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汽車市場活動策劃是做什么的？

4S店老總非讓我做策劃啊。。我前期能做點什么，對這個一竅不通，但我想把它做好，怎么才能把它學(xué)好，而且能騙到廠家的錢？: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-01-15

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汽車市場活動的策劃通常都要考慮到一系列相連接的環(huán)節(jié)和階段，一般一個活動總是分為基本的這幾個階段：引線_關(guān)注_傳播_落實_回聲，這些階段串聯(lián)成了一個整體,實質(zhì)上任何活動都是一種互動。通常我們需要了解的策劃原則如下:時機原則：任何市場策劃都是有時機的，也就是“過時不候”型的，通常掌握的時機是傳統(tǒng)節(jié)日或新興的節(jié)日、重大社會事件機會、企業(yè)內(nèi)部重大事件、產(chǎn)品重大事件機會等，可以參考太平洋汽車網(wǎng)上的“POLO俯臥撐”；地域原則：經(jīng)銷商的任何活動都是有一定區(qū)域的指向性的，不可能對著全國人民，只可能是針對本區(qū)域的人群，所以在所在范圍之內(nèi)的人群喜歡干什么事，喜歡什么樣的話，喜歡什么樣的行為方式，性格如何，都可能是市場活動中要考慮到，比如在杭州搞婚車活動就遠(yuǎn)不如在余姚或麗水搞起來好，因為兩地的人群性格不同；目標(biāo)原則：所有的市場活動都指向一定的人群，每一類人群有不同的特性，比如領(lǐng)馭所面對的用戶群體與POLO面對的用戶群體都大不相同，許多在POLO上搞得很不錯的活動用到領(lǐng)馭上也許就不合適了，因此要為我們的目標(biāo)群設(shè)置合適的活動內(nèi)容。另一方面，有些車型面對的人群是與競爭對手相互交融的，所以往往在一段時間內(nèi)，凡是競爭對手用過的活動我們盡可能不用了，這一點也是為了讓我們的目標(biāo)群體更容易分辨出我們的“活動個性”，即便是內(nèi)容上差不多的活動，我們也要盡可能從完全不同的角度提出完全不同的口號或視覺形象；單純原則：在活動內(nèi)容上遵守內(nèi)容簡潔易操作，活動過程控制性要好的原則，簡單地說就是“信息要單一，內(nèi)容要可控，過程要輕松”，要把用戶當(dāng)成天下最懶的人，事實上在活動的進(jìn)行中，用戶是可以直觀地了解到你所能提供的服務(wù)，并想象著你未來能提供的服務(wù)的，所以在市場活動中的服務(wù)水準(zhǔn)就是你能否爭取到用戶的重要因素。此外，盡可能單純的信息也可以排除那些與車，與服務(wù)無關(guān)的雜信息，使用戶更專心于活動本身；大聲原則：即最大化傳播效果的原則，現(xiàn)在的手段比過去多樣化了，除了傳統(tǒng)媒體的記者戰(zhàn)略外，要注意到流行的一些手段，比如說在活動中用手機拍攝一段視頻，編出一個有趣的故事，然后上傳到博客和視頻網(wǎng)站上，然后通過某些手段炒一下等等。大聲地說話，大聲地傳播，甚至大聲的吵架，也可能起到效果。聲音太多了，不得不大聲，或者，想出更奇特的發(fā)聲方式吧。: 回答者：網(wǎng)友

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