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如何開好一家汽車美容店?

如果我想開一家汽車美容店,是加盟連鎖店的形式好呢還是靠自己單獨來做? 一般需要多大的投資?它的市場前景如何?主要是靠什么來盈利?: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-07-07

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市場解析　我接待的某些投資者這樣想：“車越來越多，這行業(yè)應該有機會吧？別人能干的我就能干，應該可以吧？”車的確是越來越多，但、有多少車能是你的生意呢？別人能干的你就能干，也意味著，你能干的別人也能干！但、你是后來者，憑什么和同行競爭呢？這些，您想到了嗎？　自2003年6月以來，各地汽車美容店如雨后春筍般一哄而上，某些“汽車美容連鎖加盟”炒做公司更加賣力的搖旗吶喊，打出“零費用加盟、進貨零付款、返還裝修費、無憂退換貨”等迷惑手段，甚至對考察者這樣說：“放心吧，我們開辦一家成功一家”。我不知你們聽到這話怎么想，反正，我的感覺是脊背發(fā)涼。各地汽車美容業(yè)這種表面的蓬勃發(fā)展很有些泡沫的味道，可以說是一種投資盲從，這背后是有很大風險的。投資者打算加盟某家“汽車美容全國連鎖”、其實是一種惰性心理！——以為投靠了“大品牌”，以為有成熟模式、交幾萬元加盟費就萬事大吉了。但、您知道嗎？某些所謂的“大品牌”也不過是近期剛剛開始炒做。而您交的加盟費：包括品牌使用費、商標授權費、培訓物料費、企劃費、服務費等等巧立名目的收費！實際得不到什么東西。您不過是總部的最大消費者而已！先買他一大堆貨罷了！其中、知道花了多少冤枉錢嗎？我來告訴您：6.8萬的加盟、總部賺您4.8萬；10萬的加盟、總部賺您7萬；20萬的加盟、總部賺您15萬！觸目驚心嗎？但、的確如此?。? 　汽車美容領域，目前尚無品牌優(yōu)勢，處在“誰宣傳，誰就是名牌”的階段。某些“汽車美容連鎖加盟”公司，圈錢炒做，渾水摸魚。更多弊端，我不屑于過多揭露，先談兩點：第一、沒有任何一家汽車美容企業(yè)具有全國性的品牌效益，加盟達不到品牌共享的優(yōu)勢，“連鎖加盟”只是炒做伎倆、總部的“圈錢工具”！某些“洋品牌、洋連鎖”也不過是在國內注冊國外執(zhí)照、披洋外衣（假洋牌）而已。第二、沒有任何一家企業(yè)建立自有全國物流配送系統(tǒng)，后期支持只是紙上談兵。正因為如此，加盟汽車美容全國連鎖、其實是“花自己的錢，養(yǎng)別人的孩子”。在發(fā)展模式、經(jīng)營定位、貨品渠道、產(chǎn)品價格等方面均會受制于人，資金沉淀大、投資回收慢。　目前、汽車美容店的利潤、并非傳說的那么神奇！隨著汽車出廠配置逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現(xiàn)在行內的朋友都知道，CD機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。投資者要特別當心某些“汽車美容連鎖加盟”炒作公司花樣翻新，“新特色、新概念”層出不窮、云山霧罩最后、汽車美容連鎖加盟、幾點答疑補充，投資者必讀?。? 1、汽車美容領域，關于品牌共享和品牌價值。連鎖加盟，在法制完善的市場經(jīng)濟社會，確實是一個良性的商業(yè)模式。但，在國內市場，很多“聰明”的商人，把“連鎖加盟”這個模式，已經(jīng)開發(fā)為一種圈錢工具了，既然有了“中國特色”，我們就必須具體問題、具體分析了。對汽車后市場領域品牌問題，在“市場解析”中，我已經(jīng)做了比較清楚的闡述，請您參考。這里，教您一個判斷品牌價值的方法。您只要看，它的廣告受眾是誰，就明白了。也就是，它的廣告，是做給消費者看的？還是做給投資者看的？比如：麥當勞的廣告，是不厭其煩的做給消費者，所以，它是有品牌共享價值的。而汽車后市場領域呢？招攬投資者的廣告做的再多，也只是為了圈錢！談不上品牌價值。 2、加盟總部的樣板店，其實，只是個樣子。就是做給投資者看的！很多汽車美容連鎖加盟總部的樣板店，都很氣派，這是項目炒做必須的。樣板店，就是做給投資者看的，尤其是外行投資者。樣板店，贏利不是目的，只要能平倉即可。當然，能贏利更好。樣板店關鍵要做好形象設計和門市熱鬧。要做到這兩點，并不難。我的顧問合作，就是這個內容。所以，投資者考察市場，要學會理性的分析，選擇真正的行家合作。投資，其實首先是了解自己，其次，才是了解市場。 3、假如您一定要嘗試加盟，建議您，從小做起！假如您一定要加盟某家“汽車美容全國連鎖”，我除了佩服您的“獻身精神”和勇氣之外，給您一個建議，從該“汽車美容全國連鎖”的最低級別（別超過二萬的）做起。（加盟總部鼓動您一步到位，那不過是為了多撈加盟費。）任何生意都是內行賺外行，作為一個理智的投資者，首先要讓自己成為內行，這才是對自己的投資行為負責。以最小的投資級別，讓自己成為準內行，再結合自己的能力來審視投資行為。退一步講，即使投資失誤，也把損失控制在最小范圍內了。如果投資成功，您就更主動，“是另立門戶自己干？還是增加投資更高級別？”完全在自己的掌握之中。我可以向您保證，沒有任何“汽車美容全國連鎖”會拒絕您的增資要求。　: 回答者：網(wǎng)友

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