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我想去國(guó)外汽配展會(huì)考察市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)如何選擇？

我想去國(guó)外汽配展會(huì)考察市場(chǎng)，如何正確選擇出國(guó)考察展覽國(guó)際性商業(yè)展覽？: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-01-08

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國(guó)際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)品產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠商尋求代理商，并與潛在客房商談的絕佳商機(jī)。然而參展，尤其是參加國(guó)際大展，并非易事,從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對(duì)展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。美國(guó)展覽者雜志指出，參加國(guó)際展最好能在一年前即開(kāi)始準(zhǔn)備，并將整年計(jì)劃劃分為四個(gè)階段，依序完成，方能達(dá)至預(yù)期的理想目標(biāo)。奧蘭多及邁阿密展覽中心均享有頗高的國(guó)際聲譽(yù)，前者因場(chǎng)地規(guī)模大及周邊設(shè)備完整，吸引了眾多國(guó)際商展前往該處舉行；邁阿密則因被視為進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)的門(mén)戶(hù)，故以相當(dāng)多來(lái)自拉丁美洲的賣(mài)主。以下為我家專(zhuān)業(yè)展覽后勤服務(wù)公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供廠商參考。（一）12個(gè)月前：1、從出國(guó)展覽展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專(zhuān)家意見(jiàn)，選定全年展覽計(jì)劃；2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料；3、選定場(chǎng)地；（一般而言，首次參加國(guó)際大展，較難取得最佳位置）；4、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃；（二）9個(gè)月前：1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)；2取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)；3、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；4、與國(guó)外潛在客房及目前顧客聯(lián)絡(luò)；5、制作展覽宣傳冊(cè)；（三）6個(gè)月前：1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng)；2、確定旅行計(jì)劃；3、支付展覽場(chǎng)地及其他須預(yù)先付款；4、復(fù)查公司的參展說(shuō)明書(shū)、傳單、新聞稿等、并準(zhǔn)備必要和翻譯；5、安排展覽期間翻譯員；6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購(gòu)廣告促銷(xiāo)；（四）3個(gè)月前：1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng)；2、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司標(biāo)簽，贈(zèng)送索取樣品的客商；3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定；4、計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序；5訓(xùn)練參展員工；6、排定展覽期間的約談；7、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)；8、購(gòu)買(mǎi)外匯；（五）四天前：1、將運(yùn)貨文件、展覽說(shuō)明書(shū)及傳單等額外影印本放人公事包；2、搭乘心機(jī)至目的地；（六）三天前：1、抵達(dá)，飯店登記；2、視查展覽廳及場(chǎng)地；3、咨詢(xún)運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá)；4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng)；5、連絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；6、與展覽組織代表連絡(luò)，告知通訊方法；7、訪問(wèn)當(dāng)?shù)仡櫩停?（七）兩天前：1、確定所有物品運(yùn)送完成；2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能；3、布置展位；4、將所有活動(dòng)節(jié)目做到最后的決定；（八）一天前：1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最的檢查；2、將促銷(xiāo)用品發(fā)送直接分配中心；3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡(jiǎn)報(bào)；（九）出國(guó)展覽展覽期間：1、盡早到會(huì)場(chǎng)；2、於展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的記者通訊廳；3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地；4、詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶(hù)的情況及要求，不要憑事后記憶；5、對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)回報(bào)總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶(hù)合作信心；6、每日與員工進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)；7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便即時(shí)處理及回應(yīng)；（十）出國(guó)考察展覽展覽結(jié)束：1、監(jiān)督攤位拆除；2、處理商機(jī)；3、寄出謝卡；攤位地點(diǎn)的選擇選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場(chǎng)地及上貨區(qū)則是阻礙人潮的潛在問(wèn)題。是否將攤位設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭(zhēng)論，但廠商可將如此的攤位有效利用，藉機(jī)展示自己產(chǎn)品利於競(jìng)爭(zhēng)者的地位。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見(jiàn)度。此外企業(yè)間亦可共同組團(tuán)參加國(guó)際展，一來(lái)即可壯大聲勢(shì)，二來(lái)也可在展覽會(huì)場(chǎng)自在一國(guó)陳館。以上材料僅供參考，如有問(wèn)題須向團(tuán)組織機(jī)構(gòu)咨詢(xún)。參考文獻(xiàn)：http://www.shyadong.com/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx: 回答者：網(wǎng)友

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