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油缸銷(xiāo)售問(wèn)題

我是一個(gè)生產(chǎn)油缸的，可是現(xiàn)在產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路！怎么去找買(mǎi)家呢？或者有什么好的銷(xiāo)售方法呢: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-01-24

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在曰常生活中宣傳在曰常生活中，你可以印制一些名片,在名片中放上你網(wǎng)站的地址，在與人交往時(shí)可以通過(guò)名片來(lái)宣傳你的站點(diǎn)。你在介紹之前，首先必須對(duì)天凱的功能、作用、效果以及多層次結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性盡可能的清楚。論壇發(fā)布消息：對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在9000萬(wàn)網(wǎng)民，全國(guó)每天至少增加幾萬(wàn)網(wǎng)民，巨大的網(wǎng)民發(fā)展?jié)摿σ簿鸵馕吨薮蟮南戮€規(guī)模，只要掌握先機(jī)，堅(jiān)持下去，就會(huì)有巨大的收益。在發(fā)布消息時(shí)，切記要在人氣旺的論壇發(fā)布。有些論壇的版主對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容管得很?chē)?yán)，對(duì)于這類(lèi)消息發(fā)現(xiàn)一個(gè)刪除一個(gè)，而且過(guò)不了多久連您的注冊(cè)用戶(hù)都刪除了，因此要不斷地申請(qǐng)新用戶(hù)名和不斷地發(fā)消息，只要不怕麻煩就會(huì)有收獲。利用QQ在線宣傳　你可以為做網(wǎng)賺事業(yè)專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)一個(gè)QQ，查找在線網(wǎng)友然后一個(gè)一個(gè)的鼓動(dòng)宣傳，這也是當(dāng)前很有效果的一種宣傳手段，關(guān)鍵看你的語(yǔ)言技巧了。語(yǔ)音和視頻也是非常有效的一種方法，讓人感覺(jué)真實(shí)可信。向大主顧宣傳每一個(gè)下級(jí)會(huì)員都有可能為你帶來(lái)成千上萬(wàn)的新下級(jí)會(huì)員，而這些新會(huì)員又會(huì)為你帶來(lái)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的又一層下級(jí)會(huì)員。如果你有幸遇上個(gè)大主顧，他有很好的條件，比如有一個(gè)曰流量幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的個(gè)人主頁(yè)，那他每天都有可能給你帶來(lái)無(wú)以計(jì)數(shù)的下級(jí)會(huì)員，而這些下級(jí)會(huì)員再發(fā)展下級(jí)會(huì)員，那你成天不做事也會(huì)曰進(jìn)斗金。所以要對(duì)你的新會(huì)員負(fù)責(zé)，及時(shí)準(zhǔn)確的給予幫助！參加各種廣告交換組織　如ＸＸ鏈、ＸＸ排行榜等　如果你有自己的主頁(yè)，或者你已經(jīng)設(shè)置了個(gè)性化網(wǎng)站，你就可以到各種免費(fèi)廣告鏈去注冊(cè)，把注冊(cè)后的代碼加到你的主頁(yè)，而你的主頁(yè)地址也會(huì)出現(xiàn)在其他會(huì)員的主頁(yè)上。與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數(shù)站點(diǎn)都愿意與別人的主頁(yè)做友情連接，在他們的主頁(yè)上都有專(zhuān)門(mén)提供友情鏈接的地方，只要你主動(dòng)在自己的主頁(yè)上先給他們的網(wǎng)站做了一個(gè)友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點(diǎn)的管理員，請(qǐng)求將你的網(wǎng)站也加到他們站點(diǎn)的相關(guān)鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式也能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。不過(guò)這里要注意的一點(diǎn)是，在你選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你適合交換。利用電子郵件宣傳利用Email做宣傳是最簡(jiǎn)便易行的一種形式，你可以給你的朋友發(fā)郵件宣傳，但不允許濫發(fā)垃圾郵件！你的郵件內(nèi)容要婉轉(zhuǎn)客氣，包含有用的東西，否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。在聊天室上發(fā)出邀請(qǐng) 在聊天室里你可以適時(shí)地向網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?cè)L問(wèn)你的主頁(yè)，并謙虛地請(qǐng)他們能夠給你的網(wǎng)站建設(shè)提出一些寶貴建議，同時(shí)你在與他們聊天之際，可以把你站點(diǎn)特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。。通過(guò)新聞組來(lái)發(fā)布主頁(yè)時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說(shuō)如果你的主頁(yè)是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂(lè)類(lèi)討論組中，否則將引起其他成員的反感；二是充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)站這樣的事件用言簡(jiǎn)意賅的詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，以增強(qiáng)帖子的可讀性。搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢(xún)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢(xún)網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)你的網(wǎng)站，是推廣和宣傳你主頁(yè)的首選方法。如果你注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，你的主頁(yè)被訪問(wèn)的可能性就越大，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、中文雅虎等，填份表格，就能成功注冊(cè)，以后別人就能在這些引擎中查到你的網(wǎng)頁(yè)。通過(guò)商務(wù)信息發(fā)布軟件進(jìn)行宣傳利用信息發(fā)布軟件內(nèi)建的發(fā)布引擎,可在幾分鐘內(nèi)將商務(wù)廣告信息快速發(fā)布到國(guó)內(nèi)外數(shù)千個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站。利用留言板、論壇如果你到一些網(wǎng)站具有論壇或留言板的功能，你完全可以在這些位置放上你網(wǎng)站的地址，一旦其他網(wǎng)友在瀏覽你的留言或文章時(shí)，就有可能見(jiàn)到你網(wǎng)站的地址而順便去拜訪你的主頁(yè)。利用一切可能的方法進(jìn)行宣傳，以上方法能用到的要盡可能使用，做宣傳時(shí)使用極具說(shuō)服力的言辭去打動(dòng)人心，就會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。只有你自己可以獨(dú)立做“一對(duì)一”的溝通目標(biāo)，你需要全面了解事業(yè)的內(nèi)涵一、個(gè)人形象要求：這是一項(xiàng)事業(yè)，很多人會(huì)憑你的形象來(lái)斷定你事業(yè)的好壞。所以，你一定要有經(jīng)營(yíng)者的形象：形象可分為內(nèi)在與外在(一個(gè)優(yōu)秀的人，一定是內(nèi)外兼修的)：內(nèi)在：(1)知識(shí)：多看節(jié)、資料、充實(shí)自己、吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。(2)態(tài)度：積極樂(lè)觀、自信真誠(chéng)、不卑不亢。(3)待人接物：親切、禮貌，富有親和力；(4)掌握良好的溝通技巧，善于傾聽(tīng)和回答問(wèn)題。外在：(1)注意穿著，它將在3秒鐘內(nèi)決定你在對(duì)方心目中的印象，(2)主動(dòng)交談：制造機(jī)會(huì)與對(duì)方談話，眼睛需正視對(duì)方。(3)微笑：和氣生財(cái)，這是你的第一張名片。很多人說(shuō)形象不重要，這就好像說(shuō)一本書(shū)的封面是不重要，或者說(shuō)產(chǎn)品的包裝不重要一樣，其實(shí)大部分的人買(mǎi)書(shū)(東西)是都看封面(包裝)才購(gòu)買(mǎi)，大部分的人判斷別人都是從他的形象、他的儀態(tài)開(kāi)始判斷，良好的形象會(huì)帶給顧客一種信賴(lài)感，當(dāng)他相信你時(shí)，你所要分享的理念，你所要介紹的產(chǎn)品，都很容易讓他接受。二、溝通類(lèi)型及內(nèi)容你的事業(yè)可以真正騰飛：要達(dá)到熟練介紹公司背景、產(chǎn)品知識(shí)，獎(jiǎng)金制度。1、推薦合作者(1)談自己：我本人為什么選擇這家公司、有哪些地方吸引我，(2)公司優(yōu)勢(shì)何在。(3)機(jī)遇：直銷(xiāo)風(fēng)暴，人不能甘于平凡，上班很難實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，可要做生意當(dāng)老扳又談何容易，這個(gè)事業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、有人教，容易起步這個(gè)產(chǎn)品人人需要,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì),機(jī)遇也好、加上君度體系的支持系統(tǒng)，一定可以使你夢(mèng)想成真。之后我們可以根據(jù)對(duì)方提問(wèn)找到需求后有重點(diǎn)地展開(kāi)講解。2,介紹產(chǎn)品,展示產(chǎn)品特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)的魅力3、溝通要訣：(1)三先一后原則：先找出對(duì)方感興趣的話題、先交流感情、先交朋友．后談業(yè)務(wù)：聊天的四個(gè)話題：家庭、事業(yè)、金錢(qián)、休閑多提問(wèn)來(lái)了解對(duì)方需求，由聊天的方式取得信任，打開(kāi)話題。(2)雙贏原則：成功的溝通是達(dá)到雙贏的效果，而不是對(duì)方為給面子而勉強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)。(3)口頭化的語(yǔ)言：用生動(dòng)、簡(jiǎn)潔的口頭語(yǔ)言描述自己的感受，顯得親切、自然．勿用書(shū)面語(yǔ)言，更勿結(jié)結(jié)巴巴背誦書(shū)本內(nèi)容，(4)真誠(chéng)、自信：用真誠(chéng)、自信感染對(duì)方，夸大、偏激的言詞易引起對(duì)方懷疑或反感。(5)借力：借助報(bào)紙、刊物、照片、手提電腦等工具，資料越詳實(shí)、精美，成功率越高。 (6)多聽(tīng)少說(shuō)，仔細(xì)聆聽(tīng)對(duì)方的提問(wèn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的夢(mèng)想和需求，找到與對(duì)方的共同點(diǎn)，做到有效溝通談話技巧：贊美、發(fā)問(wèn)、聆聽(tīng)、回應(yīng)，以贊美來(lái)拉近距離、從發(fā)問(wèn)來(lái)了解對(duì)方需求，聆聽(tīng)來(lái)引起談話的興趣、從同應(yīng)加強(qiáng)談話的深度．使對(duì)方愿意開(kāi)口、樂(lè)于開(kāi)口、主動(dòng)開(kāi)口。(7)積極正面：尊重對(duì)方人、事、物、工作等，不要輕易否定對(duì)方，強(qiáng)調(diào)廣潤(rùn)事業(yè)大做大贏，小做也贏(8)一般情況下1個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)結(jié)束溝通并及時(shí)促成，勿求面面俱到。每次溝通后，都要自我總結(jié)、反思，若恰有高人在場(chǎng)，一定要事后私下討教，以不斷提高。三、錯(cuò)誤的動(dòng)作]、閑聊太久，顯得松散不專(zhuān)業(yè)，浪費(fèi)你和對(duì)方的時(shí)間2、長(zhǎng)篇大論，信息過(guò)多，令人生畏，覺(jué)得復(fù)雜難懂。3、爭(zhēng)辯或批評(píng)，只會(huì)引起對(duì)抗心理，即使辯贏了也沒(méi)有意義。4、不要做利益交換，如果不是真正看清事業(yè)潛力，對(duì)方即使加入也沒(méi)有任何意義。5、對(duì)方?jīng)Q定要加入時(shí)，仍然喋喋不休或喜形于色，應(yīng)表現(xiàn)得沉著敬業(yè)。四、溝通對(duì)象的個(gè)性分析不同的個(gè)性的人有不同的需求特征，根據(jù)人們對(duì)事情反映的態(tài)度和與別人相處的特點(diǎn)，可以區(qū)分為四種基本人格類(lèi)型：掌握型、社交型、穩(wěn)重型和分析型．下面是這四種類(lèi)型的特點(diǎn)及溝通方法：l、掌握型屬于自大及自我中心者，對(duì)事情的反應(yīng)非常直接，并且與人相處主導(dǎo)性很強(qiáng)。他們對(duì)自己絕對(duì)自信，面對(duì)壓力具有高度的戰(zhàn)斗意志，行事果斷但缺乏耐心。與掌握型者溝通就需要直接切入要點(diǎn)，他們關(guān)心的是如何產(chǎn)生最好的結(jié)果，而非細(xì)枝末節(jié)，溝通的過(guò)程一要就事論事，為他們?cè)O(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)2、社交型屬于熱心友善者，對(duì)事情反應(yīng)也比較直接，但其更重視人際關(guān)系和與人相處的感覺(jué)。他們與別人的相處方式通常采取配合的態(tài)度，非常善于表達(dá)，喜歡受到注意，喜歡新鮮事物，他們的內(nèi)在價(jià)值觀是快樂(lè)之上和感受第一．他們喜歡說(shuō)話，而且習(xí)慣表達(dá)自己的想法和感受，很有創(chuàng)造力，但思考方式常常跳來(lái)跳去，喜歡變化，讓人很難琢磨。與社交型者溝通就需要注意營(yíng)造融洽的氣氛，當(dāng)他們感覺(jué)好的時(shí)候，任何事都會(huì)進(jìn)行得非常順利。他們?cè)诤醯氖鞘欠袷艿絼e人的歡迎，千篇一律地例行公事會(huì)讓他們失去興趣，要贊美他們，支持他們心中的夢(mèng)想。3、穩(wěn)重型屬于溫和者，對(duì)事情反應(yīng)間接，與別人相處非常配合。他們的理念是“和諧第一”輸贏其次，他們有著絕佳的耐性，是個(gè)絕佳的聆聽(tīng)者，很具同情心．但他們的缺點(diǎn)是不愿意改變，常常猶豫不決，怕做錯(cuò)決定和比較缺乏自信。與穩(wěn)重型溝通時(shí)，必須先花時(shí)間去了解他們的真實(shí)想法和感受，就算有需要改變的地方，也必須清楚地解釋需要改變的理由、具體方法和步驟。然后不斷地鼓勵(lì)，讓他們自信心嘗試，從而踏出改變的第一步．推薦時(shí)不要太急，一次不要討論太多議題，逐步深入．強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、完善的君度體系支持系統(tǒng)是事業(yè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵．4、分析型屬于非常謹(jǐn)慎小心者，對(duì)事情反應(yīng)間接，但與別人相處又采取主導(dǎo)的分析態(tài)度。很少能讓人感受到他們的情緒起伏，別人較難探知他們的想法和情緒他們通常頭腦清楚而且理性，做事非常有條理和系統(tǒng)，往往趨于完美主義。與分析型者溝通時(shí)，必須以有組織、有系統(tǒng)、明確目標(biāo)．有條理的方式表達(dá)想法。要妥善回答他們提出的問(wèn)題，包括許多的細(xì)節(jié)，不要與他們片面夸張的方式溝通，盡可能地提出證據(jù)、資料和事實(shí)．贊美他們一定要具體，他們偏好私下溝通，不喜歡成為眾人注目的焦點(diǎn)總之，溝通時(shí)要多聽(tīng)少說(shuō)，找到對(duì)方需求，甚至找到兩人的共同點(diǎn)．讓對(duì)方認(rèn)同你、接受你、喜歡你，這是關(guān)鍵所在一對(duì)一的溝通做好了，就為我們未來(lái)成為優(yōu)秀的講師打下了良好的基礎(chǔ)。多溝通、常總結(jié)，人人都能成為溝通高手!: 回答者：網(wǎng)友

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