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平頂山汽車美容進(jìn)貨渠道

打算短期內(nèi)在平頂山市區(qū)開一家汽車美容店投資20萬左右。當(dāng)?shù)赜行┣闆r還不是多熟悉至于進(jìn)貨的渠道平頂山哪有或平頂山附近城市那有的價(jià)格說的過去的大伙幫幫忙吧順便提及下都有啥貨和基本價(jià)位吧勞駕了啊: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-06-18

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　　汽車美容項(xiàng)目做廣不如做專，中小投資者必看（原創(chuàng)）　　對(duì)于中小投資者，由于他們的資金有限，一步到位做大做強(qiáng)汽車美容業(yè)并不容易可以說是天方夜譚，隨著這兩年我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展、汽車文化的日益深滲透以及文明程度的不斷提高，汽車美容養(yǎng)護(hù)已被越來越多的人所接受，并且成為一種時(shí)尚，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)正在崛起，已成為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，吸引了很多投資者的眼球！　　汽車美容到底怎么做？汽車美容店到底要怎么開？對(duì)于中小投資者來說，資金無疑是最大的障礙，首先資金少，另外沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)很多人問我，汽車美容需要怎么做？汽車美容項(xiàng)目需要怎么分配？有時(shí)候我也答不上來，因?yàn)檎嬲氖袌?chǎng)需要什么樣的汽車美容，那個(gè)時(shí)候的我沒什么概念。這兩年走了很多的地方，終于總結(jié)出了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，首先說明這經(jīng)驗(yàn)并不一定正確，但是這卻是我這些年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，成功的例子很多，在這就不描述了?，F(xiàn)在很多人做汽車美容還一直停留在4年前，就是一開始所謂的汽車美容和汽車裝飾，包括簡單的洗車，打蠟和防盜器以及音響等將近200多種的服務(wù)項(xiàng)目，但是真正開過店的人就知道，其實(shí)做這些項(xiàng)目是需要很多的前提的。首先我們從人員的角度來分析　　人員角度分析：　　1.當(dāng)你準(zhǔn)備開汽車美容店的時(shí)候，你會(huì)加上所謂的N種項(xiàng)目，因?yàn)槟愕乃枷胧菫榱诉m應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。這個(gè)想法沒錯(cuò)，我想說的是在幾年前沒錯(cuò)，現(xiàn)在你錯(cuò)了。如果要做這些項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)的前提是當(dāng)?shù)鼐湍阋患移嚸廊莸?，你可以做，因?yàn)橄∮械牟攀亲詈玫模蛻粢簿筒粫?huì)追求什么高質(zhì)量和高品質(zhì)了。如果當(dāng)?shù)氐钠嚸廊莸昙悠饋砭蚇家，你再去開一家的話，如果你想做好了，你能做的也就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，除非你的產(chǎn)品確實(shí)很出色，現(xiàn)在大家都說好的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)能夠做出來好點(diǎn)，這點(diǎn)我不懷疑。因?yàn)檫@是一個(gè)美容店生存的根本。你能做專業(yè)，別的店就不能做專業(yè)嗎？你能做出好的產(chǎn)品，別的店就不能有好的產(chǎn)品嗎？所以最后就出現(xiàn)了N家爭(zhēng)10個(gè)客戶的可能性，最慘的就是血本無規(guī)。人員上也是最重要的，我們都知道現(xiàn)在的汽車美容技術(shù)人員，一個(gè)比一個(gè)牛，一個(gè)比一個(gè)難招，你上了洗車，上了美容，上了裝飾，上了音響，你需要的工人是多少？洗車工4個(gè)最基本的，美容工1個(gè)最基本的，因?yàn)槊廊莨な遣粫?huì)裝飾的，即使會(huì)裝飾，專業(yè)程度可想而知，人家會(huì)說了，我只是做裝飾的憑什么讓我洗車？憑什么讓我做美容？所以呢，到時(shí)候您的管理肯定會(huì)出問題，如果3個(gè)月都沒生意，您那所謂的大師們就拍拍屁股走人了，而你呢，只有再重新招人。。　　產(chǎn)品角度分析：　　開個(gè)多元化的汽車美容店，需要多元化的汽車美容產(chǎn)品，比如太陽膜啊，比如音響啊，防盜器啊，地膠啊等等一切東西，到最后你發(fā)現(xiàn)你實(shí)際使用的錢已經(jīng)超出了你的預(yù)算。而且在選擇這些產(chǎn)品上讓很多人傷透了腦筋，為什么呢？首先他并不懂這個(gè)行業(yè)，他也不懂什么牌子，只要人家說好他就買，買回來以后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貪M大街都是這些產(chǎn)品，結(jié)果推又推不出去，只有存著壓貨了。我相信現(xiàn)在很多汽車美容店的老板手頭上存貨的有N多，有的是幾年前進(jìn)來的東西到現(xiàn)在還沒賣出去。為什么呢？因?yàn)榭蛻粲羞x擇了，你除非虧本甩賣，不然的話肯定壓貨。一個(gè)項(xiàng)目壓10元的貨，一百個(gè)項(xiàng)目壓貨就可想而知了。　　投資角度的分析：　　投資一個(gè)汽車美容店，考慮的前提肯定是投資。我到底要投多少？我該怎么投？我該怎么做？需要上什么項(xiàng)目？等等一系列關(guān)于投資的問題，我想是大家很關(guān)心的問題。怎么投？投多少？這個(gè)問題很關(guān)鍵，前面的文章我已經(jīng)說到了，投不能瞎投，要看準(zhǔn)了投，畢竟錢是你自己的，有的是養(yǎng)家的，有的是血本。中小投資者更應(yīng)該考慮這些問題。我今天上了100個(gè)項(xiàng)目，我的預(yù)計(jì)投資是20萬元，除了房租和裝修，我還剩下10萬元，那么我得把這100個(gè)項(xiàng)目的貨得進(jìn)全了，不然這些項(xiàng)目就等于擺設(shè)了，等這些項(xiàng)目都進(jìn)全了以后，10 萬元也進(jìn)去了，接下來就該考慮怎么收回投資的問題了。怎么收回投資？很簡單，把這些貨全賣完了就可以收回投資了，有人會(huì)說了，你說的輕松、到底該怎么做呢？呵呵，其實(shí)還是那句話，在短時(shí)間內(nèi)你不可能把100個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品都賣完，因?yàn)楹芏喾N因素限制著你，比如競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的問題，服務(wù)的問題等等。三個(gè)月到半年的時(shí)間再?zèng)]有收回，你這個(gè)店就麻煩了，因?yàn)橐粋€(gè)店面的正常盈利期是3-6個(gè)月，這也是客戶對(duì)你店面的評(píng)價(jià)期，也是你店面真正起來的時(shí)候。所以這一大堆的資金積壓著，賣又賣不了，只有積壓了。到最后很簡單的就是賠本了。　　說了這么多，說明的是一個(gè)問題，汽車美容項(xiàng)目對(duì)于中小投資者來說，在項(xiàng)目的選擇上要單一，千萬不要雜七雜八的都選，要做專不做廣。到底是什么意思呢？就是在您開店的時(shí)候你選擇項(xiàng)目的時(shí)候，要專做一個(gè)項(xiàng)目，比如汽車鍍膜和洗車，我的店面什么都不做，就做這兩樣。貼膜，沒有；防盜，沒有；音響，沒有；我只做專，而且要做特色，也就是說，專做一個(gè)項(xiàng)目的前提就是特色和專業(yè)，做好了，人家會(huì)慕名而來，其他店面里有附帶鍍膜的，洗車的將會(huì)黯然失色。因?yàn)樵谀惝?dāng)?shù)兀挥心闶菍ｉT做鍍膜的，所以什么叫做一行愛一行？打個(gè)比方：你愿意去KTV里的舞池蹦迪嗎？我回答是不愿意，因?yàn)镵TV是唱歌的地方，沒有那種氣氛。再打個(gè)：你愿意去湘菜館吃川菜嗎？答：這個(gè)肯定不行。我舉這些例子就是想說明什么呢？一個(gè)專業(yè)的場(chǎng)所是最能吸引人的。一個(gè)專業(yè)場(chǎng)所專一的服務(wù)也是更能吸引人的。說的通俗一點(diǎn)：就是在目前的汽車美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的年代，專一將會(huì)走的更遠(yuǎn)，也就是說，我的店只做貼膜，其他的什么都不做，我的店只做鍍膜，其他的什么都不做，這樣的話，比你眉毛胡子一把抓要好的多。前提是在做這些之前，一定要做好，做專業(yè)。那樣才能吸引客戶，只要你做專業(yè)了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)你就抓住了，也許后期全市的鍍膜和貼膜服務(wù)你就全拿下了，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都喜歡專業(yè)和專一的地方了。根據(jù)上面的幾條，這樣會(huì)省去你很多的投資和很多不必要的貨物積壓。　　以上文字均是個(gè)人原創(chuàng): 回答者：網(wǎng)友

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