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上海通用汽車(chē)公司如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位
上海通用汽車(chē)公司是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的?他主要是用了哪些目標(biāo)市場(chǎng)策略?是否存在進(jìn)一步完善拓展的空間?題目自擬(不少于3000字) 希望大家多提供一點(diǎn)資料 謝謝
問(wèn)
提問(wèn)者:網(wǎng)友
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2020-11-28
最佳回答
(期中的一部分,僅供參考)市場(chǎng)細(xì)分概述:市場(chǎng)細(xì)分化就是在市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,依據(jù)消費(fèi)者的需求,購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性,把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分成若干部分或亞市場(chǎng)的過(guò)程 。每一個(gè)市場(chǎng)或亞市場(chǎng)部分,即每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是一個(gè)有相似的欲望和需求的消費(fèi)者群體,而分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的欲望和需求汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與原則。 市場(chǎng)細(xì)分:(1)地理細(xì)分 (2)人口細(xì)分 (3)心理細(xì)分 (4)行為細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分原則:(1)可衡量性 (2)可進(jìn)入性 (3)有效性 (4)對(duì)營(yíng)銷策略反應(yīng)的差異性 汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分方法: 細(xì)分汽車(chē)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 ① 按汽車(chē)產(chǎn)品大類的劃分標(biāo)準(zhǔn),汽車(chē)市場(chǎng)可以分為轎車(chē)市場(chǎng)、商用汽車(chē)市場(chǎng)。 ② 按我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品類型的傳統(tǒng)劃分標(biāo)準(zhǔn),汽車(chē)市場(chǎng)可以分為載貨汽車(chē)市場(chǎng)、越野汽車(chē)市場(chǎng)、自卸車(chē)市場(chǎng)、專用車(chē)市場(chǎng)、特種汽車(chē)市場(chǎng)、客車(chē)市場(chǎng)、轎車(chē)市場(chǎng)。 ?、?按汽車(chē)產(chǎn)品的性能特點(diǎn),汽車(chē)市場(chǎng)可以分為重型汽車(chē)市場(chǎng)、中性汽車(chē)市場(chǎng)、輕型汽車(chē)市場(chǎng)、微型汽車(chē)市場(chǎng)。 ?、?按汽車(chē)產(chǎn)品的完整性,汽車(chē)市場(chǎng)可以分為整車(chē)市場(chǎng)、部件市場(chǎng)、配件市場(chǎng)。 ?、?按汽車(chē)燃料,汽車(chē)市場(chǎng)可以分為汽油車(chē)市場(chǎng)和柴油車(chē)市場(chǎng)。 ?、?根據(jù)汽車(chē)銷售時(shí)的新舊程度,汽車(chē)市場(chǎng)可以分為新車(chē)市場(chǎng)、舊車(chē)市場(chǎng)、拆車(chē)市場(chǎng)。 此外,還可以按照地理、氣候、地域、用途等細(xì)分汽車(chē)市場(chǎng) 上海通用汽車(chē)各品牌汽車(chē)的細(xì)分市場(chǎng) 凱迪拉克 豪華車(chē)細(xì)分市場(chǎng) 別克、薩博 中高檔車(chē)細(xì)分市場(chǎng) 雪佛來(lái) 中低檔車(chē)細(xì)分市場(chǎng) 上海通用汽車(chē)--目標(biāo)市場(chǎng)定位 凱迪拉克:“敢為天下先” 品牌定位:“美國(guó)派”豪華車(chē) 消費(fèi)群體:具有膽識(shí)、遠(yuǎn)見(jiàn)、開(kāi)拓領(lǐng)先的高收入階層 別克:“大氣成穩(wěn),激情進(jìn)取” 品牌定位:凱越和君威,新賽歐和景程 消費(fèi)群體:以事業(yè)為重或以家庭為重,希望穩(wěn)中求進(jìn)的消費(fèi)者 薩博:強(qiáng)調(diào)個(gè)性且崇尚內(nèi)斂 品牌定位:個(gè)性化產(chǎn)品 消費(fèi)群體:低調(diào)的成功人士,為高檔進(jìn)口車(chē)消費(fèi)者群中崇尚內(nèi)斂生活方式的消費(fèi)者 雪佛來(lái):打造大眾化的國(guó)際品牌 品牌定位:適合中國(guó)普通老百姓的、值得信賴的大眾化的國(guó)際品牌 消費(fèi)群體:買(mǎi)得起車(chē)的人群
回答者:網(wǎng)友
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