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我是瑞麒的4S店的,想打開(kāi)銷量和品牌認(rèn)知度比較低縣級(jí)市市場(chǎng),進(jìn)入婚車行列,有沒(méi)有比較好的手段?
我是瑞麒的4S店的,想打開(kāi)銷量和品牌認(rèn)知度比較低縣級(jí)市市場(chǎng),進(jìn)入婚車行列,有沒(méi)有比較好的手段?
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提問(wèn)者:網(wǎng)友
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2017-09-12
最佳回答
因?yàn)槲也皇歉闫?,可能我得想法比較稚嫩,不過(guò)還是隨便說(shuō)兩句吧其實(shí)婚車是一個(gè)比較特別的需要,買m1,f0,熊貓的顧客多半更加照顧的是女方的感受和需要,因?yàn)楫吘挂粋€(gè)大男人開(kāi)這樣的車子太小氣了。而女方一般情況下對(duì)于技術(shù)性,指標(biāo)性要求很低,他們更在乎那些具有煽動(dòng)意義的詞匯,說(shuō)白了就是要面子,所以他們更加傾向于市場(chǎng)認(rèn)同率很高的車子,比如f0,熊貓,因?yàn)樗麄冇X(jué)得這樣不會(huì)顯得很另類,很有面子。你們的車子m1認(rèn)同率低,就沒(méi)人認(rèn)可去買,沒(méi)人認(rèn)可買,認(rèn)同率就低,惡性循環(huán)就不好了。我覺(jué)得,在價(jià)格,安全,性能,服務(wù)上的口水戰(zhàn)就不用矯情了,沒(méi)啥特別顯著的意義,這樣的口水戰(zhàn)在銷售業(yè)已經(jīng)打了好多年了。關(guān)鍵在于大眾的心理,自尊,榮譽(yù)感。要讓大眾覺(jué)得買了M1心理很爽,而不單單是錢袋很爽。想法如下1,多多發(fā)起愛(ài)心捐助本地教育,養(yǎng)老,福利的活動(dòng),提高社會(huì)好感度。奇瑞的血統(tǒng)還不錯(cuò)2,多多樹(shù)立優(yōu)勢(shì)位置的優(yōu)質(zhì)廣告牌,寧缺勿濫,橫幅,傳單,一律不搞,報(bào)紙,廣播適量。不要整天宣傳便宜,優(yōu)惠之類宣傳導(dǎo)向,就兩點(diǎn):社會(huì)公益好感度,和車子的安全性能,廣告語(yǔ)弄得高雅并喜氣點(diǎn)3,做好店面的裝修工作和服務(wù)人員的培訓(xùn),店面是非常非常重要的環(huán)節(jié),要從門口一過(guò),就給人一種很大氣的感覺(jué)。沒(méi)錢弄的話也沒(méi)關(guān)系,多高植物,多做衛(wèi)生也好4,多提供終身免費(fèi)的服務(wù),一定是終身的?。呐轮蛔屢皇周嚱K身,二手車不管也行。)比如免費(fèi)機(jī)油,免費(fèi)三慮什么的,其實(shí)沒(méi)有幾個(gè)錢,修車的時(shí)候你照樣能賺回來(lái)。5,4s店就是一個(gè)正規(guī)品質(zhì)的代名詞,說(shuō)白了,4s店其實(shí)東西不是最值錢的,服務(wù)才是最值錢的,因?yàn)樗休d的是正規(guī),是品質(zhì)。所以多增服務(wù) 比贈(zèng)東西,贈(zèng)優(yōu)惠強(qiáng)很多的。服務(wù)是虛的,看你們的銷售功底了哦6要是對(duì)M1實(shí)在沒(méi)信心,那就只好用奇瑞的牌子說(shuō)話了,多多宣傳奇瑞品牌或者其他型號(hào)車子的同時(shí),m1也會(huì)好起來(lái)的,偶爾打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事情是可以做的,而且做的越多越好,看你們?cè)趺醋隽耍揖秃軜?lè)于此道,呵呵 最后:提高社會(huì)好感度,就是作秀,其實(shí)理論就那么幾條,誰(shuí)說(shuō)起來(lái)都是那幾件事,但是做起來(lái),很難呀,非常難,要把大家都想明白的事情做到極致,祝你們好運(yùn)了哦。
回答者:網(wǎng)友
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