上半年中國(guó)車市的意外減速，不僅廠家著急，直接承受市場(chǎng)壓力的經(jīng)銷商更是如坐針氈。廠家、商家聯(lián)手救市成了最自然的選擇。近日，華泰汽車聯(lián)合8大區(qū)經(jīng)銷商成立華泰汽車營(yíng)銷咨詢委員會(huì)，引起了汽車業(yè)界的廣泛關(guān)注。
據(jù)悉，華泰汽車欲借營(yíng)銷咨詢委員會(huì)，實(shí)現(xiàn)廠家、商家聯(lián)手，共同打造華泰汽車的快速市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。華泰汽車營(yíng)銷咨詢委員會(huì)由華泰汽車與8大銷售區(qū)域的經(jīng)銷商代表組成，該委員會(huì)本著“科學(xué)、客觀、嚴(yán)謹(jǐn)”的宗旨，充分利用各地經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)前瞻性的把握和深刻的洞悉，為華泰汽車帶來新的營(yíng)銷思路、提供合理化意見，為經(jīng)銷商制定切合市場(chǎng)的產(chǎn)品政策、商務(wù)政策、價(jià)格政策，使廠商、車商在各項(xiàng)決策的推行中更加市場(chǎng)化、科學(xué)化。
華泰汽車成立營(yíng)銷咨詢委員會(huì)，讓經(jīng)銷商參與廠家的營(yíng)銷策略，在中國(guó)汽車行業(yè)中還是個(gè)先例。目前，中國(guó)汽車市場(chǎng)整體營(yíng)銷思路都在處于一個(gè)探索的階段，各個(gè)廠商都在尋求適合自己生存發(fā)展的營(yíng)銷手段。因此，華泰汽車成立營(yíng)銷咨詢委員會(huì)也是企業(yè)面對(duì)車市低迷時(shí)期一種新的嘗試。確實(shí)，營(yíng)銷咨詢委員會(huì)的成立對(duì)突破車市低迷會(huì)起到巨大作用。首先，經(jīng)銷商站在市場(chǎng)的前頭，最能感受市場(chǎng)冷暖，通過營(yíng)銷咨詢委員會(huì)的定期舉行，收集來自第一線的經(jīng)銷商反饋意見，可以打造快速反應(yīng)機(jī)制。其次，讓經(jīng)銷商參與到企業(yè)營(yíng)銷策略中來，有利于發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)也使汽車企業(yè)與各地經(jīng)銷商更緊密聯(lián)系，共同進(jìn)退，形成廠家、商家的連動(dòng)機(jī)制。
在各汽車廠家紛紛嘗試各種營(yíng)銷手段在車市中磨練成長(zhǎng)時(shí)，華泰汽車成立營(yíng)銷咨詢委員會(huì)只是一個(gè)“管中窺豹”的例子。作為汽車廠家、商家，經(jīng)營(yíng)的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競(jìng)爭(zhēng)就在終端。因此，無論是開展售后服務(wù)、消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)還是成立營(yíng)銷咨詢委員會(huì)，都是為了獲取來自終端的信息。搶占終端銷售的制高點(diǎn)，將成為車市競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)鍵性的一場(chǎng)激戰(zhàn)。(趙冬梅）
