盡管在2012年受大環(huán)境經(jīng)濟(jì)放緩的影響，輕客市場(chǎng)的發(fā)展同步放緩，但整體市場(chǎng)卻仍然保持了5%的平穩(wěn)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在2013年，受限制貨車進(jìn)城政策、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等利好政策影響，輕客市場(chǎng)增幅將高于2012年。上汽大通作為國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)的后來者，在產(chǎn)品上市首年就擁有了6%的市場(chǎng)占有率，并于近期在珠海舉辦的營(yíng)銷商務(wù)大會(huì)上提出計(jì)劃，將在2013年把這一戰(zhàn)果擴(kuò)大至8%。
上海汽車商用車有限公司總經(jīng)理藍(lán)青松在營(yíng)銷商務(wù)大會(huì)上做了主題報(bào)告，對(duì)去年的工作成績(jī)進(jìn)行了回顧總結(jié)，并對(duì)2013年的營(yíng)銷工作提出了計(jì)劃和展望。此次年會(huì)，上汽商用車還展示了包括多功能服務(wù)車、斗式工程車、廂式貨車及專用底盤在內(nèi)的四款全新專用車產(chǎn)品，再次彰顯了上汽大通在國(guó)際基準(zhǔn)保障下的專業(yè)化水平和領(lǐng)先實(shí)力。
政策利好 上汽大通從破局到領(lǐng)航
2012年上汽大通的發(fā)展充分享受了政策的“紅利”，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)增速明顯回落，影響了商用車及輕客市場(chǎng)的發(fā)展，但是在整體走低的市場(chǎng)環(huán)境中，上汽大通作為輕型商用車市場(chǎng)中的領(lǐng)軍品牌同時(shí)具備了生活平臺(tái)和經(jīng)濟(jì)平臺(tái)兩個(gè)角色，仍然能夠充分借助有利的政策東風(fēng)贏得市場(chǎng)。在居民生活和經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域，政府注重民生、穩(wěn)中求進(jìn)，并以政策鼓勵(lì)中小私營(yíng)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，直指上汽大通目標(biāo)用戶群的發(fā)展需求。而貨車的進(jìn)城限制繼續(xù)實(shí)施，輕客城市物流用車作為“最后一公里”的任務(wù)完成者將擁有更大的市場(chǎng)份額。盡管政策為上汽大通創(chuàng)造了極佳的起步環(huán)境，但是挑戰(zhàn)依然不容忽視。
在2012年錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，上汽大通成功起步，本屆營(yíng)銷商務(wù)大會(huì)對(duì)2012年進(jìn)行回顧。在過去的一年間，上汽大通以國(guó)際基準(zhǔn)的出色品質(zhì)，在輕型商用車細(xì)分市場(chǎng)取得了階段性發(fā)展成果，產(chǎn)品上市首年就已達(dá)到近6%的市場(chǎng)占有率，刷新商用車品牌的市場(chǎng)拓展記錄，預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)占有率將達(dá)8%。
上市一年多以來，上汽大通在各領(lǐng)域?yàn)椴煌袠I(yè)的用戶提供了全系列產(chǎn)品，并以其專業(yè)性贏得了用戶的認(rèn)可，迅速成為各專用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制定者和技術(shù)標(biāo)桿。成績(jī)的取得得益于其對(duì)百年英國(guó)品牌資產(chǎn)的繼承，上汽商用車通過對(duì)英國(guó)LDV品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整吸收，擁有了完整的技術(shù)儲(chǔ)備。與此同時(shí)，上汽大通憑借自身強(qiáng)大的六大體系，將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品布局。在2012年，上汽大通不僅在物流、通勤、旅游等商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更在校車、多功能警用車、醫(yī)療用車等社會(huì)領(lǐng)域創(chuàng)造了無形的社會(huì)價(jià)值。在借助輕型商用車市場(chǎng)各細(xì)分領(lǐng)域急劇變革的機(jī)遇之下，上汽大通持續(xù)發(fā)力，逐步實(shí)現(xiàn)了從“破局者”到“領(lǐng)航者”的飛躍。據(jù)悉，在2013年的上海車展上，上汽大通還將發(fā)布旗下首款概念車，并以此概念車為先導(dǎo)，逐步形成與現(xiàn)有V80系列產(chǎn)品平行的全新產(chǎn)品線。通過有階段、有步驟的發(fā)展，上汽商用車將逐步打造成為擁有歐系寬體輕客、歐系窄體輕客等產(chǎn)品的全系列輕型商用車公司。
如今，上汽大通從規(guī)模到體系的全球網(wǎng)絡(luò)已然形成。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，上汽大通借助上汽集團(tuán)完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善了自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。目前，大通的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋全國(guó)各地，并進(jìn)一步下沉。同時(shí)，上汽大通還以靈活的區(qū)域市場(chǎng)銷售策略、規(guī)范專業(yè)的服務(wù)與管理團(tuán)隊(duì)，為品牌發(fā)展提供了強(qiáng)大支持。在海外市場(chǎng)，上汽大通覆蓋亞洲、非洲、南美洲及大洋洲等地的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)初具規(guī)模，其以海外雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，強(qiáng)化了海外市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力，充分證明了自身在海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力上的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。
迎接挑戰(zhàn) 上汽大通以體系求增長(zhǎng)
在即將到來的2013年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)已經(jīng)擺在了上汽大通面前。發(fā)展機(jī)遇來自國(guó)家政策的持續(xù)發(fā)力，按“十二五”規(guī)劃，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)將加快推進(jìn)，輕客專用車市場(chǎng)將跟隨產(chǎn)業(yè)形成行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)；城市化進(jìn)程將繼續(xù)發(fā)展，與之相關(guān)的城市物流、城鄉(xiāng)客運(yùn)都將是輕客的發(fā)展重頭。對(duì)此，上汽大通的決策者們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境已有了充分的考慮，并在本屆營(yíng)銷商務(wù)大會(huì)上，對(duì)形勢(shì)的積極面和消極面都進(jìn)行了充分思索，并找到了切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)策略。
乘著2012年的發(fā)展勢(shì)頭，上汽大通將乘勝追擊，繼續(xù)強(qiáng)化體系競(jìng)爭(zhēng)能力贏得市場(chǎng)。在大會(huì)上，總經(jīng)理藍(lán)青松把營(yíng)銷戰(zhàn)略體系深入淺出地為各級(jí)經(jīng)銷商做了闡述，并提出2013年的工作目標(biāo)：建立高效運(yùn)營(yíng)體系，提升公司贏利能力。在明年，上汽大通將圍繞目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷體系和產(chǎn)品開發(fā)模式的“兩大變革”，形成高質(zhì)量、有成本和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開發(fā)能力，及縮短用戶交付周期能力的“兩大能力”，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率8%的突破。
在2013年的產(chǎn)品策略上，上汽大通將繼續(xù)緊跟市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品線布局，以現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)優(yōu)化產(chǎn)品梯度，分領(lǐng)域調(diào)整產(chǎn)品配置，以更先進(jìn)的技術(shù)水準(zhǔn)和更具優(yōu)勢(shì)的配置為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值；在品牌傳播方面，上汽大通將繼續(xù)挖掘并強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)百年的品牌積淀有效傳承，重點(diǎn)溝通產(chǎn)品的國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并通過敦實(shí)打造公益行動(dòng)，全面鞏固上汽大通的中高端商用車品牌形象，以提升品牌的市場(chǎng)溢價(jià)能力；在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，上汽大通也將繼續(xù)開拓，通過擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更廣泛、更立體的網(wǎng)絡(luò)體系；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，上汽大通將繼續(xù)豐富完善銷售政策和管理體制，把售后服務(wù)技能大賽等全國(guó)范圍的活動(dòng)變?yōu)槔许?xiàng)目，以此類活動(dòng)作為充分提升服務(wù)能力的有效舉措。
市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，上汽商用車的2013年全球大幕正在拉開。通過此次大會(huì)，上汽商用車將繼續(xù)把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。通過優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，上汽商用車希望以國(guó)際基準(zhǔn)的價(jià)值創(chuàng)新引領(lǐng)中國(guó)商用車行業(yè)變革，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終贏得主導(dǎo)權(quán)。
