福田汽車剛剛公布的業(yè)績顯示，2月份銷售汽車45102輛，與去年同期相比增長55%，環(huán)比增長132%。其中，在乘用車市場，蒙派克異軍突起同比增長149%；輕卡市場一枝獨秀，歐馬可的同比增長也達到72%，奧鈴環(huán)比增長101%，時代同比增長82%，環(huán)比144%；中重卡市場，歐曼品牌也出現(xiàn)明顯反彈，環(huán)比增長97%。福田汽車在逆境制勝中開始從戰(zhàn)略增長走向能力增長。據(jù)統(tǒng)計，今年2月，我國銷售22.03萬輛，環(huán)比增長75.54%，同比增長26.09%。與上月相比，前10強企業(yè)均呈現(xiàn)較快增長，其中福田、東風(fēng)、一汽、江淮和重汽增速尤為迅猛。與國外車市在金融危機中的銷售頹勢形成鮮明對比，福田汽車成為中國汽車乃至世界汽車業(yè)增長最快的品牌，如果照此速度增長，福田汽車有望坐上第一季度全球商用車銷量的頭把交椅。
年前，福田汽車把企業(yè)的增長方式適時調(diào)整為能力增長、內(nèi)涵增長上來，全面培育福田汽車的產(chǎn)品競爭力、運營管理能力和人才能力。最突出的就是，福田汽車不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過引進、消化吸收和鏈合創(chuàng)新，著眼于全球市場加大新產(chǎn)品開發(fā)速度。尤其是高端產(chǎn)品和國際化產(chǎn)品的不斷推出，全面提升和改變了福田汽車的市場地位。除此之外，福田汽車也已經(jīng)完成了對旗下所有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，旗下現(xiàn)有十大產(chǎn)品品牌均進入行業(yè)領(lǐng)軍者或挑戰(zhàn)者位置。其中，輕卡產(chǎn)品持續(xù)遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)定盈利；中重卡逐步成熟并獲得快速盈利增長；其他新興業(yè)務(wù)板塊也有望成為今后新的利潤增長點。
09款品質(zhì)飛躍引領(lǐng)業(yè)績突漲
汽車是技術(shù)含量高的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的可持續(xù)升級對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。福田汽車副總經(jīng)兼營銷公司總經(jīng)理王向銀一直強調(diào)，滿足客戶需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量是福田汽車贏得市場的根本。到目前為止，福田汽車擁有了歐曼、福田歐V、歐馬可、奧鈴、MP-X蒙派克、迷迪、福田風(fēng)景、薩普、福田傳奇等十大產(chǎn)品品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，并不斷向高端產(chǎn)品領(lǐng)域進軍，才是福田真正贏得消費者“芳心”的真正原因。
積極開拓乘用車市場。迷迪在 “宜商宜家 承載天下”品牌精髓下，突出強化了 “空間和承載”的產(chǎn)品功能特點。它新開發(fā)了通用和多種專業(yè)選裝附件，將為公檢司法、路政交通、電力通訊等領(lǐng)域的組織用戶提供最佳的專業(yè)化功能性交通解決方案，宜家版增加了運動型改裝車，更加適合熱愛生活的消費者郊游，新款還全面強化了雙“H”結(jié)構(gòu)車身，四通道ABS+EBD、可潰式吸能轉(zhuǎn)向管柱等安全升級方案，可以說09款新迷迪為追求商業(yè)成就和熱愛生活的人們，帶來了“宜商宜家”的雙重價值。蒙派克最突出的特征是“動力升級和節(jié)油性提高”，采用的汽油動力為全球技術(shù)領(lǐng)先、市場驗證成熟的4Gi—vvt發(fā)動機，百公里油耗為6升，同時進行了底盤升級、空間升級和內(nèi)飾全面優(yōu)化，安全性更高、更實用、更舒適。
歐馬可的問世宣布著世界高端輕卡動力革命的開始。百年品牌的世界領(lǐng)先的康明斯動力和福田汽車的合資，09款就是配裝了合資公司福田康明斯生產(chǎn)的3.8升電控高壓共軌柴油發(fā)動機，在經(jīng)濟環(huán)境低迷和建設(shè)節(jié)約型社會大環(huán)境下，歐馬可無與倫比的超強動力令物流運輸更高效，率先達到的歐IV排放標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)了產(chǎn)品發(fā)展趨勢、凸顯了企業(yè)的社會責(zé)任，獨有鈦鋼全鉚高柔韌性底盤、超寬車身，外觀華貴不乏時尚、內(nèi)飾豪華不失舒適。作為福田汽車輕卡另一生力軍的奧鈴，在歷時一年的“2008年中國勒芒輕卡耐力賽”實際比賽中中，不斷進行驗證改進和技術(shù)優(yōu)化的全新升級產(chǎn)品。它擁有數(shù)控節(jié)油動力，可以根據(jù)路況、承載、氣溫等信息精確計算燃油噴射時刻、油量，確保每一滴油都得到有效使用，此外，還擁有輕量化高效高承載底盤，在以往基礎(chǔ)上優(yōu)化了懸架結(jié)構(gòu)，在減輕重量的同時增加剛度。車架采用縱梁全長范圍等直結(jié)構(gòu)，強度更高、結(jié)構(gòu)更優(yōu)。可見，整車可靠性超強，減少維修保養(yǎng)頻次，在集約成本降低的同時創(chuàng)造更大價值。
歐曼智能09版升級的一個核心技術(shù)，那就是利用此多態(tài)節(jié)油開關(guān)，用戶可以根據(jù)實際裝載情況和運行道路情況，選擇發(fā)動機的功率輸出，以減少額外的功率消耗，使發(fā)動機的功率可調(diào)，實現(xiàn)了一臺發(fā)動機達到幾臺發(fā)動機的功效。由福田汽車、濰柴動力、德國博世、奧地利AVL戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合打造的全新一代節(jié)能減排智能型重卡，歐曼09智能版在原智能產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，價值再升級，其在節(jié)油、可靠、安全、舒適發(fā)面都有全新的突破。
渠道創(chuàng)新讓經(jīng)銷商賣車安心
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)力是市場前端的重要能力，確保前后臺能力的同步協(xié)調(diào)和有效運營，是客戶訂單獲取最大化的關(guān)鍵。之前，福田汽車對經(jīng)銷商的管理以控制為主，缺乏指導(dǎo)，尚未建立以消費者為中心的營銷管理體系，市場部對經(jīng)銷商側(cè)重于管理，支持的職能較少。針對這一現(xiàn)象，福田汽車副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理王向銀開始在銷售渠道大膽創(chuàng)新，推出T型網(wǎng)絡(luò)管理模式，確立了銷售市場重心下移的策略。
王向銀推出的T型網(wǎng)絡(luò)管理模式就是以訂單為主線，以消費者為中心，經(jīng)銷商為主體，廠家為支持、主動直接面對客戶銷售的營銷模式。也就是說，消費者是管理模式的中心，必須采取直接面對消費者的銷售方式；經(jīng)銷商是營業(yè)推廣的主體，需要有完善的組織、標(biāo)準(zhǔn)化的運營來保證對消費者訂單交付的質(zhì)量；廠家通過產(chǎn)品資源、金融、服務(wù)等一體化方式對經(jīng)銷商的營業(yè)推廣提供支持。不難看出，T型網(wǎng)絡(luò)管理模式的實施能優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)升級評估體系，推動網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)和運營能力，支持經(jīng)銷商做大做強，從而進一步有效提升網(wǎng)絡(luò)能力。
有專家分析認為，福田汽車集團的T型網(wǎng)絡(luò)管理模式有兩重意義。從經(jīng)銷商管理層面來說，福田汽車通過輸出管理平臺，能提升其經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平，并且在輸出管理平臺的同時，提供資源支持，解決了資金不足、銷售人員匱乏的問題，能夠幫助經(jīng)銷商做大做強；從用戶管理層面來說，通過與用戶的直接接觸，縮短市場信息傳遞的流程，建立直接面向終端客戶的新型分銷渠道體系。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，隨著市場競爭的加劇，在一級市場由于競爭的白熱化，福田汽車通過T型網(wǎng)絡(luò)一定程度上規(guī)避在一、二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現(xiàn)將營銷渠道重心進行調(diào)整，將渠道重心由原來的一、二級市場轉(zhuǎn)移至三、四級并重的市場趨勢，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現(xiàn)銷售的增長。
奔馳與康明斯注入福田增漲新基因
技術(shù)繼續(xù)創(chuàng)新鑄就福田核心競爭優(yōu)勢。福田汽車確定了堅持“技術(shù)創(chuàng)造價值、質(zhì)量贏得市場”，從單純依靠戰(zhàn)略機會的外延式擴張之路走向了戰(zhàn)略與能力雙輪驅(qū)動的內(nèi)涵式增長之路。
福田已與康明斯等世界上主要發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)建立了或正在建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，成為了中國唯一一家在動力方面實現(xiàn)全方位布局的商用車企業(yè)。福田汽車引進了具有世界領(lǐng)先水平的康明斯發(fā)動機，與美國康明斯發(fā)動機公司成立了合資公司，雙方將共同生產(chǎn)康明斯新一代2.8升與3.8升輕型柴油發(fā)動機。能夠達到歐IV以上排放標(biāo)準(zhǔn)、具有國際領(lǐng)先水平的康明斯發(fā)動機無疑將為福田輕型卡車提供更為強勁的心臟，增強福田輕型卡車的國際競爭力。2009年1月29日，福田汽車又與戴姆勒公司簽訂了《商用車合作協(xié)議》。根據(jù)合作協(xié)議，戴姆勒公司和福田汽車將在中國設(shè)立股比50:50的中重卡合資公司，生產(chǎn)福田歐曼品牌中重卡產(chǎn)品和戴姆勒OM457重卡發(fā)動機。
通過與國際知名品牌的合作，福田汽車將有機會消化、吸收和利用國外公司的先進研發(fā)技術(shù)、全球運作經(jīng)驗和資源，不僅提升了福田汽車產(chǎn)品的國際競爭力，而且可以為福田汽車實現(xiàn)全球跨越式發(fā)展提供品牌推廣和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的支持?！氨捡Y與康明斯都是國際公認的頂級品牌，與他們的合資合作確保了福田汽車的核心競爭優(yōu)勢?！蓖跸蜚y接受記者采訪時一語中的。“我們與戴姆勒以及康明斯的合資為我們解決了心臟問題。我們在2010年左右就會進入日韓市場。我們同樣配置的產(chǎn)品，價格上將會比日韓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)低40%左右，這使得我們極具競爭優(yōu)勢。在進入日韓之后，繼而我們將進入歐美市場?！睂I(yè)人士稱，這一動力布局的形成和完善，至少將保障未來20年內(nèi)福田在國內(nèi)甚至世界商用車市場動力方面的優(yōu)勢。
在整合技術(shù)的同時，福田汽車也投入了大量資金和科研力量致力于技術(shù)和人才的儲備。2007年福田汽車建設(shè)了具有國際先進水平的節(jié)能減排試驗室。試驗室正式運行之后，將能夠科學(xué)地實現(xiàn)整車動力系統(tǒng)和傳動系統(tǒng)的匹配，從而使經(jīng)濟性和動力性能夠得到同步改善，從而使得產(chǎn)品的燃油經(jīng)濟性產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，其中重卡產(chǎn)品的油耗將會降低10%以上。此外，福田汽車還把“新能源的研發(fā)與應(yīng)用”作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。目前，福田汽車對新能源產(chǎn)品未來的發(fā)展也已做出了系統(tǒng)規(guī)劃，成立了專門的新能源汽車研究中心，并將陸續(xù)推出卡車、MPV、轎車等新能源車型。這將促使福田汽車在新能源汽車領(lǐng)域縮小與世界領(lǐng)先水平的差距，在新一輪市場競爭中把握主動權(quán)，同時也將有助于福田汽車盡早進入發(fā)達國家市場、實現(xiàn)全球化目標(biāo)。
