出口企業(yè)如何規(guī)避風險一直是眾多出口企業(yè)探討的話題，靠國家政府支持能在一定程度上解決問題，如果要形成一個長效穩(wěn)定的機制，與保險公司簽訂保單是個非常明智的選擇。
前不久，利比亞局勢動蕩導致國內75家企業(yè)，包括13家央企在利比亞的投資項目遭遇重大損失高達200億美元，但遺憾的是，其中只有少數幾家企業(yè)投保出口信用保險，最終獲得保險賠付不足4億元，可謂鳳毛麟角。
與之形成鮮明對比的是宇通公司與中國出口信用保險公司簽訂的全面戰(zhàn)略合作協議。
早在2005年下半年，宇通集團就對海外市場風險進行了分析研究，并在此基礎上與中國出口信用保險公司簽訂了全面戰(zhàn)略合作協議。2007-2009年，宇通集團相繼與古巴簽署了四份客車買賣合同，出于對海外市場風險的考慮，及時向中國出口信用保險公司投保。根據保單約定，當古巴方面還款出現違約時，中信保將履行賠付責任，賠付比例為承保金額的90%。宇通集團在出口合同中明確要求中國信保保單生效作為古巴項目合同生效的必要條件之一。
事實證明，鄭州宇通集團這一未雨綢繆的防控措施為其出口業(yè)務撐開了一把有效保護傘。
此后，受國際金融危機以及颶風等自然災害的影響，古巴經濟情況出現惡化，去年四月，古巴方面向中國出口信用保險公司提出了項目債務重組的要求，截止目前，古巴方面已累計償還宇通貨款約7663萬美元，仍有1.0268億美元貨款未結清。鑒于這種情況，宇通集團于其年七月向中信保公司提報了索賠申請，并于今年三月獲得了第一筆1427.50萬美元賠款，于今年七月初獲得第二筆3439.13萬美元賠款，后續(xù)信保將按計劃于今年年底、明年及2013年分別對宇通進行賠付。
中國出口信用保險公司的保障下，宇通集團將首先從中信保獲得應收余額90%的賠付，后續(xù)10%將按照與古巴方達成的重組協議收取還款。至此，宇通集團此單出口業(yè)務完全避免損失。
海外市場在為企業(yè)提供利潤增長點的同時也潛藏著巨大風險，出口企業(yè)在面對海外市場應保持客觀理性的認識，宇通集團此次得到的及時賠付，對我國出口企業(yè)積極參保起到了非常好的示范作用。出口企業(yè)應顧全大局，避免因小失大。
中國出口信用保險公司 （簡稱中國信保，英文Sinosure） 是我國惟一承辦出口信用保險業(yè)務的政策性保險公司，于2001年12月18日正式揭牌運營，注冊資本為40億元人民幣， 資本來源為出口信用保險風險基金，由國家財政預算安排。中國信保現有15個職能部門，營業(yè)機構包括總公司營業(yè)部、18個分公司和6個營業(yè)管理部，已形成覆蓋全國的服務網絡，并在英國倫敦設有代表處。 中國信保的主要任務是：積極配合國家外交、外貿、產業(yè)、財政、金融等政策，通過政策性出口信用保險手段，支持貨物、技術和服務等出口，特別是高科技、附加值大的機電產品等資本性貨物出口，支持中國企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風險保障，并在出口融資、信息咨詢、應收賬款管理等方面為外經貿企業(yè)提供快捷、完善的服務。 中國信保承保國家風險和買方風險。國家風險包括買方國家收匯管制、政府征收、國有化和戰(zhàn)爭等；買方風險包括買方信用風險（拖欠貨款、拒付貨款及破產等）和買方銀行風險（開證行或保兌行風險）。
