華菱年終銷(xiāo)售會(huì)議
近日，華菱汽車(chē)公司就2011年下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，在大連舉行了華菱汽車(chē)2011年年中商務(wù)大會(huì)，會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王延安對(duì)2011年上半年?duì)I銷(xiāo)工作做了全面的總結(jié)和分析，并明確了下班年的銷(xiāo)售目標(biāo)。
談到華菱汽車(chē)下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，王延安認(rèn)為“下半年首先要加強(qiáng)金融平臺(tái)建設(shè)，繼續(xù)深化大服務(wù)體系。今后華菱大服務(wù)工作的重點(diǎn)要轉(zhuǎn)向金融服務(wù)，今后銷(xiāo)售公司的人員構(gòu)成，將有三分之一以上的是搞財(cái)務(wù)金融的；北方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有金融平臺(tái)，銷(xiāo)售工作更是寸步難行，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家一級(jí)網(wǎng)絡(luò)都在做按揭了，這就為下半年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了很好的基礎(chǔ)。今年華菱重卡金融租賃公司和小額貸款公司的成立更會(huì)為下半年的銷(xiāo)售工作提供了強(qiáng)有力的支持。公司將繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，把金融租賃公司和小額貸款公司運(yùn)作好，給予經(jīng)銷(xiāo)商以大力的金融支持，發(fā)揮金融平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，并且在做好金融的同時(shí)，不忘控制好風(fēng)險(xiǎn)。” 王延安同時(shí)強(qiáng)調(diào)“面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，我們將與經(jīng)銷(xiāo)商攜手并進(jìn)，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為中心，以實(shí)現(xiàn)用戶收益最大化為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出滿足不同需求用戶的效益最大化的產(chǎn)品，我們堅(jiān)信，2011年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！”
技服總監(jiān)劉世良也對(duì)2011年上半年技服工作深入剖析，向與會(huì)代表全面闡述了上半年技服主要工作：緊跟市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大的需求，加大對(duì)市場(chǎng)的配件投入；服務(wù)好星凱馬；服務(wù)好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶；加大薄弱地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人力、配件投入；整合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
華菱汽車(chē)董事長(zhǎng)劉漢如最后指出，“金融服務(wù)將是決定市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要因素，也是大趨勢(shì)，大方向，今年必將在促進(jìn)銷(xiāo)售、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上發(fā)揮更大的作用。銷(xiāo)量固然是大家所追求的，但只有抗風(fēng)險(xiǎn)能力才是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，所以華菱在朝著更高、更遠(yuǎn)目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)一定要關(guān)注各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，一定要保障我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。重卡企業(yè)唯有筑起金融之堤，才能有效防止市場(chǎng)下滑洪水的肆虐，不然，國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)將很難達(dá)到。面對(duì)可能出現(xiàn)的如洪水般來(lái)勢(shì)洶洶的下滑預(yù)期，劉漢如強(qiáng)調(diào)，當(dāng)繁榮的場(chǎng)景落幕的時(shí)候，“蕭條”將登場(chǎng)，屆時(shí)，市場(chǎng)的資金壓力顯現(xiàn)，用戶不再具有全款現(xiàn)金購(gòu)車(chē)的能力和意愿，此時(shí)，金融按揭貸款和保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)將是用戶購(gòu)車(chē)和穩(wěn)定市場(chǎng)的重要手段。
