在2011年上半年重卡行業(yè)銷量同比下降7.04%的情況下，仍然有部分企業(yè)跑贏大盤，比如福田歐曼、陜汽和上汽依維柯紅巖。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2011年1-6月，陜汽銷售65815輛，同比增長(zhǎng)2.07%；福田銷售65746輛，同比增長(zhǎng)15.57%；紅巖銷售22707輛，比2010年的19402輛增長(zhǎng)了17.03%。從市場(chǎng)占有率來(lái)看，三家企業(yè)也各有上升，其中，福田歐曼增長(zhǎng)最多，從原先的9.99%升至12.10%；陜汽（12.11%）和紅巖（4.18%）也表現(xiàn)不俗。
陜汽：專用車表現(xiàn)好
在2011上半年產(chǎn)銷排名上，陜汽位居第四，實(shí)現(xiàn)了銷量和市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng)。雖然增幅不大，但考慮到其較大的基數(shù)，陜汽的半年表現(xiàn)仍值得稱道。
陜汽的增長(zhǎng)主要源于專用車的增長(zhǎng)，因?yàn)殛兤膬?yōu)勢(shì)是自卸車，2011年上半年陜汽的銷量中有70%是自卸車貢獻(xiàn)的。上半年，半掛牽引車是下降幅度最大的車型之一，6月，半掛牽引車?yán)^續(xù)下跌，共計(jì)產(chǎn)銷1.34萬(wàn)輛和1.63萬(wàn)輛，環(huán)比下降20.63%和24.05%，同比下降62.42%和52.88%。上半年，半掛牽引車產(chǎn)銷12.89萬(wàn)輛和13.76萬(wàn)輛，同比下降35.13%和31.96%，可見(jiàn)牽引車市場(chǎng)的頹勢(shì)。
從2011年上半年的市場(chǎng)看，自卸車一枝獨(dú)秀，按照往年經(jīng)驗(yàn)，3月自卸車市場(chǎng)就會(huì)起來(lái)，而2011年1月，自卸車就不錯(cuò)。據(jù)介紹，陜汽工程車捷報(bào)頻傳：自卸車產(chǎn)品連續(xù)3個(gè)月銷量蟬聯(lián)行業(yè)第一，專用車銷量突破1.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)17%。除此之外，陜汽德龍F(tuán)3000對(duì)銷量的貢獻(xiàn)也不小，這款在2009年上市的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)導(dǎo)入已成為主力車型。德龍F(tuán)3000銷售占比已達(dá)到60%，成功實(shí)現(xiàn)從F2000到F3000的切換。
這得益于陜汽在專用車方面做的一系列準(zhǔn)備。這幾年，陜汽在湖南、浙江、陜北、寶雞等地建成了整車生產(chǎn)、專用車制造和零部件供應(yīng)等多個(gè)生產(chǎn)基地，使得企業(yè)的生產(chǎn)布局更加合理，不僅改裝成本降低了，交貨周期也加快了。同時(shí)，通過(guò)深化與專用車廠的合作，鼓勵(lì)專用車廠直銷，給予經(jīng)銷商產(chǎn)品、融資、商務(wù)政策方面的支持，也提高了經(jīng)銷商的積極性。
除此之外，服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量提升、完善經(jīng)銷商考核制度、加強(qiáng)市場(chǎng)紀(jì)律維護(hù)、促銷動(dòng)作頻出等手段，也助力上半年陜汽實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上。不得不提的還有陜汽的天然氣重卡，雖然上半年銷售1500輛，占總體比例不大，但是從目前的天然氣重卡市場(chǎng)容量來(lái)看，1500輛不是小數(shù)。而且從今后的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，天然氣重卡仍有上升空間，已占據(jù)先機(jī)的陜汽將在下半年對(duì)此進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
紅巖：西部市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)
從產(chǎn)銷量來(lái)看，上汽依維柯紅巖位居第八，排名不是特別靠前，但與2010年同期相比，紅巖實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，增幅達(dá)17.03%。增長(zhǎng)快，一方面，源于紅巖的基數(shù)小，同樣數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)，反映到紅巖身上就顯得更快一些；另一方面，也源于合資企業(yè)在2010年以來(lái)的調(diào)整逐漸到位，新產(chǎn)品在3年導(dǎo)入期后開(kāi)始獲得用戶認(rèn)可。
雖然國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)2011年上半年市場(chǎng)不算太好，但是紅巖公司的業(yè)績(jī)與2010年同期相比仍有增長(zhǎng)。其中，自卸車仍是銷售主力，紅巖杰獅也實(shí)現(xiàn)突破。
自卸車歷來(lái)是紅巖的優(yōu)勢(shì)車型，而上半年自卸車正是支撐市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量，因此，紅巖實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)也就不足為奇。與此同時(shí)，西部大開(kāi)發(fā)對(duì)重卡銷量的拉動(dòng)作用很大，而紅巖的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)正是四川、重慶、內(nèi)蒙古、山西、云南等省份，兩方面的利好因素助推了紅巖的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
紅巖杰獅度過(guò)了市場(chǎng)導(dǎo)入期，逐漸進(jìn)入成熟期，也是紅巖上半年增長(zhǎng)的一個(gè)助力。隨著杰獅產(chǎn)品譜系的完善、杰獅C100的上市，以及紅巖高、中、低端市場(chǎng)拳頭產(chǎn)品的陸續(xù)推出，紅巖的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了。
但更為重要的是紅巖產(chǎn)能的釋放，前2年，受限于新工廠產(chǎn)能未能釋放，制造體系效率較為低下，紅巖丟失了一些訂單，也讓經(jīng)銷商頗有怨言。而2011年4月，紅巖杰獅月產(chǎn)實(shí)現(xiàn)突破千輛大關(guān)，不僅標(biāo)志著紅巖杰獅生產(chǎn)能力邁上了新臺(tái)階，也體現(xiàn)出紅巖整體生產(chǎn)制造體系的運(yùn)行效率正在不斷提高。
歐曼：調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升能力
歐曼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，重卡市場(chǎng)雖然有所降溫，但歐曼的生產(chǎn)并沒(méi)有降溫。反而希望市場(chǎng)不太好，這樣能力強(qiáng)的企業(yè)就能獲得更大的份額。
的確如此，自2009年下半年重卡市場(chǎng)進(jìn)入上升通道以來(lái)，像福田歐曼這樣的企業(yè)受限于產(chǎn)能不足，只能白白看著訂單流向一些小企業(yè)。直到現(xiàn)在，歐曼相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶起去年3月用戶搶車、排隊(duì)買車的情景，仍倍感可惜。受限于產(chǎn)能不足，歐曼在2010年市場(chǎng)旺季時(shí)丟失了不少訂單，如果沒(méi)有丟失這些訂單，完成11萬(wàn)輛不成問(wèn)題。
前年歐曼本應(yīng)有更好的表現(xiàn)，但一直受到產(chǎn)能限制而無(wú)法突破。直到2010年，歐曼仍然存在產(chǎn)能不足的問(wèn)題。2010年，歐曼產(chǎn)銷曾經(jīng)連續(xù)數(shù)月突破1萬(wàn)輛，對(duì)于最大設(shè)計(jì)產(chǎn)能僅為10萬(wàn)輛的歐曼第一工廠來(lái)說(shuō)，旺季時(shí)生產(chǎn)就相當(dāng)吃力。
為了解決不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和產(chǎn)能不足之間的矛盾，福田汽車在2010年初開(kāi)工建設(shè)歐曼GTL新型節(jié)能重卡數(shù)字工廠。新工廠已于2011年4月正式投產(chǎn)，平均每4分鐘就可以生產(chǎn)1輛重卡。
產(chǎn)能瓶頸的突破，的確幫助歐曼奪回了之前丟失的訂單，可歐曼能在重卡低迷時(shí)期繼續(xù)保持增長(zhǎng)，更重要的在于調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升能力。歐曼在這兩年埋頭做了很多事情，尤其是在金融危機(jī)發(fā)生后，重點(diǎn)做了如下工作：銷售明細(xì)表的開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系的營(yíng)銷、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量的提升、服務(wù)能力的培育等，這些努力從2010年逐漸見(jiàn)效，只不過(guò)受限于產(chǎn)能。到了2011年，隨著上述工作進(jìn)一步深化，歐曼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始展現(xiàn)。
具體分析可以看到，福田歐曼的增長(zhǎng)，一方面，來(lái)自于自卸車的增長(zhǎng)；另一方面，其載貨車產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了突破。歐曼重點(diǎn)主推幾款產(chǎn)品，如歐曼新5系、6系輕量化牽引車、專用車等，有助于在2011年上半年?duì)恳嚥痪皻獾那闆r下?lián)屨计渌袌?chǎng)的份額。
值得關(guān)注的是2011年下半年福田與奔馳的合資，除了可以提升歐曼的品牌外，更重要的是學(xué)習(xí)奔馳的創(chuàng)新體系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，而這才是最為核心和最有價(jià)值的東西。歸根結(jié)底，就是提升歐曼管理的能力，意識(shí)到這一點(diǎn)的歐曼，如果能從合資中學(xué)習(xí)這些東西，將為其未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
