“中國(guó)零部件企業(yè)的出口量大幅增加，但在海外展會(huì)上受到國(guó)際采購(gòu)商的關(guān)注程度卻遠(yuǎn)不如前幾年。這件事表明，如果產(chǎn)品沒(méi)特色而僅靠拼價(jià)格，做出口不會(huì)長(zhǎng)久?！睆?005年美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車(chē)配件及售后服務(wù)展覽會(huì)參展歸來(lái)后，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。
11月1日-4日，這個(gè)展覽會(huì)在美國(guó)拉斯維加斯Sands 展覽中心舉行，國(guó)外的零部件巨頭如博世、德?tīng)柛?、電裝、李爾等都參加了展會(huì)，國(guó)內(nèi)也有460多家零部件企業(yè)參展。
中國(guó)展商“意外”遭冷落
“今年的展會(huì)很特別，光顧中國(guó)展位的觀(guān)眾變少了，遠(yuǎn)不及前幾年那樣火爆?！蹦称髽I(yè)的劉總深有感觸地對(duì)記者說(shuō)。
拉斯維加斯配件展的展館分上下兩層，共有2000多個(gè)參展商參展。其中一樓多是來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、印度等國(guó)的參展商，二樓則是歐美零部件企業(yè)的展臺(tái)。出乎一些人意料的是，往年很熱鬧的中國(guó)展臺(tái)今年卻“門(mén)前冷清”。
“去年、前年我們?nèi)⒄箷r(shí)，中國(guó)展臺(tái)前的觀(guān)眾絕不少于歐美展臺(tái)?！?nbsp;浙江隆中機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理陳緒豐已多次參加這個(gè)展會(huì)，他這樣告訴記者?！叭ツ晡覀冞€是在展館的一個(gè)角落里，來(lái)的人都相當(dāng)多。今年我們特意挑了一個(gè)中心位置的展臺(tái)，反而不如去年火爆?！?nbsp;
中國(guó)貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)的范卓英曾經(jīng)帶團(tuán)參加過(guò)多屆拉斯維加斯配件展。她說(shuō)，不少與會(huì)企業(yè)表示，今年展會(huì)不如去年的效果好，許多原來(lái)的老客戶(hù)都不見(jiàn)了。
“如果整個(gè)展館的參觀(guān)者都少，那么可以理解。但二樓的觀(guān)眾很多，而中國(guó)展臺(tái)的觀(guān)眾卻比較少，這就是問(wèn)題了。而且，現(xiàn)在的觀(guān)眾中，北美、歐洲的少了，大部分是來(lái)自中南美洲和非洲的客戶(hù)?！狈蹲坑⒏嬖V記者。
“去年我們的書(shū)在上海車(chē)展賣(mài)得特別好，今年去拉斯維加斯是想將銷(xiāo)量擴(kuò)大，但結(jié)果卻不令人滿(mǎn)意?！北本┪鲗?shí)誼汽車(chē)圖書(shū)有限公司總經(jīng)理宋少恢說(shuō)，他們新版的《中國(guó)汽車(chē)OEM供應(yīng)商手冊(cè)》做成中英文版本，就是想“出口”，卻沒(méi)想到會(huì)遭遇冷落。
中國(guó)展商增多但少有特色
作為全球汽車(chē)零部件行業(yè)最重要的展會(huì)之一，拉斯維加斯配件展吸引了全球的許多零部件商。越來(lái)越多的中國(guó)零部件企業(yè)發(fā)現(xiàn)，海外參展是宣傳品牌、了解行業(yè)技術(shù)情況、聯(lián)系客戶(hù)、擴(kuò)大市場(chǎng)的一條捷徑。
“今年一樓的展廳簡(jiǎn)直就是中國(guó)零部件企業(yè)的海洋?！币晃粚?zhuān)業(yè)人士這樣形容這個(gè)展會(huì)上日漸龐大的中國(guó)零部件企業(yè)隊(duì)伍。
但許多業(yè)內(nèi)人士同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)零部件參展商“走出去”的時(shí)候，也帶來(lái)了另一個(gè)問(wèn)題?！艾F(xiàn)在中國(guó)參展商比較‘雜’，大批參展的中小型民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量不高，他們靠?jī)r(jià)格取勝，沒(méi)有自己真正的特色?！敝貞c長(zhǎng)江軸承工業(yè)有限公司的何柳說(shuō)。
記者翻看展會(huì)名錄發(fā)現(xiàn)，寧波、瑞安等地的零部件企業(yè)雖組團(tuán)參展并占據(jù)了較大的展出面積，但絕大多數(shù)展品的技術(shù)含量較低，如塑料密封件、雨刮器、汽車(chē)皮帶、橡膠管、燈泡等。
“他們可以拿到一些訂單，幾十個(gè)人的廠(chǎng)子可以做到幾千萬(wàn)元的出口額，但只有價(jià)格特色的企業(yè)就等于沒(méi)有特色。隨著這樣的中國(guó)企業(yè)日益增多，國(guó)外買(mǎi)家被淹沒(méi)到低價(jià)的汪洋大海中，很難再有哪一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品得到格外的關(guān)注?！币晃粚?zhuān)業(yè)人士說(shuō)。
實(shí)上，許多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾對(duì)中國(guó)參展商還有這樣的疑問(wèn)：“你是外貿(mào)公司還是制造商？”這是因?yàn)椋性絹?lái)越多的中國(guó)外貿(mào)代理公司參展。據(jù)介紹，貿(mào)易公司代理的產(chǎn)品檔次更低，問(wèn)什么有什么，甚至直接給咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾發(fā)報(bào)價(jià)單，就像擺地?cái)偹频摹?nbsp;
找準(zhǔn)差距迎頭趕上很重要
從拉斯維加斯回來(lái)后，陳緒豐和同行的人分析后認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)品的檔次低，質(zhì)量低于國(guó)外水平，可能是今年中國(guó)展區(qū)客流少的原因之一。
“據(jù)我們分析，前幾年海外客戶(hù)買(mǎi)到的中國(guó)零部件與相關(guān)產(chǎn)品雖然價(jià)格較韓國(guó)、日本、土耳其低，但可能性能、質(zhì)量滿(mǎn)足不了采購(gòu)商的要求。那些中國(guó)產(chǎn)品不是他們所希望的，無(wú)法使他們滿(mǎn)意，反映到今年的展會(huì)上，就是他們不來(lái)看中國(guó)的展臺(tái)了。 ”他說(shuō)。
“許多我在國(guó)內(nèi)聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)的企業(yè)也出現(xiàn)在展會(huì)上，廠(chǎng)小展位卻很大，這使外國(guó)客戶(hù)根本沒(méi)法分辨產(chǎn)品的檔次。雖然老外們知道‘Made in China’ 的質(zhì)量正在逐漸變好，但關(guān)鍵是，他們不知道到底哪家零部件企業(yè)的質(zhì)量好？目前，還有相當(dāng)一部分中小零部件企業(yè)的質(zhì)量和水平有較大差距?！?nbsp;一位長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)零部件行業(yè)工作的人說(shuō)，“外商一旦采購(gòu)過(guò)較差質(zhì)量的中國(guó)零部件，就會(huì)對(duì)所有的中國(guó)產(chǎn)品心有余悸，所以就望而卻步了?！?nbsp;
有關(guān)專(zhuān)家分析認(rèn)為，中國(guó)零部件出口是值得提倡的好事，也是今后發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。但如果只是為了“銷(xiāo)售”而做出口，那就失去了意義，獲得的也僅僅是短期利益。另外，長(zhǎng)期出口質(zhì)量較差的零部件，還會(huì)給中國(guó)整個(gè)零部件行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的負(fù)面影響。
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能帶來(lái)長(zhǎng)期效益，而且這種低價(jià)、低技術(shù)含量的產(chǎn)品也不能獲得國(guó)外采購(gòu)商的認(rèn)可。”山東金麒麟公司進(jìn)出口部的胡經(jīng)理說(shuō)，“最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，在參展過(guò)程中，要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，找到和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的差距，并彌補(bǔ)自己的不足，盡量達(dá)到國(guó)際客戶(hù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能真正達(dá)到長(zhǎng)期出口的目的?！?nbsp;
