合于利而動，不合于利而止。5個月的時間，長城汽車股份有限公司（601622.SH，02333.HK，以下簡稱“長城汽車”）和寶馬集團的合作從傳言修成了正果，“長城MINI”電動車可能就要來了。
2月23日晚間，長城汽車發(fā)布《長城汽車股份有限公司與寶馬股份公司簽署意向書的公告》。公告稱，根據(jù)意向書，雙方正在以合資公司形式在新能源汽車領域開展合作的前景和可行性進行評估，合資公司的投資規(guī)模、商業(yè)模式等細節(jié)尚未確定。長城汽車董秘在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，長城汽車與寶馬的合作將主要聚焦于新能源汽車及未來技術(shù)，目前雙方在進行合作細節(jié)的談判。
同日，寶馬集團也首次公開發(fā)布與長城汽車合資的公告，并提到與中國合作伙伴攜手促進MINI品牌業(yè)務發(fā)展，同時強調(diào)了寶馬集團在中國的銷售和服務網(wǎng)絡不變。關于合作細節(jié)內(nèi)容，寶馬（中國）公關部相關負責人表示：“目前雙方仍在談判商榷中。由于對方是上市公司，信息公布需要審核，因此暫未有細節(jié)可以透露?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士看來，此次雙方的合作“剛需”推動明顯。面對當下競爭日益激烈的豪華車市場，以及雙積分政策的落地，企業(yè)都在尋求新的突破點，新建新能源汽車合資公司將接連掀起浪花。
“緋聞”成真
去年10月，有消息稱長城汽車將與寶馬在國內(nèi)成立合資公司，已經(jīng)在尋找廠址。彼時，長城汽車發(fā)布公告稱未與寶馬簽署任何關于在國內(nèi)成立合資公司的法律文件，但表示與MINI品牌于2016年4月18日簽署了關于探討和開發(fā)純電動汽車與傳統(tǒng)動力汽車可行性的保密協(xié)議；并于2017年2月21日簽署了關于對MINI品牌汽車合作的可行性進行探討和評估的協(xié)議。
隨后，寶馬發(fā)布通告稱：“公司計劃MINI品牌在全球的進一步拓展，在中國的發(fā)展‘只有與當?shù)氐暮献骰锇閿y手才有可能’。寶馬汽車計劃擴大與華晨汽車在寶馬品牌方面的合作?！彪m然公告中未提長城汽車，但業(yè)內(nèi)人士認為寶馬已計劃為MINI品牌在華尋找合資伙伴?！捌鋵崗闹耙约斑@次寶馬的通告中都可以發(fā)現(xiàn)，寶馬的舉措顧及到華晨汽車。這也是寶馬和長城汽車合資的最大阻力?！币晃黄囆袠I(yè)資深投資人告訴記者。
因上汽奧迪事件，奧迪去年上半年在華銷量直接受到影響，“寶馬為了避免重蹈上汽奧迪事件的覆轍，對老搭檔華晨汽車做了安撫工作和一定的讓步。”上述汽車行業(yè)資深投資人分析道，“寶馬集團不會在中國現(xiàn)有的網(wǎng)絡體系之外興建新的銷售和服務渠道，這就是最明顯的讓步?！?/p>
記者在對京津冀三地華晨寶馬經(jīng)銷商的采訪中發(fā)現(xiàn)，他們對于寶馬和長城汽車合資事宜并無太多意見?！澳壳皝砜?，不存在經(jīng)銷商拿不到車的情況，不影響終端銷售?！比A晨寶馬經(jīng)銷商說道。MINI經(jīng)銷商則坦言：“暫時沒有任何影響，畢竟還未有實質(zhì)性的合資細節(jié)披露?！?/p>
長城汽車和寶馬的合作對于雙方的利好明顯。一直靠SUV“單腿走路”的長城汽車在轎車、新能源汽車上存在短板，在新能源汽車積分方面壓力明顯，與河北御捷的合作并不能為其解決根本問題，與寶馬的合資能夠緩解雙積分政策帶來的壓力，也能夠?qū)W習寶馬新能源汽車技術(shù)，補齊短板。
而對寶馬汽車來說，則能夠幫助其推動MINI品牌在華的品牌擴張以及本土化發(fā)展，加速電動化進程，以此在競爭日益激烈的豪華車市場競爭中找到新的突破點。
市場焦灼
上述汽車行業(yè)資深投資人認為，寶馬和長城汽車的合資焦慮來源于競爭日益白熾化的豪華車市場。全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹進一步分析道，“當下民營企業(yè)還未合資且可選的只有長城汽車，寶馬可選余地不大?！?/p>
從去年豪華車市場表現(xiàn)來看，奧迪、奔馳和寶馬組成的豪華車第一陣營的銷量差距進一步縮小。公開數(shù)據(jù)顯示，奔馳（含smart）2017年全年在華累計銷量為61.1萬輛，同比增長25%；奧迪2017年在華累計銷量為59.5萬輛，同比增長1.05%；寶馬（含MINI）去年在華累計銷量為59.4萬輛，同比增長15.1%。從數(shù)據(jù)來看，寶馬與另外兩家相比銷量優(yōu)勢并不明顯。此外，二線豪華車市場也在集中發(fā)力，從銷量增幅來看，凱迪拉克、捷豹路虎、沃爾沃等二線豪華品牌2017年在華均實現(xiàn)了較高的增長。
從國內(nèi)汽車市場的發(fā)展來看，一方面，消費者的需求以及年齡層都發(fā)生了變化，各品牌均在布局年輕化發(fā)展；另一方面，當傳統(tǒng)車型在市場的飽和度已經(jīng)形成一定規(guī)模時，打造一個全新年輕化的品牌或車型會為車企帶來新的活力。除了奔馳、寶馬之外，沃爾沃也推出了全新電動汽車Polestar品牌，首款車型預計2019年在國內(nèi)市場下線。
“中國豪華車市場的滲透率基本在10%左右，未來整體中國汽車市場包括豪華車市場還會有一個穩(wěn)定持續(xù)的增長?！闭劦絿鴥?nèi)豪華車市場的發(fā)展時，寶馬（中國）汽車貿(mào)易有限公司總裁劉智如是認為。中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員李顏偉認為：“去年豪華車單價大幅度下降，入門門檻降低；豪華車格局出現(xiàn)了調(diào)整，ABB差距縮小，第二階梯品牌重構(gòu)格局；此外自主高端品牌也開始涌入市場?！?/p>
崔東樹認為今年乃至未來兩三年之內(nèi)，豪華車第一陣營的格局不會有明顯變化，但彼此之間的差距會越來越小；而更為明顯的變化在獨立品牌、豪華車第二陣營以及涌入的自主高端品牌。隨著對消費者需求的明確把握，以及品牌建設、產(chǎn)品投放和渠道建設加碼投入，二線豪華車品牌或?qū)⒂瓉砀咚僭鲩L期，但因體系上的短板，不穩(wěn)定性或?qū)е螺^大的排名變化；獨立品牌更加贏得年輕消費者青睞，而自主高端品牌雖涌入，但想要在短期內(nèi)搶奪可觀的份額仍有難度，需要3～5年實現(xiàn)突破。
大勢所趨
想要在中國汽車市場取得新的突破，新能源汽車市場是不能輕視的一環(huán)。寶馬集團大中華區(qū)前任總裁兼首席執(zhí)行官康思遠直言，“在電動化領域，2018年寶馬在中國提供的新能源產(chǎn)品將增至6個車系，此外也將完善電動車基礎設施建設。”除了寶馬系之外，計劃在華實現(xiàn)MINI純電動車型的本土化生產(chǎn)。而此前奔馳推出了smart全球電動化戰(zhàn)略。
去年是新能源汽車行業(yè)變化以及產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整最為密集的一年，催生了戴姆勒集團和北汽集團、大眾汽車和江淮汽車（600418.SH）、福特汽車和眾泰汽車（000980.SH）、雷諾-日產(chǎn)和東風汽車幾家的聯(lián)姻。
下半年，工信部等部委聯(lián)合發(fā)布《乘用車企業(yè)平均燃料消耗量與新能源汽車積分并行管理辦法》（以下簡稱“雙積分政策”）；隨后工信部表示雙積分政策將于今年4月1日正式實施。此外，國務院印發(fā)的《關于促進外資增長若干措施的通知》，表示將進一步減少外資準入限制。政策的調(diào)整是新能源汽車合資的主要推動力；此外，國家新能源汽車創(chuàng)新工程項目專家組組長王秉剛提出，新能源汽車補貼的退坡也是新能源汽車合資公司出現(xiàn)的原因之一。
雙積分政策對于依賴傳統(tǒng)燃油車、在新能源汽車存在短板的車企壓力巨大。有專家表示，國內(nèi)自主品牌的快速發(fā)展依賴于SUV車型的布局，而國外車企在華的快速發(fā)展也得益于SUV等高油耗燃油車。隨著雙積分政策的落地，這些車企開始尋求新能源汽車領域的發(fā)展，以此應對壓力。
目前來看，各家的對策不盡相同：國內(nèi)在新能源領域起步較早的比亞迪、北汽新能源能夠靠自己應對雙積分政策；而合資聯(lián)姻則是另一種路徑，例如寶馬長城、江淮大眾、福特眾泰、雷諾-日產(chǎn)和東風汽車；當然長城汽車與河北御捷的聯(lián)合也是一種合資應對。此外，造車新勢力雖聲勢浩大，但缺少新能源汽車生產(chǎn)準生證導致無法量產(chǎn)，催生蔚來汽車和江淮汽車、小鵬汽車和海馬汽車的代工模式；這一模式一方面可以讓造車新勢力實現(xiàn)量產(chǎn)，另一方面代工車型需加持代工車企的牌子出售，從某種角度來講也可為車企緩解壓力。最后最為直接的方式就是買分，例如上汽集團、北京現(xiàn)代等車企或?qū)⒗么朔绞?。王秉剛認為，“即便是延遲一年執(zhí)行，在新能源汽車領域還未布局的車企依舊應對2019年的雙積分政策仍有壓力，此時，購買其他企業(yè)新能源汽車積分或是最為直接最為有效的一種方式。”
當下，寶馬和長城汽車合資尚未確定細節(jié)內(nèi)容，但合資公司似乎已成定局。短期來講，包括這種合資方案可以緩解雙積分政策的壓力；從長遠而言，它可以為車企提供一個新的突破點，在競爭逐漸呈現(xiàn)白熾化的市場環(huán)境下，它們或?qū)⒔o車企帶來新的動力。
