中國汽車報(bào)3月26日?qǐng)?bào)道 三四月是卡車市場(chǎng)的銷售旺季，今年卡車銷售高峰期市場(chǎng)狀況如何？為了解市場(chǎng)一線情況，3月12日，本報(bào)記者走訪了北京市南五環(huán)附近的京良路卡車市場(chǎng)?？ㄜ嚱?jīng)銷店門庭若市的火爆行情，與今年1月記者走訪輕卡市場(chǎng)時(shí)的情形截然不同。
火 爆:卡車市場(chǎng)熱度迅速升高
走進(jìn)京南京良路汽車市場(chǎng)，一個(gè)醒目的紅色廣告牌映入記者眼簾：江淮汽車好運(yùn)鑫北京總代理。廣告牌下停放著二三十輛江淮輕卡。走近一看，最外側(cè)的七八輛車是客戶準(zhǔn)備提走的。幾位銷售業(yè)務(wù)員不停地穿梭在這幾輛車之間，有的為客戶安裝車牌和駕駛室上的導(dǎo)流板，有的帶領(lǐng)客戶查看車輛外觀，還有的為客戶刷洗即將交付的新車。
“每年這個(gè)時(shí)候都忙得不亦樂乎，買車的看車的都來了?！爆F(xiàn)場(chǎng)一位銷售業(yè)務(wù)員對(duì)記者說，“現(xiàn)在每天能賣十七八輛車?！眲傉f幾句話，就有人喊他：“快點(diǎn)過來，有客戶等著提車呢?！庇浾咴诮春眠\(yùn)鑫院內(nèi)采訪的40分鐘內(nèi)，有五六輛售出的新車駛出大門。
看車、提車的客戶絡(luò)繹不絕，市場(chǎng)行情很火爆。經(jīng)銷商為迎接銷售高峰的到來，已準(zhǔn)備好充足貨源。江淮好運(yùn)鑫在北京地區(qū)數(shù)家門店的商品車庫，就在京良路售車處不遠(yuǎn)的一片空?qǐng)錾?。記者看到，一排排藍(lán)色的江淮輕卡擺滿了停車場(chǎng)，其中，比較多的車型是2米貨箱和4米貨箱的欄板貨車，還有一些廂式、倉柵式貨車。
在一大片庫存車中，記者看到一排不常見的江淮鼎力自卸車。銷售人員告訴記者，這種自卸車主要用于土方短途運(yùn)送，不屬于物流用車，在庫存的二三百輛江淮輕卡中，自卸車雖然不是主銷產(chǎn)品，為了滿足不同用戶的需求，也準(zhǔn)備好了貨源。
從江淮好運(yùn)鑫出來，沿京良路繼續(xù)向東走，一家家卡車經(jīng)銷店坐落在道路兩旁。記者在一家彩旗招展的福田汽車經(jīng)銷店門前看到，經(jīng)銷商在路旁顯眼位置掛出了宣傳橫幅，銷售人員正在向客戶介紹產(chǎn)品。銷售經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在是銷售高峰期，廂式車正在熱銷，各種輕卡每天能賣出10輛左右。
旺 銷:沒有促銷措施照樣好賣
記者在市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，每到一家經(jīng)銷店，銷售員都會(huì)說：“您想看什么車，我們這兒什么車都有。”記者隨口說出幾種車型，銷售員總是可以迅速從樣品車中指出記者想看的車?？梢钥闯觯瑸榱擞踊⒛甑谝粋€(gè)銷售高峰，經(jīng)銷商已做好充分準(zhǔn)備，貨源很充足。
江淮好運(yùn)鑫的一位業(yè)務(wù)員告訴記者：“旁邊的一個(gè)大停車場(chǎng)是我們最大的車庫，為客戶準(zhǔn)備了二三百輛不同種類的輕卡。從貨箱長(zhǎng)度來說，以2米和4米貨箱的車型為主；從車型種類來說，以欄板貨車和廂式車為主。新發(fā)地蔬菜、水果批發(fā)市場(chǎng)離這里不遠(yuǎn)，很多客戶買車是為了運(yùn)輸蔬菜，一般選擇欄板貨車或廂式貨車。我們長(zhǎng)年在這里賣車，對(duì)客戶需要什么樣的車型心里有譜，已經(jīng)備好需求量較大的車型?！?nbsp;
北京長(zhǎng)春一汽汽車銷售公司坐落在江淮好運(yùn)鑫的斜對(duì)面。記者看到，這家經(jīng)銷店院內(nèi)停放著幾十輛解放卡車，有奧威、駿威等車型。銷售經(jīng)理趙雅雯說：“從3月1日到今天，我們已經(jīng)賣出70多輛車。每年春節(jié)過后都有大量客戶前來購車，我們已提前做好準(zhǔn)備。你們?cè)谶@里看到的僅僅是部分樣車，大庫里還有很多節(jié)前儲(chǔ)備的商品車。為了滿足客戶的多樣化需求，除主銷的載貨車外，我們還儲(chǔ)備了平時(shí)客戶較少購買的自卸車。可以說，在京良路兩側(cè)，沒有哪家經(jīng)銷商備貨不足?！?nbsp;
在福田汽車經(jīng)銷店，記者問銷售人員推出了哪些促銷活動(dòng)。銷售人員說：“市場(chǎng)行情這么火爆，廠家加班加點(diǎn)生產(chǎn)都供不應(yīng)求，有沒有促銷活動(dòng)都好賣。5月進(jìn)入銷售淡季以后，可能會(huì)有一些促銷活動(dòng)，主要看廠家給什么政策。”
銷售一汽解放卡車的趙雅雯說：“目前，我們已經(jīng)把解放卡車的價(jià)位定到最低，最大限度向用戶讓利，利潤(rùn)相當(dāng)薄，優(yōu)惠已包含在車價(jià)中。”
江淮好運(yùn)鑫銷售人員告訴記者：“從往年的市場(chǎng)規(guī)律看，春節(jié)過后是卡車銷售旺季。進(jìn)入5月，這種熱銷的行情會(huì)漸漸回落。下半年的形勢(shì)不容樂觀，除10月會(huì)出現(xiàn)今年第二個(gè)銷售高峰外，去年那種淡季不淡的情況很難再出現(xiàn)?！?nbsp;
北京長(zhǎng)春一汽汽車銷售公司經(jīng)理對(duì)此表示贊同。這位經(jīng)理對(duì)記者說：“根據(jù)我十幾年的售車經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)過后客戶集中購車有這樣幾個(gè)原因：資金比較充足的物流企業(yè)年初會(huì)增添車輛；進(jìn)入春季工地相繼開工對(duì)車輛有需求；在京做生意的外地商戶為方便進(jìn)北京也要購買車輛。這些客戶的需求上半年得到釋放后，下半年一般不會(huì)再大量購車。因此，要抓住當(dāng)前的好時(shí)機(jī)盡量多賣車?！?nbsp;
適 用:批發(fā)市場(chǎng)輕卡備受歡迎
在采訪中記者了解到，北京卡車市場(chǎng)的特點(diǎn)是西部、北部地區(qū)跨省運(yùn)輸車輛多，對(duì)適合公路運(yùn)輸?shù)臓恳嚭洼d貨車有較大需求；東部地區(qū)砂石料較多，對(duì)工程自卸車有較大需求；南部有大型物流配送中心，對(duì)廂式貨車有一定需求。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，沿著京良路一路向東走，在道路兩旁的卡車經(jīng)銷店中間，有多家物流公司，新發(fā)地附近的北京漢龍貨運(yùn)服務(wù)中心、神龍豐等大型物流公司也在附近。另外，新發(fā)地蔬菜、水果批發(fā)市場(chǎng)對(duì)貨運(yùn)卡車也有一定需求。
北京長(zhǎng)春一汽汽車銷售公司銷售經(jīng)理告訴記者：“前幾年，一家物流公司在這里落戶，生意非常紅火，吸引著第二家、第三家物流公司在此聚集。目前，這里已自發(fā)形成了京南地區(qū)最大的物流市場(chǎng)。因此，公路物流用車較受用戶歡迎，像解放奧威、大威等用于物流的車賣得不錯(cuò)。”
從事物流運(yùn)輸多年的張師傅對(duì)此表示贊同。他告訴記者，貨箱長(zhǎng)度2～4米的中低端輕卡在北京郊區(qū)縣比較走俏，主要有幾個(gè)原因：一是中、重卡不允許進(jìn)入北京市區(qū)，物流行業(yè)的客戶一般會(huì)選擇輕卡，便于進(jìn)城。二是輕卡車身相對(duì)較小，適合搬家公司、配送公司、建材市場(chǎng)的用戶穿街走巷送貨。三是在新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)從事配送運(yùn)輸?shù)膫€(gè)體戶，選擇輕卡購車成本相對(duì)較低，收回成本較快。
