華菱將在今年上半年大力推廣國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的重卡，這將有助于在下半年標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施后占得先機(jī)。
“國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行之后，華菱一定是最好的！”華菱股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如在2008年年初“又吼了一嗓子”。
1月15日，華菱在天津召開了商務(wù)大會(huì)。
在兩個(gè)小時(shí)的會(huì)議中，劉漢如沒有講稿但卻滔滔不絕地講了1小時(shí)15分鐘。此次商務(wù)大會(huì)他最為得意的一個(gè)口號(hào)是“定義國(guó)Ⅲ新標(biāo)準(zhǔn)”。這也正是其制定今年2.5萬(wàn)至3萬(wàn)輛之間這一銷售目標(biāo)的信心所在。
有消息稱，今年7月1日起，我國(guó)商用車將強(qiáng)制施行國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于卡車企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不能說(shuō)是一個(gè)好消息。劉漢如卻說(shuō)：“我們的機(jī)遇來(lái)了?！?nbsp;
今年銷量繼續(xù)翻番
從今年的銷售目標(biāo)來(lái)看，華菱如果按計(jì)劃達(dá)成，將再次實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。2007年華菱實(shí)現(xiàn)銷售13000輛，其中出口占到了2500輛，這一數(shù)字相比2006年的6000輛已經(jīng)翻了一番，而華菱2008年的目標(biāo)將再次翻番，在更遠(yuǎn)的2009年，劉漢如依然希望能夠再翻番。
目前了解到的情況來(lái)看，華菱的產(chǎn)品出現(xiàn)上下的延伸。這是銷量翻番的保證。一方面，華菱推出了適合華北地區(qū)計(jì)重收費(fèi)需要的輕量化“港口王”牽引車——華菱之星，以低成本戰(zhàn)略“試水”相對(duì)層次較低的市場(chǎng)；另一方面，劉漢如透露，華菱將推出一款全新的重卡，這一車型聯(lián)合意大利共同研發(fā)，直接與歐洲接軌，它將發(fā)起對(duì)歐洲重卡的挑戰(zhàn)。不過(guò)，劉漢如強(qiáng)調(diào)：“華菱之星是重在參與，我們?nèi)匀粓?jiān)持高端路線?！?nbsp;
規(guī)模擴(kuò)大后的華菱也逐漸加快本地化的步伐，據(jù)了解，華菱目前正在準(zhǔn)備生產(chǎn)自己的車橋，有可能會(huì)在今年3、4月份實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。是否要生產(chǎn)自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，劉漢如表示現(xiàn)在還沒到時(shí)候。
華菱營(yíng)銷總監(jiān)王延安發(fā)布并解讀了2008年的商務(wù)政策。華菱新的商務(wù)政策第一次出現(xiàn)了建設(shè)4S店的內(nèi)容，明確了建店規(guī)范和支持政策，確立了2008年要在全國(guó)建設(shè)30家以上的4S店目標(biāo)，保證每個(gè)銷售區(qū)域至少有一家。
瞄準(zhǔn)國(guó)Ⅲ實(shí)施契機(jī)
對(duì)于2008年的重卡市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，劉漢如認(rèn)為屬于“多云”，未知的一些因素還比較多，他說(shuō)：“2008年應(yīng)該是比較平穩(wěn)的一年，不會(huì)有大的增長(zhǎng)，也有可能會(huì)有點(diǎn)回落。上半年在施行國(guó)Ⅲ之前可能會(huì)出現(xiàn)高潮，下半年有可能陷入觀望?！?nbsp;
國(guó)Ⅲ成為今年影響重卡市場(chǎng)的重大因素。之前有消息稱，商用車國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)之所以遲遲不能實(shí)施是因?yàn)橹惺?、中石化的油品質(zhì)量無(wú)法達(dá)到要求，達(dá)到國(guó)Ⅲ用油標(biāo)準(zhǔn)需要到2009年。在奧運(yùn)年，顯然環(huán)保占了上風(fēng)。這一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，引發(fā)的將是行業(yè)的升級(jí)換代。
劉漢如看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇：“今年銷量預(yù)計(jì)上半年占到70%，下半年占30%，誰(shuí)能在這30%中做到最大，誰(shuí)就在國(guó)Ⅲ時(shí)代成為標(biāo)準(zhǔn)制定者?！比A菱的目標(biāo)就是充當(dāng)這一角色。據(jù)了解，目前華菱已經(jīng)在施行國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的北京、深圳、南京等地銷售國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的重卡，目前華菱已經(jīng)全面完成康明斯、日野、三菱、卡特彼勒等歐Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配，而一些企業(yè)在施行國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)已經(jīng)沒有車賣。
面對(duì)2008年由國(guó)Ⅲ在全國(guó)范圍的全面推行所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，劉漢如滿懷信心，他說(shuō)：“華菱是在三菱技術(shù)上起步的，一開始就是電控技術(shù)，在國(guó)Ⅲ產(chǎn)品上沒有任何問(wèn)題，這一點(diǎn)我們又走在了行業(yè)的前面。”
今年上半年華菱將重點(diǎn)推介國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的全系列車型，維修服務(wù)等培訓(xùn)已經(jīng)展開，今年將對(duì)所有的服務(wù)站、經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。到7月1日國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的時(shí)候，華菱或許是準(zhǔn)備最充分的企業(yè)之一。
中國(guó)重卡的海外機(jī)遇
“2007年你們跟我見面的機(jī)會(huì)比較少，我很多時(shí)間都在跑海外的市場(chǎng)?！痹诿襟w見面會(huì)上劉漢如稱，未來(lái)海外出口將是華菱重卡的重點(diǎn)，與天津港毗鄰的天津星馬將成為華菱“海洋戰(zhàn)略”的橋頭堡。明年華菱的出口計(jì)劃也相應(yīng)翻番至5000輛。
俄羅斯將是一個(gè)重要的市場(chǎng)，據(jù)了解，2007年華菱出口到俄羅斯的重卡達(dá)到1000輛。劉漢如透露，在俄羅斯所有的牽引車都是全氣囊的，目前華菱正在試驗(yàn)一種全氣囊重卡，就是為大規(guī)模進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)做準(zhǔn)備。2008年出口俄羅斯的計(jì)劃達(dá)到了3000輛。
目前很多重卡企業(yè)紛紛將自己的目光投向海外，在海外市場(chǎng)中國(guó)重卡將對(duì)世界范圍內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)生沖擊。尤其在今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的情況下，海外戰(zhàn)略十分重要。中國(guó)重卡的自身優(yōu)勢(shì)將迫使卡車巨頭們讓出發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。
重卡三種技術(shù)的代表是：歐洲、美國(guó)、日本。首先面臨中國(guó)重卡挑戰(zhàn)的將是日本，據(jù)了解，日本卡車企業(yè)受經(jīng)濟(jì)影響，整體產(chǎn)能很小，加起來(lái)大約只有8萬(wàn)輛左右，本國(guó)市場(chǎng)需求不大，使得其重點(diǎn)依靠海外市場(chǎng)。中國(guó)的重卡在技術(shù)方面與日本相差不遠(yuǎn)，低廉的價(jià)格將使日本重卡遭到?jīng)_擊。其次，美國(guó)重卡的排放標(biāo)準(zhǔn)與世界通用標(biāo)準(zhǔn)不一樣，目前實(shí)施的2007標(biāo)準(zhǔn)使美國(guó)重卡企業(yè)苦不堪言，市場(chǎng)回落很大，整體經(jīng)濟(jì)的低迷也給重卡企業(yè)造成巨大的壓力，而重卡“巨無(wú)霸”的故鄉(xiāng)——?dú)W洲也并不太平，人口的負(fù)增長(zhǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施基本很少建設(shè)，同時(shí)產(chǎn)品也越來(lái)越高端。
這些因素對(duì)于中國(guó)重卡企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了機(jī)遇，發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)將是中國(guó)重卡企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間。
