2010年1月13日，主題為“與時俱進，協(xié)同發(fā)展，實現跨越”的玉柴機器2010年營銷服務大會在廣州召開，來自全國各地的1100多名玉柴機器經銷商、服務商、主機廠代表、YC供應商聯(lián)合會代表、配件經銷商代表等，齊聚羊城，共商玉柴機器營銷服務大計。
記者從會上獲悉：2009年玉柴機器集團銷售收入突破270億元，同比增長28.17%，發(fā)動機板塊銷量突破66萬臺，連續(xù)9年位于國內同行首位。其中玉柴機器股份有限公司(下簡稱“玉柴股份”或“玉柴”)提前兩個月首跨40萬臺大關，全年銷售發(fā)動機46萬多臺，同比增長25.68%，實現銷售收入172億元，同比增長30%。
2009新跨越：有賴研發(fā)、營銷、服務團隊的共同努力
2009年，在玉柴股份46萬多臺的銷量中，卡車發(fā)動機超過30萬臺，同比增長37%。其中：176kW以上的重卡發(fā)動機達到5.5萬臺，同比增長50%；客車用發(fā)動機8.8萬臺，同比增長6%；通機發(fā)動機銷售同比增長l3.8%，銷售額14.35億元，同比增長ll%；船電銷量6000多臺，雖同比略降，但銷售額同比增長l5%，銷售結構進一步好轉，大船電增長迅猛；拖拉機發(fā)動機銷售突破5000臺，同比增長l54%；乘用車發(fā)動機4000多臺，同比增長5.5%。
玉柴機器股份有限公司總經理李天生告訴記者：玉柴這些成績的取得，離不開研發(fā)、營銷和服務團隊的共同努力。在市場營銷方面，玉柴以決勝終端為戰(zhàn)略目標，強化市場總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場運作質量和水平，優(yōu)化服務網絡，強化配件服務保障力度，提升區(qū)域市場建設管理能力，取得了卓著戰(zhàn)績。在產品研發(fā)方面，玉柴圍繞“堅持自主創(chuàng)新，打造科技玉柴”的思路全方位開展工作，積極突破核心技術，有力地支持并提高了產品市場競爭能力——全年開發(fā)基本型產品196個，同比增長22.5%，新產品商業(yè)性投放10.6萬臺，同比增長11.19%，完成了世界首臺再生空氣混合動力發(fā)動機功能驗證，研發(fā)出“低碳節(jié)能高效發(fā)動機”并成功裝車試運行，使玉柴成為國內第一家開發(fā)出升功率超過40kw/L柴油機的企業(yè)，第一家實現兩級增壓柴油機裝車運行的企業(yè)。
玉柴機器股份有限公司副總經理吳其偉在接受記者采訪時表示：2009年，玉柴在海外市場也取得了不錯的成績。尤其是越南市場增長明顯，全年銷量達到1.3萬臺，增長60%。同時，海外服務網絡得到進一步構建，海外辦事處從5個增加到l2個。
2010商品戰(zhàn)略：細分覆蓋，環(huán)保升級，領先適用
2010年玉柴的主推新品，是大家關注的焦點。針對低碳經濟時代，玉柴股份有限公司副總經理鐘玉偉提出了玉柴的商品策略:細分覆蓋，環(huán)保升級，領先適用。細分覆蓋，即強化商品開發(fā)深度和寬度，研發(fā)針對細分市場需求進行，全面覆蓋卡車、客車、船電、工程機械和農業(yè)用途。環(huán)保升級，即堅持“綠色發(fā)展”核心理念，積極承擔環(huán)保責任，推出滿足國4、國5和非道路T2標準商品，應對低碳時代的到來。領先適用，即急市場所需，采用先進成熟的技術，制造高質量的用戶買得起用得起的動力產品。
會上，鐘玉偉介紹了玉柴多款2OlO年重點新產品，包括YC HPT玉柴混合動力，達到國5排放的YC6L-50機型，日系產品的經濟性和歐系產品的可靠性、動力性完美結合的C4FA-40，汽車下鄉(xiāng)專用動力YC4BJ，大拖專用動力YC6A/6J/6B,50裝載機黃金動力YC6G，針對公路運輸工況開發(fā)的YC6M-40，重型天然氣動力YC6MKN,10L級船電最佳動力YC6MK，同步世界新一代重機動力YC6K，重型礦用車領先動力YC6T-T2，以及新一代40L級船電產品YC6C等。
在電子智能管理系統(tǒng)EIS基礎上開發(fā)的YCECU發(fā)動機自主電控系統(tǒng)今年將小批量生產，具有相對成熟的車輛診斷/處理功能和各個電控單元的集成控制功能。
鐘玉偉透露，玉柴新一代排量l3 L的重型發(fā)動機YC6K計劃于2010年底實現小批量生產，2011年的目標是3000臺，2012年才會實現批量生產，達到l2萬臺。這款全新開發(fā)的重型發(fā)動機產品的推出將彌補玉柴在重卡領域的“短板”。
2010突破50萬臺：樹立發(fā)動機行業(yè)新坐標
“2010年，玉柴集團力爭銷售收入達300億元，其中，玉柴股份公司柴油發(fā)動機營銷目標是“確保50萬臺，爭取53萬臺，挑戰(zhàn)56萬臺”，力爭成為國內第一家柴油發(fā)動機產銷突破50萬臺的生產企業(yè)?！崩钐焐诖髸闲剂擞癫?010年的產銷目標，并提出了總體思路:抓住全球經濟正觸底復蘇的有利機遇，拓展戰(zhàn)略伙伴關系，以責任為驅動，以內練為貫穿，精細預算、保障項目、升級產品、增擴市場，塑造新競爭優(yōu)勢，實現50萬臺跨越，再創(chuàng)業(yè)績新高。
圍繞玉柴新一年的經營方針和產銷目標，吳其偉作了2010年營銷工作報告，將目標具體細化為卡車35萬臺、客車10萬臺、海外銷售5萬臺，并提出了“調整結構，深化變革，跨越發(fā)展”的營銷工作新思路：在保證總量增長的前提下，還要保障增長質量；營銷模式更加注重專業(yè)化，專業(yè)營銷服務網絡向縣、鄉(xiāng)一級擴張；不僅在營銷目標上刷新紀錄，而且對未來的市場規(guī)劃、市場定位、營銷策略都要做好策劃和推進，確保公司在經營業(yè)績、新產品導入、營銷模式上實現跨越發(fā)展。
感謝、信心、信任、期望：玉柴與服務商攜手前進
“感謝、信心、信任、期望”是玉柴機器集團有限公司董事局主席、玉柴機器股份有限公司董事長晏平在最后的總結發(fā)言中強調的4個關鍵詞。
晏平的講話雖然沒有演講稿，但卻非常具有感染力。他認為，目前很大一部分競爭取決于服務的競爭，沒有強大健康的服務系統(tǒng)，玉柴絕對走不到今天。
“非常感謝服務商們對玉柴的支持。我在這里表個態(tài)，我們公司絕對信任服務商，相信你們一定能把玉柴發(fā)動機服務好?！标唐奖硎荆癫裨敢馀c服務商攜手前進，期望服務商能夠充滿激情，把玉柴作為終身事業(yè)來經營。
