4月16日，古都西安的上空萬(wàn)里無(wú)云、艷陽(yáng)高照。在位于西安市西大門三橋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的中國(guó)部國(guó)際汽車城內(nèi)的卡車交易區(qū)內(nèi)，20多臺(tái)東風(fēng)力拓和新勁卡身戴大紅花、整齊排列，6個(gè)大紅氣球在空中隨風(fēng)飄揚(yáng)。在一陣陣的鑼鼓聲中，以“全新全力開拓天地”為主題的東風(fēng)力拓和新勁卡西北區(qū)域上市發(fā)布會(huì)隆重舉行。
此次發(fā)布會(huì)由工程車事業(yè)部主辦，陜西圣龍和陜西佳威兩家代理商承辦，西安周邊的近60名東風(fēng)工程車的意見領(lǐng)袖、老用戶、意向用戶和快修點(diǎn)人員，以及西安、甘肅、青海、寧夏等多個(gè)區(qū)域的7家西北督導(dǎo)處的東風(fēng)工程車代理商參會(huì)。此次新品發(fā)布會(huì)內(nèi)容豐富，改變了以往所采取的單純面向代理商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推介的方式，主要面向用戶群體進(jìn)行產(chǎn)品推介，突出了廠商與意見領(lǐng)袖和潛在客戶群體的溝通互動(dòng)，傳遞新品上市及產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)信息，從而使得產(chǎn)品盡快切入市場(chǎng)。
發(fā)布會(huì)除了常規(guī)的參觀展車、試乘試駕和總部人員講解新品配置和賣點(diǎn)以外，還有朝柴動(dòng)力派來(lái)代表對(duì)新品所搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品性能介紹，兩家承辦代理商分別發(fā)表感言并宣布活動(dòng)當(dāng)天訂車的購(gòu)車送大禮政策。
已連續(xù)多次購(gòu)買東風(fēng)勁卡的老用戶、意見領(lǐng)袖樊龍章先生在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)又追加購(gòu)買一臺(tái)東風(fēng)新勁卡，作為已購(gòu)車用戶代表，樊龍章先生上臺(tái)與大家分享了這么多年來(lái)購(gòu)買和使用東風(fēng)工程車的感受，表示東風(fēng)工程車質(zhì)量好、售后服務(wù)好、性價(jià)比高、結(jié)實(shí)耐用。近幾年，其本人陸續(xù)購(gòu)買的、推薦別人購(gòu)買的再加上其所開設(shè)的樓板廠所購(gòu)買的東風(fēng)勁卡已累計(jì)近200臺(tái)，一直是陜西圣龍最重要的意見領(lǐng)袖和忠誠(chéng)老用戶。
會(huì)議還設(shè)置了以東風(fēng)力拓“NB128”和東風(fēng)新勁卡“大器晚成”為主要內(nèi)容的有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化了新品的核心賣點(diǎn)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包括樊龍章先生在內(nèi)共有5名老客戶交付定金并簽署訂車合同，共訂購(gòu)3臺(tái)新勁卡、1臺(tái)力拓和1臺(tái)金剛。在喧天的鑼鼓聲與沖天的禮花包圍中，工程車事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻、陜西圣龍董事長(zhǎng)王隆峰為訂車用戶交付鑰匙并贈(zèng)送當(dāng)日購(gòu)車禮。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在西安地區(qū)的東風(fēng)勁卡和自卸車已達(dá)到了4300臺(tái)的市場(chǎng)保有量。承辦代理商陜西圣龍和陜西佳威表示，隨著東風(fēng)新勁卡和東風(fēng)力拓的推出，將以歷史業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，以此次新品上市為契機(jī)，在2013年達(dá)成更好的銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有率的提升。西北區(qū)域的其他代理商也紛紛表示，將非常有信心達(dá)成2013年銷售目標(biāo)。
根據(jù)工程車事業(yè)部新品推廣的總體部署安排，在4—6月份將繼續(xù)在全國(guó)的近30個(gè)重點(diǎn)區(qū)域陸續(xù)開展以“全新全力開拓天地”為主題的力拓和新勁卡區(qū)域上市發(fā)布會(huì)，每場(chǎng)活動(dòng)都將以來(lái)自于東風(fēng)工程車客戶聚集地的意見領(lǐng)袖、老客戶和潛在客戶為主要參加對(duì)象，將新品上市及核心優(yōu)勢(shì)信息在全國(guó)的重點(diǎn)客戶聚集地有效傳播，從而加大新品推廣力度、帶動(dòng)新品末端銷量快速提升。
