2012年1月10日，陜汽集團寶雞華山工程車輛有限責任公司2012年銷售、服務(wù)商務(wù)年會召開。陜汽寶華公司表示，2012年，陜汽寶華將繼續(xù)實施“一中兩翼”產(chǎn)品方針，做強中卡，做好準重卡、輕卡產(chǎn)品，培育核心能力，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展，2012年力保銷售達到1萬輛，爭取突破1.2萬輛。
陜汽集團寶雞華山工程車輛有限責任公司是陜西汽車集團有限責任公司的控股子公司，公司位于陜西省寶雞市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，具有完整的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、檢測調(diào)試、市場營銷體系。2003年通過了GB/T19001-2000質(zhì)量管理體系認證，陜汽牌、華山牌系列產(chǎn)品通過了國家認證認可監(jiān)督管理委員會的3C認證。
2011年，卡車行業(yè)發(fā)展速度減緩，市場競爭進一步加劇。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)市場環(huán)境，陜汽寶華果斷采取措施，緊貼市場，減少庫存，較2010年雖然銷量有小幅下滑，但是市場份額有所提高，企業(yè)運營效益明顯增長。2012年，陜汽寶華對現(xiàn)有的產(chǎn)品配置、制作工藝、設(shè)計理念及服務(wù)品質(zhì)等方面均做了較大的改革。實現(xiàn)了對老產(chǎn)品的8大升級改進，全面推出貼近市場的升級版Ⅱ代產(chǎn)品。
陜汽寶華同時結(jié)合了陜汽集團重卡成熟技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)終端用戶不同工況需求，開發(fā)出的輕量版、標準版、超強版各種細分車型，真正為用戶提供了最佳的工程用車解決方案。針對目前公路運輸型自卸車對于產(chǎn)品輕量化的要求，陜汽寶華也已經(jīng)開發(fā)出來的輕量版8×4產(chǎn)品，具有大馬力、低油耗、輕量化、車速快、高可靠、高安全6大特征，也將成為陜汽寶華公司2012年主銷產(chǎn)品。
另外，陜汽寶華在自身發(fā)展的過程中一直堅持產(chǎn)品做特、做深的思路，在卡車專用化產(chǎn)品市場贏得了眾多用戶的認可。正是基于陜汽集團的支持，陜汽寶華公司利用自身企業(yè)規(guī)模小的優(yōu)勢，在專用車市場上，憑借“短、平、快”的市場應(yīng)對機制，點單式的營銷方式來應(yīng)對專用化市場上對產(chǎn)品批量小、需求多樣化的特點，從而形成了陜汽寶華不可復(fù)制的企業(yè)競爭力。
在2012年，陜汽寶華的一款天然氣中卡將推向市場，此款產(chǎn)品一方面彌補了陜汽天然氣卡車在產(chǎn)品鏈上的中卡產(chǎn)品的需求，另一方面陜汽寶華在卡車細分領(lǐng)域成為了天然氣中卡市場應(yīng)用的新的踐行者。面對2012年的銷量目標，最大的挑戰(zhàn)將來源于產(chǎn)品，只要陜汽寶華有了適銷對路的產(chǎn)品，1.2萬輛將僅僅是陜汽寶華的一個起步。
面對著卡車市場競爭越來越白熾化，使得陜汽寶華公司更清晰的認識到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性。陜汽集團加大對陜汽寶華的支持，借用陜汽的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)來推進陜汽寶華中卡產(chǎn)品銷售，使得陜汽寶華在銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上一下子站到了巨人的肩膀上，為陜汽寶華節(jié)約了寶貴的網(wǎng)絡(luò)開拓時間與精力。2012年，陜汽寶華將在原有的300多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上新增78家陜西重汽的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)，并將鋪設(shè)在10個陜汽寶華產(chǎn)品的優(yōu)勢區(qū)域。其中，50家核心的經(jīng)銷商將成為陜汽寶華完成2012年銷售目標的重要支撐者。
在銷售方式上也將跟隨整個行業(yè)需求對網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求，從原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?。由于陜汽寶華的前身為農(nóng)機制造企業(yè)，使得陜汽寶華的一些銷售網(wǎng)絡(luò)多為農(nóng)機公司，基于農(nóng)機公司國有制的性質(zhì)，沒有銷售積極性，形成了傳統(tǒng)的坐商模式，造成了在市場銷售開拓方面受到了很大的制約，這也給陜汽寶華的市場布局帶來了一定的困擾。
但農(nóng)機公司的最大優(yōu)勢是觸角比較深，都是直接與銷售終端來溝通，這一優(yōu)勢也是一些經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)無法比擬的，因此，如何協(xié)同這些農(nóng)機公司共同開發(fā)市場顯得尤為重要。而“行商”概念的導(dǎo)入，也將成為原來的網(wǎng)絡(luò)開拓市場的有效指導(dǎo)方法，以最快速、靈敏的市場反饋機制調(diào)整“行商”思路，把企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更直接、高效的推薦到終端用戶面前，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)的共贏。
陜汽寶華將以銷售作為陜汽寶華的火車頭，從而來帶動企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制等部門，從而能持續(xù)的提高產(chǎn)品的核心競爭力，以最有效的產(chǎn)品競爭力來角逐市場，帶動網(wǎng)絡(luò)成員的積極性，達到陜汽寶華在未來幾年里的“求存、求利、求發(fā)展”的發(fā)展遠景！
