詹國(guó)棟———訪沃爾沃金融服務(wù)亞洲區(qū)總裁詹國(guó)棟
□本報(bào)記者 吳瓊
當(dāng)復(fù)古的瑞典商船哥德堡號(hào)停駐在上海時(shí)，瑞典最大工業(yè)企業(yè)———沃爾沃集團(tuán)宣布了“揚(yáng)帆中國(guó)”的計(jì)劃。此次揚(yáng)帆的助力并不是海風(fēng)，而是沃爾沃汽車(chē)金融（中國(guó)）有限公司。
隨著沃爾沃金融服務(wù)進(jìn)入中國(guó)，沃爾沃集團(tuán)旗下八大業(yè)務(wù)———馬克卡車(chē)、雷諾卡車(chē)、沃爾沃卡車(chē)、沃爾沃客車(chē)、沃爾沃建筑設(shè)備、沃爾沃遍達(dá)、沃爾沃宇航、沃爾沃金融服務(wù)悉數(shù)來(lái)華。作為高附加值的沃爾沃產(chǎn)品，如何借助自己的金融平臺(tái)來(lái)提升銷(xiāo)量，成了沃爾沃汽車(chē)金融（中國(guó)）有限公司的任務(wù)。為此，記者采訪了沃爾沃金融服務(wù)亞洲區(qū)總裁、沃爾沃汽車(chē)金融（中國(guó)）有限公司執(zhí)行董事詹國(guó)棟。
記者：中國(guó)銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)了上汽通用、大眾、豐田、福特、戴克、東風(fēng)雪鐵龍等6家外資汽車(chē)金融公司在華開(kāi)展業(yè)務(wù)，沃爾沃汽車(chē)金融（中國(guó)）有限公司是第7家獲批的汽車(chē)金融公司，與前6家有什么不同？
詹國(guó)棟：前6家汽車(chē)金融公司主要從事乘用車(chē)（轎車(chē)）汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，我們是第一家向商用車(chē)和建筑設(shè)備提供金融服務(wù)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融公司。而且，我們是第一家將汽車(chē)金融公司的亞洲總部設(shè)在中國(guó)北京的汽車(chē)金融公司。
記者：沃爾沃汽車(chē)金融（中國(guó)）有限公司比前6家成立晚，是因?yàn)闇?zhǔn)備得晚嗎？
詹國(guó)棟：不完全是，我們準(zhǔn)備的時(shí)間很長(zhǎng)，但申請(qǐng)時(shí)間可能晚于某些企業(yè)。我們?cè)?003年就開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行汽車(chē)金融公司的調(diào)研；2004年4月在北京成立了代表處；2005年7月向銀監(jiān)會(huì)提交成立汽車(chē)金融公司的申請(qǐng)；2006年6月29日正式獲得銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立汽車(chē)金融公司。
記者：沃爾沃汽車(chē)金融中國(guó)的注冊(cè)資本金是5億元人民幣，預(yù)計(jì)將如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？
詹國(guó)棟：我們會(huì)先進(jìn)行產(chǎn)品融資，稍后進(jìn)行庫(kù)存融資。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的融資量沒(méi)有上限，基本是其月銷(xiāo)量的2倍，銷(xiāo)量越大的經(jīng)銷(xiāo)商獲得的融資額度越高。
記者：何時(shí)會(huì)用完5億元錢(qián)？
詹國(guó)棟：目前還不好說(shuō)。預(yù)計(jì)要1年半左右，沃爾沃金融中國(guó)僅20多名員工，要做到每個(gè)貸款客戶都進(jìn)行信訪調(diào)查，目前仍處于建立中國(guó)客戶的誠(chéng)信數(shù)據(jù)階段，所以放款速度不會(huì)太快。
記者：據(jù)了解，貴公司的貸款利率是9%左右，這與內(nèi)地銀行貸款（3年至5年貸款利率為6.48%）相比，優(yōu)勢(shì)不大，如何能吸引到客戶呢？
詹國(guó)棟：轎車(chē)貸款利率通常會(huì)低于銀行利率，但商用車(chē)貸款利率會(huì)高于銀行利率。因?yàn)樯逃密?chē)是一個(gè)贏利工具，如果客戶能夠通過(guò)產(chǎn)品贏利，就不會(huì)介意利率。70％至80％的商用車(chē)客戶都需要通過(guò)貸款方式購(gòu)買(mǎi)。此外，目前通過(guò)銀行貸款不太容易。如果通過(guò)銀行貸款，經(jīng)銷(xiāo)商要為消費(fèi)者作擔(dān)保，他要承擔(dān)全部責(zé)任；而通過(guò)我們來(lái)做貸款，經(jīng)銷(xiāo)商與我們公司共同承擔(dān)責(zé)任，他只需要承擔(dān)一部分責(zé)任。
記者：在沃爾沃全球體系中，沃爾沃汽車(chē)金融公司占怎樣的地位？
詹國(guó)棟：盡管我們現(xiàn)在才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但在全球范圍內(nèi)，汽車(chē)金融是集團(tuán)八大業(yè)務(wù)中重要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者。2005年，沃爾沃集團(tuán)的銷(xiāo)售收入為2.31萬(wàn)億瑞典克朗；沃爾沃汽車(chē)金融服務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是20.33億克朗；集團(tuán)出售產(chǎn)品中的20%是由沃爾沃金融服務(wù)公司為其提供金融服務(wù)的。
東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)金融公司明年“出籠”
8月30日，日本日產(chǎn)汽車(chē)公司和東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司（下稱(chēng)東風(fēng)集團(tuán)股份）在武漢市簽署協(xié)議，計(jì)劃明年在中國(guó)建立 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)金融有限公司，總部設(shè)立在上海。新公司將為購(gòu)買(mǎi)日產(chǎn)品牌和英菲尼迪品牌轎車(chē)的顧客提供個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，同時(shí)為經(jīng)營(yíng)上述品牌轎車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)店提供存貨周轉(zhuǎn)貸款。英菲尼迪品牌將于明年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
新公司注冊(cè)資金為5億元人民幣，日產(chǎn)持股65％、東風(fēng)集團(tuán)股份持股35％。公司董事會(huì)由5名成員組成，3名來(lái)自日產(chǎn)，2名來(lái)自東風(fēng)集團(tuán)股份。
