2011年5月，東風(fēng)股份工程車事業(yè)部分別在浙江、上海、江蘇、安徽召開經(jīng)銷商簽約大會，與該地區(qū)共計17家經(jīng)銷商簽訂銷售協(xié)議，標(biāo)志著東風(fēng)輕型工程車大舉向華東挺進(jìn)。
2011年是東風(fēng)股份工程車事業(yè)部調(diào)整、轉(zhuǎn)型、夯基之年，市場開拓與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是年度重點工作之一。華東地區(qū)一直是東風(fēng)輕型工程車的弱勢區(qū)域，經(jīng)銷商勢單力薄，競爭實力不強(qiáng)。但東風(fēng)股份輕型工程車發(fā)動機(jī)型號從485到6105，覆蓋全系列動力段，部分車型配置B07駕駛室，豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，反成為江浙區(qū)域工程車市場的亮點。
東風(fēng)輕型工程車在華東地區(qū)后手入市，有好的品牌、好的產(chǎn)品還要有優(yōu)秀的經(jīng)銷商。從2011年3月份開始，東風(fēng)股份工程車事業(yè)部聯(lián)合東風(fēng)股份江浙滬市場督導(dǎo)組聯(lián)合作戰(zhàn)，踏遍華東地區(qū)各主銷區(qū)域，走訪100多家意向經(jīng)銷商，調(diào)整營銷策略，宣講商務(wù)政策，培訓(xùn)專屬業(yè)代，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)隊伍，到2011年5月初，各主要區(qū)域基本實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)覆蓋，為產(chǎn)品進(jìn)入華東市場疏通了渠道。
簽約大會上，東風(fēng)輕型工程車新老經(jīng)銷商與事業(yè)部業(yè)務(wù)、市場、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、法規(guī)等部門的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行了深入溝通，增進(jìn)了對東風(fēng)輕型工程車產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)了拓展市場的信心。
東風(fēng)股份工程車事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是提升終端戰(zhàn)力的第一步，為了強(qiáng)化經(jīng)營，事業(yè)部將細(xì)化市場，開發(fā)適合各個區(qū)域市場的車型；從各角度聽取市場的聲音，優(yōu)化產(chǎn)品；重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，實現(xiàn)市場和服務(wù)同步推進(jìn)。參加簽約的經(jīng)銷商也紛紛表示，絕不辜負(fù)期望，守土有責(zé)，共同努力把東風(fēng)股份工程車華東市場做大做強(qiáng)。
