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全面發(fā)力改裝市場 福建奔馳定位解決方案

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2015-04-27

  2015年第十六屆上海汽車工業(yè)博覽會盛大啟幕,在3號商用車聚焦的展館中,福建奔馳展出了專業(yè)級MPV威霆Vito以及多達13款基于威霆Vito和凌特Sprinter的豪華改裝車型,三叉星徽盡顯奢華商務(wù)魅力。

  

福建奔馳改裝的流動咖啡車


  福建奔馳總裁兼首席執(zhí)行官郝博向中國商用汽車網(wǎng)記者介紹,福建奔馳是奔馳商務(wù)車在中國市場唯一的代理銷售途徑,他們有國產(chǎn)、進口奔馳商務(wù)車全系產(chǎn)品,這給合作的改裝廠伙伴們提供了很大的改裝空間。同時,在發(fā)動機等方面,我們也可為用戶提供多種選擇,以滿足其不同需求。在過去的兩、三年間,福建奔馳每年都對現(xiàn)有產(chǎn)品進行更新和升級。
  
  “福建奔馳的改裝車充分滿足了客戶對車輛的不同需求。隨著國人生活方式的轉(zhuǎn)變,福建奔馳的產(chǎn)品也會與時俱進,提供滿足大家相應(yīng)的解決方案。福建奔馳商務(wù)車的優(yōu)勢是擁有杰出的安全性能以及高品質(zhì)的乘坐體驗,同時擁有卓越的動力性能,無論是車內(nèi)的乘客還是駕駛者都有頂尖的乘駕體驗?!痹诤虏┛磥?,在品牌力、產(chǎn)品力等方面福建奔馳較競爭對手有著一定優(yōu)勢。

  

福建奔馳總裁兼首席執(zhí)行官郝博


  “隨著消費升級,用戶個性化需求越發(fā)旺盛,多樣化用途的產(chǎn)品漸漸成為MPV市場主流。因此,福建奔馳今年也將全面發(fā)力改裝車市場?!焙虏┻@樣說。
  
  據(jù)悉,當(dāng)前福建奔馳在華已與約40家改裝廠合作?!霸谥厣罨c現(xiàn)有授權(quán)改裝廠合作的同時,我們也將拓展更多合格的改裝廠并建立合作關(guān)系”福建奔馳營銷部總監(jiān)柯瑞福表示,同時上述相關(guān)的改裝廠在售后、維修方面也提供配套服務(wù)。
  
  那么如何確保改裝廠的高品質(zhì)呢??氯鸶=榻B:“我們對改裝廠伙伴有進行不同的業(yè)務(wù)分類,包括基于我們的車進行相關(guān)改裝對他們進行授權(quán)、認證或者是和他們共同進行相關(guān)的改裝,通過不同方式不同層級來深化合作。經(jīng)過我們授權(quán)認證的改裝廠能夠得到我們認證書,可以將它張貼在自己公司很顯眼的地方,為他們帶來梅賽德斯-奔馳品牌合作伙伴的榮譽感。我們對于改裝廠合作伙伴的選擇是非常審慎而認真的,經(jīng)過我們授權(quán)認證的改裝廠伙伴,他們的改裝產(chǎn)品可以獲得相應(yīng)認證?!?/P>

  

福建奔馳營銷部總監(jiān)柯瑞福


  柯瑞福認為,改裝車市場和傳統(tǒng)整車市場有較大區(qū)別,一個好的產(chǎn)品就整車市場而言即已很接近成功,但對改裝車市場來說只是一個開始。
  
  “改裝車更強調(diào)產(chǎn)品的多元化。豪華商務(wù)車、旅居車占奔馳在售改裝車產(chǎn)品60%-70%的權(quán)重,余下30%則是行業(yè)改裝產(chǎn)品,如警用車、通訊車、救護車等。享受旅居房車出行的假期一直是中國人的愿望,最近這幾年自駕游出游成為潮流,節(jié)假日高速免費也促進了這個行業(yè)的發(fā)展。很多福建奔馳的改裝廠參與了房車營地的投入?,F(xiàn)在最紅火的是旅居車,旅居車是我們的重點發(fā)展方向。目前我們的銷售量占到整個行業(yè)的30%到40%,這其中最為突出的是救護車,廣州、北京、重慶等都在用凌特或者威霆進行改裝?!笨氯鸶_@樣說。
  
  此外,郝博也指出福建奔馳在華投資5億元打造的研發(fā)中心,也使得其擁有可直接根據(jù)中國市場需求量身打造相關(guān)產(chǎn)品?!爸袊嚳蛻舻南M需求和使用需求與歐洲的消費者不一樣,比如對車輛的舒適型和駕駛性要求,中、歐消費者需求特點完全不同。我們每天都關(guān)注中國消費者的需求,對我們的產(chǎn)品進行各種實驗性的改進,以滿足不同行業(yè)、不同細分市場客戶的需求。目前除了對現(xiàn)有車型進行提升外,研發(fā)中心也在開展下一代車型的研發(fā)準備工作?!?BR>  
  據(jù)悉,福建奔馳當(dāng)前在華有70家網(wǎng)點,已經(jīng)覆蓋中國主要城市,并正在逐步向三四線城市拓展。
  
  那么如何管理經(jīng)銷商,幫助他們完成銷量目標呢?郝博告訴記者,目前最重要的是提升經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)性,幫助他們提升經(jīng)營能力、銷售能力,因此在公司內(nèi)部針對我們經(jīng)銷商打造了一個項目為經(jīng)銷商進行培訓(xùn),幫他們提升專業(yè)性,提升各方面資質(zhì)、優(yōu)化他們的資源,提升為我們客戶提供奔馳服務(wù)的能力。本周福建奔馳的經(jīng)銷商年會將舉行,在這個會上我們也將為通過此計劃成功通過認證的首次經(jīng)銷商頒發(fā)他們的證書來展示他們的成果。
  
  最后郝博告訴記者:“福建奔馳在銷量方面,2014年同比2013年有所增長,但在高價位市場,2014年遭遇了極大挑戰(zhàn)?;诖耍覀円褜囆徒Y(jié)構(gòu)做出調(diào)整。同時,發(fā)力改裝車市場,也將有助于提升銷量?!?BR>