東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司秉承了“東風(fēng)”和“嘉實(shí)多”兩個(gè)母公司著名品牌的優(yōu)良基因，充分發(fā)揮“嘉實(shí)多”在潤(rùn)滑油領(lǐng)域和“東風(fēng)”在汽車制造領(lǐng)域的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，為客戶打造品質(zhì)卓越的汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品及服務(wù)。作為一家專業(yè)的潤(rùn)滑油公司，東風(fēng)嘉實(shí)多主要生產(chǎn)、銷售車用潤(rùn)滑油和防凍液等車用化工產(chǎn)品；研發(fā)環(huán)保石油產(chǎn)品；提供產(chǎn)品售后服務(wù)及產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。
東風(fēng)嘉實(shí)多的產(chǎn)品和服務(wù)倍受客戶青睞，“專業(yè)品質(zhì)，專業(yè)之選”已逐步深入人心。在9月11日至13日為期三天的2013年中國（重慶）國際潤(rùn)滑油、脂、養(yǎng)護(hù)用品及技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)上，該公司展出的“勁達(dá)”商用車潤(rùn)滑油、“佳馳”乘用車潤(rùn)滑油、“凌?！卑l(fā)動(dòng)機(jī)防凍冷卻液等系列產(chǎn)品贏得了潤(rùn)滑油經(jīng)銷商和專業(yè)人士的一致好評(píng)。
多重保障打造專業(yè)品質(zhì)
東風(fēng)嘉實(shí)多自2005年成立以來，在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面不斷積累，擁有各種潤(rùn)滑油配方81個(gè)，自主開發(fā)防凍液配方25個(gè)。產(chǎn)品覆蓋礦物油、半合成油、全合成油等，適用于微型、輕型、中重型商用車，高、中、低檔乘用車及各類惡劣環(huán)境下工作的工程機(jī)械所需的發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油、齒輪油和液壓油等。
隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的提高，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)逐漸從資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)至技術(shù)導(dǎo)向。同時(shí)，面對(duì)能源成本的持續(xù)上漲與整車廠商對(duì)成本的不斷降低帶來的嚴(yán)峻形勢(shì)，東風(fēng)嘉實(shí)多為滿足東風(fēng)集團(tuán)大協(xié)同戰(zhàn)略的需要，加快研發(fā)步伐并加強(qiáng)管理提升，以先進(jìn)的研發(fā)理念和滾動(dòng)的研發(fā)計(jì)劃為基礎(chǔ)，開發(fā)出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的系列產(chǎn)品，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類，提供更多增值服務(wù)。
“東風(fēng)嘉實(shí)多的系列產(chǎn)品遵循汽車潤(rùn)滑油三相指標(biāo)（發(fā)動(dòng)機(jī)耐久性、發(fā)動(dòng)機(jī)燃油經(jīng)濟(jì)性、發(fā)動(dòng)機(jī)排放）平衡的理念，選用高品質(zhì)基礎(chǔ)油和高性能添加劑，以嚴(yán)格的油品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)科學(xué)工藝調(diào)配，油品性能穩(wěn)定持久，讓發(fā)動(dòng)機(jī)獲得超強(qiáng)動(dòng)力和最佳保護(hù)。”該公司技術(shù)人員在展會(huì)上向客戶進(jìn)行著詳細(xì)介紹。
東風(fēng)嘉實(shí)多系列產(chǎn)品原材料來源可靠——基礎(chǔ)油來源于美孚、韓國雙龍、大連石化等國內(nèi)外知名石油公司；添加劑來源于路博潤(rùn)、雅富頓、潤(rùn)英聯(lián)、雪佛龍等4家國際知名潤(rùn)滑油添加劑公司；乙二醇來源于揚(yáng)子石化。同時(shí)，其潤(rùn)滑油委托加工基地嚴(yán)格按照企業(yè)提供或認(rèn)證的配方進(jìn)行生產(chǎn)，全程納入TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證。
多年來，東風(fēng)嘉實(shí)多以優(yōu)質(zhì)的資源和服務(wù)為保障，傾心打造高品質(zhì)潤(rùn)滑油和防凍液，不僅獲得了“東風(fēng)汽車公司科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”和“東風(fēng)汽車股份有限公司科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，也在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“勁達(dá)”和“佳馳”兩個(gè)產(chǎn)品品牌先后獲得“武漢市著名商標(biāo)”稱號(hào)。
聚焦市場(chǎng)助力品牌升級(jí)
東風(fēng)嘉實(shí)多“勁達(dá)”商用車潤(rùn)滑油、“佳馳”乘用車潤(rùn)滑油、“凌?！卑l(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液等產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力深受客戶認(rèn)可和信賴，并以較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上有不俗表現(xiàn)。據(jù)東風(fēng)嘉實(shí)多總經(jīng)理助理兼事業(yè)計(jì)劃/市場(chǎng)部部長(zhǎng)毛方勁介紹，該公司2012年實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油和防凍液銷量22340千升，銷售收入2.24億元，全面完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)。
據(jù)公司區(qū)域銷售服務(wù)部華中大區(qū)經(jīng)理何煒嘉介紹，東風(fēng)嘉實(shí)多一直對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，涉及市場(chǎng)容量、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)售價(jià)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等多個(gè)維度，并以此為基礎(chǔ)，結(jié)合自身內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)制定了明確的市場(chǎng)規(guī)劃和拓展計(jì)劃。同時(shí)，企業(yè)與東風(fēng)公司、東風(fēng)有限、東風(fēng)股份等大型整車企業(yè)的研發(fā)院和東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司等主機(jī)廠建立起了良好的合作關(guān)系。
亮相本次展覽會(huì)的產(chǎn)品有主要有“勁達(dá)”系列（SF/CD、CF-4、CH-4、CI-1、GL-5）商用車潤(rùn)滑油，“佳馳”系列（SG、SJ、SL、SM、SN）乘用車潤(rùn)滑油，“凌?！备呒?jí)重負(fù)荷發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液以及售后專用油。產(chǎn)品包裝規(guī)格主要有1L、4L、18L等，一方面采用更科學(xué)、更美觀的新型專利壺型，并引入可查詢辨識(shí)產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆纻螛?biāo)貼；另一方面通過色彩管理，達(dá)到產(chǎn)品陳列更突出的效果。展會(huì)上，東風(fēng)嘉實(shí)多CH-4商用潤(rùn)滑油（“銀勁達(dá)”）、SM乘用車潤(rùn)滑油（“金佳馳”）以及冰點(diǎn)為-46℃的高級(jí)負(fù)重荷發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液等產(chǎn)品引來大量觀展者駐足參觀、咨詢。
該公司認(rèn)為，展會(huì)營銷是品牌建設(shè)中的一種營銷手段。以產(chǎn)品推廣品牌，需要做好品牌規(guī)劃、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)價(jià)值，并加強(qiáng)品牌宣傳。企業(yè)將關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并結(jié)合多種營銷手段，打好“組合拳”。
聚焦市場(chǎng)，東風(fēng)嘉實(shí)多與東風(fēng)集團(tuán)各整車廠已有多年的產(chǎn)品配套服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形成了一套成熟的服務(wù)站售后潤(rùn)滑油運(yùn)作模式，通過潤(rùn)滑油銷售提升客戶回站率，為整車廠提供增值服務(wù)。同時(shí)，一方面，提供OEM駐廠服務(wù)和應(yīng)急方案，確保供應(yīng)和現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持與服務(wù)；另一方面，以獨(dú)一無二的“呼叫中心”為客戶提供更便捷、周到的產(chǎn)品咨詢和售后服務(wù)。
明確發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)
東風(fēng)嘉實(shí)多總經(jīng)理張雨松說，重慶國際潤(rùn)滑油展在行業(yè)內(nèi)有較大影響力，參加展覽會(huì)，以期進(jìn)一步拓寬企業(yè)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在開放市場(chǎng)的知名度和品牌影響力。展會(huì)上，不少有意向的潛在合作伙伴前來咨詢。通過技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流，現(xiàn)場(chǎng)解答客戶的問題，并初步探討合作方案，總體上符合參展的預(yù)期。同時(shí)，參加展會(huì)也是向其它品牌學(xué)習(xí)和交流的一個(gè)機(jī)會(huì)。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，東風(fēng)嘉實(shí)多對(duì)未來的發(fā)展方向重新進(jìn)行了規(guī)劃與部署，制定了中期發(fā)展規(guī)劃，確定了未來五年的發(fā)展將緊密圍繞品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)支持展開，繼續(xù)以開拓進(jìn)取、精益求精的精神，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，致力于成為“中國整車廠市場(chǎng)位列三甲的獨(dú)立潤(rùn)滑油公司”，成為備受矚目的中國車用潤(rùn)滑油專家。
張雨松告訴記者，企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展一直備受來自股東方、業(yè)界以及市場(chǎng)的關(guān)注和監(jiān)督。未來將繼續(xù)在東風(fēng)大自主戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，發(fā)揮合資優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自主品牌影響力，強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)實(shí)力，著力構(gòu)建具有全價(jià)值鏈運(yùn)營管理能力的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把潤(rùn)滑油及冷卻液業(yè)務(wù)打造成整車新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)未來更多的市場(chǎng)機(jī)遇和更開闊的發(fā)展空間，東風(fēng)嘉實(shí)多將穩(wěn)健發(fā)力，堅(jiān)定不移地向著“東風(fēng)集團(tuán)油品事業(yè)的擔(dān)當(dāng)者”的企業(yè)愿景前行。
