12月24日，福田汽車2013商務年會盛大召開，每一年的福田商務年會，既是對集團旗下各品牌的一次總結(jié)和檢視，又是引領(lǐng)商用車行業(yè)發(fā)展的風向標。在以“質(zhì)量引領(lǐng) 競爭增長”為主題的福田奧鈴國IV新品發(fā)布會上， 奧鈴CTX 2.8康明斯動力國IV新品、奧鈴TX-4JB1TDi 動力國Ⅳ新品、奧鈴TX雷沃4D動力國IV新品以及奧鈴中卡國IV新品集結(jié)亮相，以超前的技術(shù)實力和優(yōu)異的市場答卷，拉開了2013年中國中高端中卡、輕卡行業(yè)的營銷大幕。
逆勢增長 奧鈴連創(chuàng)佳績
2009年至今，福田奧鈴銷量連續(xù)四年在中高端輕卡行業(yè)增幅第一，特別是在2011年、2012年整體市場下滑的情況下，奧鈴品牌連續(xù)兩年逆勢增長。2012年，在輕卡市場繼續(xù)低迷的情況下，奧鈴品牌年度銷量突破7萬輛，同比增長13.5%，市場占有率達到30.4%，進一步穩(wěn)固了奧鈴品牌在中高端輕卡市場的領(lǐng)先地位。
奧鈴業(yè)務總監(jiān)趙建民表示：“奧鈴這些年的發(fā)展一直非?？欤幢氵@兩年國家宏觀調(diào)控，GDP增幅放緩，奧鈴的發(fā)展速度從來沒降下來，每年都是兩位數(shù)增長。而在未來十年內(nèi)，中高端中輕卡升級換代的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，這正是奧鈴的核心價值觀和品牌定位所在，所以奧鈴品牌有信心在十二五期間全面超越競爭對手，成為中國中高端中卡、輕卡市場的領(lǐng)軍品牌。”
據(jù)介紹，在各個細分市場中，“全線發(fā)力”是奧鈴逆勢增長的制勝法寶。目前，奧鈴的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有奧鈴豪華版（TX和CTX）、奧鈴捷運輕卡以及奧鈴中卡。其中，奧鈴捷運與去年增幅不大，固守中檔輕卡陣地，而奧鈴豪華版，實現(xiàn)同比增長超過20%，成為奧鈴增長的核心業(yè)務板塊。另外，新上市的奧鈴中卡也實現(xiàn)了1500臺的凈增長，為奧鈴年度銷量貢獻了一股力量。可以看出，奧鈴在中高端和高端市場顯示出了強勁實力。
細分市場 把握需求
偱跡“奧鈴銷量奇跡”，與奧鈴對市場趨勢的把握和用戶需求的洞察不無關(guān)系。在一手抓“技術(shù)革新”，一手抓“用戶需求”的營銷戰(zhàn)略指導下，奧鈴在產(chǎn)品品種細化和豐富性上都有了很大拓展。
不僅有適合在城市、城郊、城際、山區(qū)、平原等路況使用的物流用車。還按照不同區(qū)域的配置，定制了東北防寒車型、西北防沙車型、南方防腐車型、西南爬坡車型。搭載康明斯發(fā)動機的奧鈴CTX和搭載奧鈴4JB1發(fā)動機的奧鈴TX，以節(jié)能環(huán)保和可靠耐用為主要特征，極大的滿足了對載重量要求不高的日用百貨和食品類運輸物流需求；奧鈴捷運和奧鈴TX雷沃動力產(chǎn)品，滿足了城郊物流運輸所必備的“高速重載”的物流用車需求。而奧鈴中卡，則是滿足大載重噸位的城際高效物流用車需求。
此外，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)分工越來越細，物流產(chǎn)業(yè)正逐漸往集約化的方向發(fā)展。福田奧鈴屢次簽單大客戶，與多家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，強強聯(lián)合、互利共贏，為產(chǎn)品品質(zhì)的提升、物流行業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動作用。作為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，福田奧鈴將為大客戶提供車輛使用、維修保養(yǎng)及駕駛技巧方面的幫助和培訓，設(shè)立專業(yè)團隊，為客戶做好車輛全生命周期的服務工作。同時，奧鈴借助大客戶的使用平臺，把對產(chǎn)品的使用心得和意見反饋，用于研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并不斷的改進產(chǎn)品，為市場提供一流的高品質(zhì)產(chǎn)品，促進行業(yè)整體水平的大幅提升和升級換代。也為奧鈴產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)升級提供了新契機，最終使廣大客戶受益。2012年10月，金紅葉紙業(yè)集團一次性向奧鈴訂購了1000輛輕卡用于物流配送，此舉再創(chuàng)奧鈴大客戶訂單新記錄。
超前國IV 質(zhì)領(lǐng)先機
2013年，國家環(huán)保法規(guī)將更加嚴格，商用車實行國Ⅳ排放標準迫在眉睫。奧鈴四款國Ⅳ系列新品的亮相，再次彰顯出奧鈴品牌在高效節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的專注成果和技術(shù)實力。
據(jù)了解，奧鈴CTX 2.8康明斯動力國IV新品、奧鈴TX-4JB1TDi 動力國Ⅳ新品、奧鈴TX雷沃4D動力國IV新品以及奧鈴中卡國IV新品雖不是首次亮相，但在2012福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽上，四款新品通過勒芒賽事的歷練和品質(zhì)的見證，給廣大用戶留下了深刻的印象。
商用車實現(xiàn)國IV排放絕不是短期行為可以達到的，是企業(yè)技術(shù)積累和長期研發(fā)投入的最終回報。奧鈴率先推出國IV系列新品，實現(xiàn)了產(chǎn)品的“超前”應用。積極踐行“綠色科技”、“低碳減排”，倡導中高端中卡、輕卡行業(yè)的節(jié)能意識，推動了節(jié)約型社會的建立，更深刻詮釋了“低碳綠色物流”的新趨勢。
