東風(fēng)柳州汽車有限公司2015年商用車營銷年會于2015年1月17日在廣州華鉅君悅酒店盛大舉行。
東風(fēng)柳州汽車有限公司（以下簡稱柳汽）總經(jīng)理程道然對2014年柳汽公司主要經(jīng)營情況及2015年形勢分析、經(jīng)營目標(biāo)及重點(diǎn)工作進(jìn)行了匯報。
2014年柳汽營銷轉(zhuǎn)型升級，終端競爭力不斷增強(qiáng)。2014年柳汽國四比例達(dá)36％，公路車比重大幅提升，達(dá)到66％。2014年中重卡行業(yè)TIV為85萬輛，同比下滑7％，柳汽國內(nèi)銷售39268輛，市場占有率4.44％。
針對2015年柳汽重點(diǎn)工作，程道然表示:一、深化高品質(zhì)戰(zhàn)略，開展質(zhì)量倍增工程，打造進(jìn)口品質(zhì)，提升客戶運(yùn)營價值；二、加大戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品的推廣力度，創(chuàng)領(lǐng)高品質(zhì)物流新標(biāo)準(zhǔn)；三、聚焦重點(diǎn)區(qū)域，持續(xù)開展聯(lián)合會戰(zhàn)；柳汽主攻的“環(huán)桂”、“長三角”、“環(huán)京津冀”公路車輛占全國銷量85％左右。四、落實(shí)渠道下沉，夯實(shí)營銷要素建設(shè)，強(qiáng)化銷服一體化功能，提升銷售能力；五、繼續(xù)向大客戶營銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)開展論壇營銷及體驗(yàn)式營銷；六、增強(qiáng)服務(wù)能力，2015服務(wù)滿意度目標(biāo)進(jìn)入國內(nèi)前三。
東風(fēng)柳州汽車銷售公司總經(jīng)理李克平在營銷工作匯報中表示，2015年預(yù)計(jì)國內(nèi)中重卡行業(yè)市場需求總量86萬輛（其中重卡64萬輛，中卡22萬輛），與2014年基本持平。2015年柳汽中重卡銷量必達(dá)45000輛，挑戰(zhàn)48500輛。重點(diǎn)提升牽引車、穩(wěn)固載貨車、收復(fù)自卸車、突破專用車，實(shí)現(xiàn)分品系銷量及市場占有率的穩(wěn)步提升。
