2015年上半年卡車市場的表現(xiàn)難說令人滿意，在慘淡的環(huán)境中市場競爭日益激烈。近日，記者在走訪山東濰坊地區(qū)時了解到，相比不少品牌銷量下滑、市場占比萎縮，一汽解放青汽虎V輕卡則有著不錯的市場表現(xiàn)。在輕卡市場流年不利局勢下，虎V輕卡仍實現(xiàn)1%的正增長。一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥表示，1%這個數(shù)字或許并不值得引以為傲，但他們?nèi)韵Ｍ輕卡在當(dāng)?shù)厥袌稣加新史矫婺軌蛴兴黄?。一直以來，海德利為虎V輕卡在濰坊地區(qū)的扎根與發(fā)展辛勤耕耘。
你知道經(jīng)濟適用“輕卡”嗎
作為一汽解放青汽公司著力推出的一款輕卡產(chǎn)品，虎V是V系卡車大家族中的輕卡小弟，自上市以來，在細(xì)分市場領(lǐng)域受到不少用戶的好評和贊譽。據(jù)了解，近幾年虎V輕卡在濰坊市場的經(jīng)營一直處于上升趨勢。一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥經(jīng)理在接受中國卡車網(wǎng)記者采訪時表示，2015年上半年完成銷量120臺左右，在市場形勢整體下滑情況下，虎V輕卡保持了微幅增長。
一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥經(jīng)理
虎V輕卡在濰坊地區(qū)銷量取得良好發(fā)展的原因在哪里?魯經(jīng)理表示，這源于虎V輕卡良好的品質(zhì)和較高的性價比優(yōu)勢。匹配大柴道依茨發(fā)動機的虎V輕卡動力強勁、故障率低，油耗表現(xiàn)在同類輕卡產(chǎn)品中處于領(lǐng)先優(yōu)勢。通過當(dāng)?shù)赜脩魧嶋H實用案例比較了解，虎V輕卡輕載車型百公里油耗為10L，同類其他車型為13L，虎V每公里節(jié)約1毛2左右(按油價6元/L);虎V重載車型產(chǎn)品百公里油耗為12L，同類其他車型為15L，虎V每公里能節(jié)約1毛8左右(按油價6元/L)。
“經(jīng)濟適用款”輕卡是一汽解放輕卡濰坊海德利征戰(zhàn)市場的“殺手锏”。目前虎V輕卡產(chǎn)品有虎VH和虎VM兩款車型。虎VH偏重載類應(yīng)用，虎VM則是青汽公司推出的一款“經(jīng)濟適用款”輕卡。區(qū)別與虎VH120馬力載重10噸以上，虎VM產(chǎn)品在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上，偏向輕載用戶，主要適用于5.7噸載重以下用戶?；M具備較大的價格優(yōu)勢，其以78800元的價格，提車再優(yōu)惠3000元及豪禮贈送成為國四輕卡中十分有競爭力的特惠車型。
“試乘試駕”惠及終端用戶
距離濰坊50公里左右的壽光是全國最大的蔬菜種植基地之一，這里的蔬菜被源源不斷的送往全國各地，其中一大部分被送往北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場。遠(yuǎn)距離的運輸一般是由中重卡承擔(dān)，而將成批的蔥、姜、蒜以及各種蔬菜從菜農(nóng)的田間棚地到市區(qū)集中地的運輸則需要大量輕卡車輛來承擔(dān)，這也是濰坊地區(qū)輕卡市場繁榮發(fā)展的重要原因之一。
虎V輕卡用戶大多也是圍繞蔬菜運輸而來。為提升客戶體驗度，海德利經(jīng)銷處推出“試乘試駕”活動。據(jù)魯經(jīng)理介紹，試乘試駕是其經(jīng)營特色之一。用戶對可以通過試乘試駕對虎V產(chǎn)品進(jìn)行零距離體驗，真正認(rèn)識了解這款輕卡舒適、省油、安全性能。除了前擋玻璃采用加膠玻璃、粘接工藝，采用3層油漆涂裝等在加工工藝上更為細(xì)致之外，虎V輕卡車輛在設(shè)計上注重更大空間，更加舒適便捷?；輕卡提供整車、廂貨和倉柵三款車型，有單排和排半可選，不同類型及配置的虎V輕卡為蔬菜瓜果運輸用戶提供了多元化選擇。
你以為試乘試駕車輛僅僅是為了方便用戶體驗，那就大錯特錯了。掛好拍照、完成車檢、辦理好各種手續(xù)的試乘試駕虎V輕卡是能夠直接上路運營的。魯經(jīng)理解釋說，推出這樣的試乘試駕車輛的重要原因之一就是希望為用戶提供方便。運輸瓜果蔬菜的用戶通常對時效性要求較高，而用戶在運輸過程中難免會出現(xiàn)車輛故障等問題，這時候，“可以直接上路”的虎V試乘試駕車輛作為替換車輛能夠解決用戶燃眉之急。運輸旺季，一天就是兩三千塊錢收益的輕卡用戶一分鐘都耽擱不得，這一替換車輛的提供最大限度的保障了其運輸?shù)捻槙惩ㄟ_(dá)，贏得用戶的廣泛贊譽。
