2016年1月21日，“2016年度卡車(chē)盛典”在京舉行頒獎(jiǎng)儀式。頒獎(jiǎng)典禮上，福田戴姆勒歐曼憑借前瞻性的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)理念以及創(chuàng)新的線上營(yíng)銷(xiāo)模式，榮獲卡車(chē)之家2015年度電商銷(xiāo)量冠軍品牌；同時(shí)，歐曼GTL超能版重卡憑借德美中聯(lián)合打造的產(chǎn)品品質(zhì)和歐曼品牌自身的價(jià)值影響力，還斬獲2015年度吸引力車(chē)型、2015年度影響力品牌兩份大獎(jiǎng)。接連獲得三項(xiàng)“魅力”大獎(jiǎng)，讓福田戴姆勒成為2015年重卡行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的大贏家！
前瞻性創(chuàng)新理念打響重卡電商營(yíng)銷(xiāo)第一槍
以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，開(kāi)辟重卡線上營(yíng)銷(xiāo)新藍(lán)海。2015年，對(duì)整個(gè)商用車(chē)行業(yè)而言，是動(dòng)蕩和調(diào)整的一年，各大車(chē)企和商家都受到了不同程度的沖擊和影響。在此背景下，福田戴姆勒進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，在原有線下銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，攜手卡車(chē)之家等網(wǎng)站開(kāi)辟線上銷(xiāo)售平臺(tái)，打響重卡電商營(yíng)銷(xiāo)第一槍。據(jù)卡車(chē)之家統(tǒng)計(jì)，福田戴姆勒歐曼系列重卡月均搜索量達(dá)2158頻次，重卡行業(yè)排名第一；品牌方面，用戶關(guān)注指數(shù)超過(guò)2380萬(wàn)，較第二名高出300多萬(wàn)，成為用戶關(guān)注度最高的品牌。此次，福田戴姆勒獲得2015年度電商銷(xiāo)量冠軍品牌，表明其在線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
2015年福田戴姆勒聯(lián)合卡車(chē)之家憑借線上營(yíng)銷(xiāo)渠道積累的高流量、高關(guān)注、高粘性的用戶大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，繼續(xù)深化線上銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)辟包括經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等更精準(zhǔn)、更高效的營(yíng)銷(xiāo)模式。截至目前，歐曼首批50家經(jīng)銷(xiāo)商與卡車(chē)之家的合作平臺(tái)已全面開(kāi)放。同時(shí)，以海量用戶大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，雙方聯(lián)合開(kāi)展包括“福田戴姆勒歐曼全新一代搶鮮訂”、“歐曼GTL超能版460牽引車(chē)搶購(gòu)活動(dòng)”、“眾籌中秋禮，溫暖卡車(chē)人”、“歐曼雙十一搶購(gòu)”等活動(dòng)，打造電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，推動(dòng)品牌知名度與線上產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙提升。其中，2015年“雙十一”期間，福田戴姆勒歐曼線上平臺(tái)推出兩款車(chē)型，共計(jì)150臺(tái)重卡瞬間銷(xiāo)售一空，成交額達(dá)到5250萬(wàn)，開(kāi)創(chuàng)了重卡線上銷(xiāo)售成交量的一個(gè)奇跡。
深化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)布局搶占線上營(yíng)銷(xiāo)新高地
目前，互聯(lián)網(wǎng)的全面爆發(fā)正在加速推動(dòng)數(shù)字媒體營(yíng)銷(xiāo)的深刻變革。福田戴姆勒行業(yè)內(nèi)率先提出實(shí)現(xiàn)用戶資源100%覆蓋的“行銷(xiāo)超級(jí)互聯(lián)計(jì)劃”，進(jìn)一步提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力。在線上營(yíng)銷(xiāo)方面，福田戴姆勒重點(diǎn)圍繞打造自有用戶網(wǎng)站、自有社區(qū)、自有電商平臺(tái)三大渠道，不斷拓寬線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)手機(jī)端與PC端同步，增強(qiáng)手機(jī)用戶的官網(wǎng)粘性，占據(jù)手機(jī)用戶的碎片時(shí)間，以具有新、奇、特的新媒體產(chǎn)品吸引用戶參與，從而與與微信平臺(tái)的微網(wǎng)站、社區(qū)、電商、在線服務(wù)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)接切換，實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)平臺(tái)、社區(qū)平臺(tái)與微信平臺(tái)三大用戶沉淀平臺(tái)統(tǒng)一化，實(shí)現(xiàn)線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)落地，從而搶占線上營(yíng)銷(xiāo)新高地。
線上線下結(jié)合促進(jìn)線索沉淀向銷(xiāo)售成交轉(zhuǎn)化。福田戴姆勒依托自有媒體、新媒體、電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售線索沉淀，通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)交互轉(zhuǎn)化客戶資源，獲取銷(xiāo)售線索。隨著歐曼電商官網(wǎng)和微信電商平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)放，福田戴姆勒利用線下與線上相結(jié)合，圍繞新品發(fā)布、區(qū)域上市等活動(dòng)開(kāi)展諸如線上搶購(gòu)、購(gòu)車(chē)節(jié)等多種形式推廣活動(dòng)。通過(guò)使經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與行銷(xiāo)部門(mén)緊密合作，全程參與行銷(xiāo)互聯(lián)與營(yíng)銷(xiāo)解決方案、明確銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，從而提升銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化的效率和效益，確保最大限度將銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化為購(gòu)車(chē)用戶。
作為重卡行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的引領(lǐng)者，福田戴姆勒將用戶表達(dá)與線上互動(dòng)放在第一位，以線上線下融合、跨界互動(dòng)、情境展示來(lái)完成品牌及產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通與互動(dòng)，為企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)注入了新鮮活力，全面實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
