人氣、口碑、激烈…2016年，東風(fēng)商用車(chē)統(tǒng)統(tǒng)把這些“能量源”收入囊中。這當(dāng)然得益于東風(fēng)商用車(chē)在2016年的兩個(gè)大事記：“東風(fēng)天龍哥中國(guó)卡車(chē)駕駛員大賽”和“東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽”。
出彩天龍哥中國(guó)好司機(jī)
收獲的這些“能量源”是東風(fēng)商用車(chē)在賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上不斷嘗鮮，不斷優(yōu)化的必然結(jié)果，從贊助沃爾沃帆船賽，到直接參加沃爾沃帆船賽;從第一季東風(fēng)天龍哥比賽到第二季天龍哥比賽，還有天龍哥線上挑戰(zhàn)賽;從國(guó)內(nèi)到國(guó)外;從線下到線上，東風(fēng)商用車(chē)在賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，越走越深入。
探秘賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全球化
“中國(guó)的東風(fēng)，世界的東風(fēng)”這句口號(hào)落實(shí)在賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上最有力的佐證就是東風(fēng)商用車(chē)參加沃爾沃帆船賽。東風(fēng)商用車(chē)和沃爾沃成立合資公司之后，東風(fēng)商用車(chē)借助沃爾沃全球性的帆船賽把賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)很好地與國(guó)際接軌。
參加沃爾沃帆船賽之后，東風(fēng)商用車(chē)不僅把品牌帶出國(guó)門(mén)，更把中國(guó)文化帶出了國(guó)門(mén)，“武當(dāng)表演”、“中國(guó)太極”等等一系列帶有深厚中國(guó)標(biāo)簽的元素頻頻出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)上，這是賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)帶給東風(fēng)商用車(chē)的收獲，更是東風(fēng)商用車(chē)通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)把中國(guó)元素帶給全球。
視線回到國(guó)內(nèi)，第二季天龍哥比賽將在2016年11月12日舉辦總決賽，已經(jīng)連續(xù)舉辦兩季的天龍哥比賽吸引了越來(lái)越多卡車(chē)司機(jī)的關(guān)注和參與，從最先以東風(fēng)天龍卡車(chē)司機(jī)為主的比賽到如今各品牌卡車(chē)司機(jī)都積極參與的挑戰(zhàn)賽，東風(fēng)商用車(chē)通過(guò)天龍哥比賽把參賽者受眾面進(jìn)一步擴(kuò)大。
單純比拼技能已不能滿足東風(fēng)天龍哥比賽，于是誕生了“東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽”，拼人氣，拼才藝，秀幸福，曬萌娃……東風(fēng)商用車(chē)又再次對(duì)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不斷擴(kuò)容。
東風(fēng)商用車(chē)已然通過(guò)短短幾年，打造了一個(gè)全平臺(tái)的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
揭開(kāi)優(yōu)化產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)面紗
目前，第二季東風(fēng)天龍哥比賽帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量近10000臺(tái)，第一季天龍哥比賽帶來(lái)9000多臺(tái)的銷(xiāo)量，并且第二季銷(xiāo)售車(chē)型更集中，更高端，集中在東風(fēng)天龍啟航和天龍旗艦上。
第二季東風(fēng)天龍哥比賽現(xiàn)場(chǎng)用車(chē)
這也是賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的最直接結(jié)果——拉動(dòng)了銷(xiāo)量。不過(guò)第二季的天龍哥比賽在銷(xiāo)售模式上也進(jìn)行了更深入的探索。
東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售部長(zhǎng)謝志鵬就提到，在不斷上升的銷(xiāo)量背后，也是東風(fēng)商用車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)上不斷創(chuàng)新的必然結(jié)果。東風(fēng)商用車(chē)以比賽為平臺(tái)，自下而上收集用戶需求，改變經(jīng)銷(xiāo)商由“坐商”變“行商”的觀念，進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)，正是對(duì)自身的探索。真正做到“集信息以致用”、“想用戶所想”，最終讓產(chǎn)品和服務(wù)走在用戶前頭，成為真正的勝者。同時(shí)，他提到，2017年第三季天龍哥比賽，東風(fēng)商用車(chē)將針對(duì)行業(yè)法規(guī)變化，也會(huì)對(duì)車(chē)輛需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出更加輕量化、經(jīng)濟(jì)型、高時(shí)效商品，在裝載效率、運(yùn)輸效率、運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)化方面，為用戶提供更加合適的車(chē)輛。
東風(fēng)商用車(chē)在賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中不斷優(yōu)化產(chǎn)品，升級(jí)服務(wù)，這樣的舉動(dòng)吸引著一批“粉絲”。馬保軍就是其中一名粉絲，他感受著東風(fēng)商用車(chē)服務(wù)的變化，車(chē)型的變化。
馬保軍，第一季，第二季，東風(fēng)天龍哥比賽親身體驗(yàn)者！做為安全使者，將把東風(fēng)精神傳遞，做中國(guó)好司機(jī)！
從第一季參加天龍哥無(wú)緣冠軍，第二季再戰(zhàn)最終殺入總決賽，而他的另一位身份就是“天龍旗艦的代言人”，今年3月他先行購(gòu)置了一臺(tái)天龍旗艦，陸續(xù)地，周邊已有20多臺(tái)天龍旗艦出現(xiàn)在蘭州當(dāng)?shù)?，“其?shí)我買(mǎi)這臺(tái)天龍旗艦并不是一時(shí)的沖動(dòng)，考察過(guò)我運(yùn)輸?shù)穆肪€后，天龍旗艦在對(duì)比中完勝，非常適合我的運(yùn)輸條件，剛開(kāi)了一個(gè)月，我周邊的朋友看到這輛車(chē)的情況后，二話不說(shuō)，就開(kāi)始陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)，性能決定一切!”。正是“這句性能決定一切”讓天龍旗艦圈粉。
探尋中國(guó)特色的汽車(chē)文化
帶來(lái)銷(xiāo)量并不是東風(fēng)商用車(chē)舉辦天龍哥舉辦賽事的最終目的，正如天龍哥比賽舉辦之際就希望打造一場(chǎng)傳播卡車(chē)文化，關(guān)注卡車(chē)人文的賽事。
東風(fēng)商用車(chē)也確實(shí)做到了這點(diǎn)!
第二季的東風(fēng)天龍哥相比第一季更顯著的變化，就是在比賽現(xiàn)場(chǎng)隨處可見(jiàn)天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場(chǎng)為他們加油打氣，比賽希望讓更多的人們關(guān)注卡車(chē)司機(jī)，更要關(guān)注卡車(chē)司機(jī)的家庭。
隨處可見(jiàn)天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場(chǎng)為他們加油打氣
隨處可見(jiàn)天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場(chǎng)為他們加油打氣隨處可見(jiàn)天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場(chǎng)為他們加油打氣
如果說(shuō)邀請(qǐng)家人參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是第一步。那么東風(fēng)商用車(chē)和中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽則是線下外延和人文升華的關(guān)鍵一步。
正因?yàn)槿绱?，?dāng)線上天龍哥挑戰(zhàn)賽啟動(dòng)后，勵(lì)志、快樂(lè)、才藝天龍哥、幸福天龍嫂、最萌天龍寶寶一經(jīng)推出，短短兩個(gè)月的線上活動(dòng)，就吸引了高達(dá)5675689的投票。
小喻同學(xué)
7周歲的卓卓
這才也有了九歲的小喻同學(xué)看過(guò)一眼天龍車(chē)模后，就分毫不差的畫(huà)了出來(lái);7周歲的卓卓一年前就在卡車(chē)司機(jī)爸爸的影響下能開(kāi)動(dòng)農(nóng)用三輪車(chē);也有了幸福天龍嫂張麗為與愛(ài)人相守在賽場(chǎng)邊焦灼等待的精彩瞬間;天龍嫂包立新也投身運(yùn)輸，成為丈夫的運(yùn)輸好搭檔;還有愛(ài)好攝影的駕駛世家子丁海峰開(kāi)著天龍拍下了太多美到讓人窒息的風(fēng)景;十余年經(jīng)驗(yàn)的晉劇演員李武和也轉(zhuǎn)行做了司機(jī)……
一個(gè)個(gè)精彩瞬間，感人故事，嘆為驚止的才藝一一呈現(xiàn)在線上天龍哥平臺(tái)上，讓原本只是一場(chǎng)線下比拼的賽事有了更多的“人情味”。
正如中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)閆建參加完天龍哥比賽時(shí)指出，要通過(guò)賽事打造卡車(chē)文化，倡導(dǎo)消費(fèi)端的應(yīng)用文化、運(yùn)動(dòng)文化、休閑文化，借助東風(fēng)天龍中國(guó)卡車(chē)駕駛員大賽的舉辦，倡導(dǎo)和培養(yǎng)具有中國(guó)特色的汽車(chē)文化，使卡車(chē)駕駛員成為汽車(chē)文化的一部分，倡導(dǎo)快樂(lè)駕駛，安全駕駛，這對(duì)中國(guó)商用車(chē)乃至汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展具有積極而深遠(yuǎn)的意義。
以人文為終極目的東風(fēng)天龍哥賽事已初步形成!如此的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，會(huì)讓東風(fēng)商用車(chē)品牌一直有溫度!
