3月21日，北汽新能源股份公司正式掛牌成立。將今年的年銷量大膽定為2萬輛的北汽新能源公司將從共享傳統(tǒng)北汽4S店銷售渠道、與龐大合作建立新能源汽車專營(yíng)店、與京東合作進(jìn)行線上銷售以及在燕莎等商場(chǎng)建設(shè)展廳進(jìn)行咨詢銷售四大方面進(jìn)行市場(chǎng)突破。
主動(dòng)出擊
“在新能源已經(jīng)市場(chǎng)化的今天，即便是在北京市場(chǎng)，我們也面臨包括來自長(zhǎng)安、比亞迪、江淮的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！庇斜逼履茉簇?fù)責(zé)人向記者表示，市場(chǎng)壓力的到來使北汽新能源不得不主動(dòng)打響攻堅(jiān)戰(zhàn)。
在已經(jīng)公布的兩期《北京市示范應(yīng)用新能源小客車生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品目錄》中，共有7款新能源汽車上榜，其中北汽占據(jù)2款，分別是E150EV和紳寶C70。與此同時(shí)，北京首輪新能源購車搖號(hào)產(chǎn)生的千余名具有新能源汽車購車資格的中簽者，目前也已經(jīng)進(jìn)入車型遴選的階段。
作為北京本土企業(yè)，北汽新能源自然不會(huì)將市場(chǎng)拱手相讓?！澳壳皣?guó)內(nèi)專門成立營(yíng)銷公司推廣新能源汽車的只有北汽?！北逼履茉锤笨偨?jīng)理張勇告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“今年集團(tuán)給我們股份公司下達(dá)了兩萬輛的銷售目標(biāo)，說實(shí)話壓力很大。我們?cè)诒本┏醪街贫艘粋€(gè)1.2萬的計(jì)劃，剩余的8000輛是放在其他有基地的地方，長(zhǎng)三角包括上海，詳細(xì)的計(jì)劃還在制訂之中?！?BR>
為了實(shí)現(xiàn)在北京地區(qū)推廣1.2萬輛新能源車型的目標(biāo)，北汽新能源副總經(jīng)理王可峰向記者介紹，傳統(tǒng)4S店、新能源汽車專門店、商場(chǎng)展廳以及與京東合作的線上銷售都將成為北汽新能源汽車的主要銷售路徑，而這樣的方式也幾乎涵蓋了目前銷售可以涉及到的所有渠道，甚至比多數(shù)傳統(tǒng)汽車的銷售方式更加豐富。
“我們想用商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等作為我們展示推廣和銷售的渠道，稱之為專營(yíng)渠道，這種渠道模式我們還在研究策劃中?！睆堄陆榻B稱，為了不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響，“北汽將組建單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)來銷售、推廣新能源汽車?！?BR>
此外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，北汽新能源的銷售渠道也不僅僅局限于線下。據(jù)悉，北汽新能源已經(jīng)與京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，已經(jīng)在京東商城上線了一批E150EV科技版純電動(dòng)汽車，消費(fèi)者在搖中車號(hào)之后繳納500元定金就可預(yù)訂車輛。而不久之后，紳寶C70的電動(dòng)車也將在京東商城上線。
挑戰(zhàn)重重
但是，新能源汽車在推廣中無疑還存在不少問題?！笆紫冗€是基礎(chǔ)設(shè)施的問題，充電位很緊張?！北逼履茉炊麻L(zhǎng)林逸介紹稱，目前看來，即便是傳統(tǒng)汽車的停車位都屬于稀缺資源，而停車位是電動(dòng)汽車發(fā)展的重要因素?！氨本┦幸呀?jīng)要求新建小區(qū)當(dāng)中要有18%的停車位是適合電動(dòng)車用的，政府的配套政策相信也會(huì)很快出來。”
此外，林逸還表示，企業(yè)希望國(guó)家在新能源汽車的鼓勵(lì)政策方面更加穩(wěn)定，“因?yàn)槠嚨拈_發(fā)周期很長(zhǎng)，一般來說大概要五年左右時(shí)間才能作為傳統(tǒng)車推向市場(chǎng)?，F(xiàn)在，公布三年的補(bǔ)貼政策要開始退坡，這和汽車研發(fā)周期是不相稱的?！?BR>
北京市新能源汽車發(fā)展促進(jìn)中心副主任陳貴如表示，消費(fèi)者購買新能源汽車后，有三種充電形式，“消費(fèi)者購買新能源汽車之后由整車企業(yè)負(fù)責(zé)消費(fèi)者充電條件的落實(shí)，充電樁既可以在家安置，也可以在單位安置。此外，政府也在加大力度推動(dòng)公共領(lǐng)域建設(shè)充電設(shè)施，目標(biāo)是在年底建設(shè)公用充電樁一千個(gè)?！?BR>
為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，北汽新能源的新車及產(chǎn)能計(jì)劃也已日漸清晰。據(jù)悉，除了已經(jīng)入圍目錄的兩款純電動(dòng)車和下半年將要推出的E150外，在北京車展上，北汽新能源公司將推出一款A(yù)0級(jí)車型，續(xù)航里程200公里。此外，一款搭載合作伙伴SK電池的高端概念車，也將于2016年投產(chǎn)。而北汽還將聯(lián)姻富士康共同開發(fā)新能源電池，以應(yīng)對(duì)來自勁敵比亞迪的挑戰(zhàn)。未來五年，北汽新能源還將繼續(xù)投入30億元人民幣，用于產(chǎn)能建設(shè)和新產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)。
新能源汽車征戰(zhàn)的烽煙已經(jīng)燃起，而誰，能夠成為最終的贏家？
