在經(jīng)濟全球化的背景下，伴隨著汽車產(chǎn)業(yè)新的變化，世界汽車零部件產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢。其中中國汽車市場的飛速發(fā)展讓全球汽車產(chǎn)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的投資者都不能忽視。近年來，在中國汽車市場的巨大誘惑下，跨國汽車零部件企業(yè)爭先恐后地來到中國以各種方式進(jìn)行投資合作。特別是一些跨國汽車巨頭在國外的零部件配套商，紛紛緊隨合作伙伴的腳步進(jìn)入中國。越來越多的汽車零部件跨國集團(tuán)選擇在中國建立其亞太地區(qū)總部，更嚴(yán)酷的競爭已經(jīng)來到中國汽車零部件企業(yè)的家門口。那么，在目前的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，我們原有的的營銷策略要有更新的思維注入進(jìn)去，才能保證我們市場的競爭力，那么我們需要注入哪些新的營銷思維，筆者認(rèn)為有以下幾點：
1、創(chuàng)新時機的選取
如果例常工作原則所反映的假定是：一切情況都將長久繼續(xù)，那么創(chuàng)新工作所體現(xiàn)的原則恰恰相反。只有當(dāng)先前有效的東西繼續(xù)有效時，利用舊有的知識才有意義。而只有當(dāng)舊方法已經(jīng)或行將過時，擺脫過去也才有意義?，F(xiàn)在許多領(lǐng)先或創(chuàng)新成功的企業(yè)不斷提醒這一點：雖然方法目前行之有效，但不代表將來仍會如此。所以我們要時時的檢討我們的方法是否還行之有效，我們今天的方法是否行將過時，選擇好的創(chuàng)新時機，會為汽車零部件企業(yè)帶來提前適應(yīng)汽車市場變化的過程，更快的變換營銷策略，幫助企業(yè)構(gòu)建靈活的市場拓展計劃。
2、重視客戶的客戶
隨著汽車產(chǎn)業(yè)的激烈競爭，各大汽車生產(chǎn)廠商正在逐漸加大對消費者的重視度，那么消費者對汽車生產(chǎn)廠商的影響力也在不斷的加強，所以零部件廠商應(yīng)當(dāng)把更多的精力放到最終用戶身上，對于汽車零部件的性能優(yōu)劣終端消費者才最有發(fā)言權(quán)，而終端消費群體對汽車生產(chǎn)廠商的輿論壓力，反而能在無形中為零部件廠商開拓市場、創(chuàng)造新的價值增長點。零部件企業(yè)在激烈市場競爭中獲勝的法寶之一，是善待自己的消費者，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視終端消費者，并主動承擔(dān)對終端消費者的社會責(zé)任。
3、重新打造營銷團(tuán)隊
隨著企業(yè)的市場體系結(jié)構(gòu)的完善，營銷團(tuán)隊長期沒有新的思維注入、沒有變動，可能會導(dǎo)致團(tuán)隊沉湎于過去，不能自拔。群體相處的時間越長，就越容易固步自封，忽視外面的世界。國外在對50個團(tuán)隊的研究中發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)隊組建后的頭兩年里，想法的數(shù)量很多，但過了三、四年后，創(chuàng)造性產(chǎn)出達(dá)到頂峰并隨后衰減。最終得出的結(jié)論是：隨著團(tuán)隊的長期不變，團(tuán)隊成員會漸漸越來越著迷于自身想法的優(yōu)點，并對外界的想法萌生非我族類的態(tài)度?！?nbsp;
那么汽車零部件企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時的根據(jù)汽車市場的發(fā)展，進(jìn)行營銷團(tuán)隊思維、策略的創(chuàng)新，甚至在必要情況下可以重新打造一支更具有新思維、新概念、新策略的營銷團(tuán)隊。
4、重視市場的前瞻性
對于目前的汽車零部件企業(yè)來講，不能過于重視銷售指標(biāo)、銷售額。如果僅僅靠銷售額來制定營銷策略，那么會扼殺或阻礙新市場的開拓、新營銷模式的建設(shè)等一切的市場創(chuàng)新能力。
目前由于汽車市場的激烈競爭，導(dǎo)致市場風(fēng)險、市場變化難以預(yù)料，在這種情況下，零部件企業(yè)要想快速發(fā)展，趁機壯大自己，那么就要把對銷售額的重視度轉(zhuǎn)移到市場前瞻分析上，做好市場的前期分析，集中兵力進(jìn)行重點突破。
5、市場拓展的創(chuàng)新
目前零部件企業(yè)應(yīng)根據(jù)汽車市場制定或重審符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)略才是市場創(chuàng)新的基點：
A、梳理現(xiàn)有的所有客戶，分析市場現(xiàn)況、趨勢和企業(yè)現(xiàn)實，聚焦到最可能成功且最有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c目標(biāo)客戶上,而不是目前那些銷售額最大的客戶。
B、將已成功配套的車型、產(chǎn)品與潛在客戶進(jìn)行橫向、縱向延展，努力的借助成功的案例開拓潛在客戶的相同車型。
C、建立在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)具有的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和差異化的個性品牌。
實際上，市場思維創(chuàng)新的角度有很多，市場戰(zhàn)略、市場策略、市場規(guī)劃、客戶群定位、營銷渠道、廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯恳环N思維創(chuàng)新一定要依托在汽車市場大環(huán)境的前提下，而不是盲目空想，雖然創(chuàng)新會帶來風(fēng)險，但每一個創(chuàng)新思維都有機會打開一個嶄新的市場，獲得一個更好的發(fā)展空間。
