又是一年歲末時，又是各方盤點中，特別是在剛剛送走了所謂的“世界末日”后，對2012年這一年進行一定的梳理就顯得尤為重要。其實回顧2012年的更重要原因是，我國的商用車行業(yè)經歷了全年的嚴峻考驗，古語有“置之死地而后生”，也有“鳳凰涅槃”的比喻。在經歷由谷峰滑至谷底的過程后，相信各企業(yè)都有的總結，而這更是為以后的發(fā)展積累了寶貴經驗。
2012年，國內重卡市場可謂年景慘淡。據悉，重卡全年銷量同比2011年下降三成左右，自卸車、牽引車和載貨車等三大細分市場無一幸免，均有不同程度的下滑，重卡行業(yè)排名前10位的企業(yè)銷量亦均呈下降趨勢。
重卡市場銷量下滑嚴重
根據重卡市場2012年1~11月銷量數據顯示，重卡累計銷量約58.04萬輛，同比下降為29.6%，雖然臨近年底，重卡市場下降幅度呈現(xiàn)出收窄的趨勢，但由于2012年全年需求的大幅度萎縮，重卡市場可謂頹勢已定。
在細分市場中，自卸車銷售20.3萬輛，同比下滑35.76%；牽引車售出17.3萬輛，同比下降28.2%。而載貨車銷售了21萬輛，同比下降了21.4%。
縱觀各家重卡企業(yè)，銷量雖然都有不同程度的下降，但車型結構均衡的企業(yè)抵御風險能力較強。中國重汽由于出口量大，2012年1~11月，市場份額上升了 0.6個百分點；陜汽天然氣重卡銷量提升，市場份額上升了1.6個百分點；歐曼的產品結構較為均衡，銷量下滑幅度小于行業(yè)平均降幅。而北奔、華菱、紅巖等第三梯隊企業(yè)由于產品結構不均衡等原因，下降幅度都比較大。
在記者走訪內蒙古、河南、安徽等地區(qū)時發(fā)現(xiàn)，自卸車需求下降堪稱重卡市場銷量嚴重下滑的罪魁禍首，尤其是6×4自卸車，同比下降幅度超過 45%，8×4、4×2自卸也有超過兩位數的降幅。不過，8×4自卸車輕重兩極分化嚴重，雖然總體下降22%，但8×4輕量化車型發(fā)展趨勢十分看好。
“重卡市場被稱為宏觀經濟的‘晴雨表’，宏觀經濟的變動基本決定了重卡市場的發(fā)展，尤其工程車型的銷量和國家宏觀經濟形勢密切相關?！敝袊锪鲗W會常務副會長戴定一認為，受制于全球經濟危機的影響，國家實行了相對穩(wěn)健的財政政策，造成工程建設項目減少，從而直接影響到重卡市場中工程類車型的銷售。而前兩年工程建設熱潮期間，不少購車者提前購買，透支了需求，這也在一定程度上使得2012年重卡新增需求量增長不大。
LNG重卡成市場新寵
雖然重卡市場延續(xù)跌勢，但LNG重卡市場逆勢上揚，各家企業(yè)紛紛推出應對產品，全年市場超過萬輛已成定局，成為2012年慘淡的商用車市場里最大亮點。
“2012年，重卡車企推出的新車型中表現(xiàn)最突出的就是LNG重卡。”上依紅商用車有限公司銷售事業(yè)部品牌傳播處經理蔣建華分析稱：“天然氣重卡之所以得到用戶的認可，最直接的原因在于用戶對成本的關注，如今油價不斷上漲，相比之下，天然氣價格則低得多。雖然購車成本相對高一些，但整車的運營成本卻下降不少，用戶可持續(xù)獲得較高的收益率?！?nbsp;
據悉，陜汽、北奔、一汽解放、華菱、歐曼等重卡車企紛紛加大了對天然氣重卡市場的投入。調查數據顯示，2012年，天然氣重卡市場規(guī)模突破萬輛，同比增長 60%左右；僅陜汽2012年就銷售天然氣重卡7000多輛，而2011年銷量僅為3000輛，重汽和北奔的天然氣重卡銷量也有較大幅度的增長。
“雖然LNG重卡表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，但其銷售具有明顯的區(qū)域性特征，即在氣源豐富及加氣站等基礎設施比較完善的地區(qū)銷量突出，但在配套設施不完善的地區(qū)，LNG重卡的發(fā)展仍受限制。此外，LNG重卡的市場保有量及所占市場份額還相對偏低，因而在目前還難以對整個低迷的重卡市場起到提升效果。”蔣建華說道。
業(yè)內人士表示，LNG重卡擁有很好的發(fā)展趨勢，其對環(huán)境保護、節(jié)能減排等都有著積極的促進作用。但客觀上，天然氣車型還沒有成熟，今后的發(fā)展還有賴于政策的疏導；不但如此，較高的購車成本是否會限制大多數散戶車主的需求還需市場檢驗。
重卡輕量化趨勢明顯
政府對超載超限的大力度治理使得重卡市場向大馬力和輕量化產品發(fā)生傾斜，并且在市場上得到快速響應。目前，輕量化重卡受到用戶的廣泛好評。
“重卡市場在整合，個體用戶將逐漸被專線聯(lián)盟平臺、物流基地等所取代，這些新出現(xiàn)的專業(yè)聯(lián)盟或者租賃公司往往對重卡更有研究，購車的專業(yè)化程度更高，對車的性價比要求也更高，因而也更傾向于輕量化重卡?！蹦称放平涗N商表示。
目前，自卸車的輕量化趨勢使得不同規(guī)格車型的銷售出現(xiàn)了明顯的區(qū)域化特征?！叭?×4車型多銷往新疆、內蒙古等大型礦區(qū)；6×4車型則多銷往京津唐、長三角等發(fā)達地區(qū)；6×2牽引車則在山東、河北、河南等地區(qū)熱銷，輕量化特點突出?！标兤嚓P負責人表示。
不僅如此，重卡市場還呈現(xiàn)出對車輛信息化管理等的高要求，通過即時定位、實時通訊監(jiān)管等手段，實現(xiàn)對車輛的精細化管理。目前已有不少重卡車企跟進，陜汽推出了“天行健”車聯(lián)網系統(tǒng)，華菱重卡也推進了“車聯(lián)網”服務的建設，為用戶提供信息服務。
海外出口成新增長點
重卡車企為應對國內需求的低迷，紛紛轉向海外市場以釋放過剩的產能。數據顯示，2012年前10月，國內主流重卡企業(yè)出口車輛約5.5萬輛。國內重卡在全球經濟低迷之際仍能保持增長，也反映出中國重卡的出口潛力無限。這也使得重卡出口成為繼LNG重卡之后的第二個出現(xiàn)正增長的細分市場。
中國重汽相關負責人表示，我國重卡出口貿易國家（如非洲國家、東南亞和南美洲等國家和地區(qū)）對我國的重卡品牌比較看好，一方面在于中國重卡的品質越來越好，另一方面則在于價格方面形成高性價比的優(yōu)勢，在國際市場上有很強的競爭力。
據悉，國內不少重卡車企在出口量增加的同時加大了對國際市場網絡建設和開發(fā)的力度，逐漸形成了海外經銷商、用戶培訓、售后服務維修網點、配件供應商等體系，從根本上消除了用戶購車的后顧之憂。
