進入2010年，雖然國際市場環(huán)境依舊復雜，然而中國重汽不斷挖掘國際新興市場，國際市場開拓出現(xiàn)向好勢頭。4月27日，中國重汽首批500輛HOWOA7牽引車在青島裝船發(fā)往委內瑞拉，這是中國重汽今年以來在收獲了非洲、中亞、東南亞、南非等市場多筆訂單后操作的又一大單。據(jù)悉，今年上半年，中國重汽已出口汽車超過4000多輛，接近去年全年水平。
幾年來，中國重汽大力實施國際化戰(zhàn)略。面對國際金融危機的影響，中國重汽緊緊抓住轉方式、調結構這一主線，進一步提升企業(yè)市場競爭力，拓展出口市場。
在充分借鑒國內市場網(wǎng)絡建設成功經驗的基礎上，近兩年中國重汽結合當?shù)厥袌鎏攸c，積極推進國際市場營銷服務網(wǎng)絡的建設，選擇有實力的經銷商或生產企業(yè)作為合作伙伴，依靠他們的力量快速形成營銷服務網(wǎng)絡，中國重汽為其提供技術、備件、資料、專用工具、培訓等多方面的支持。同時，選派優(yōu)秀的專業(yè)技術人員到國外指導客戶的售后服務工作。
不僅如此，2010年，中國重汽轉變出口業(yè)務模式，將營銷管理前移，并將全球市場劃分為六大區(qū)域市場，設立了24個代表處，每個代表處負責不同區(qū)域市場營銷服務網(wǎng)絡的規(guī)劃和建設工作。與此同時，為了更好地配合國際市場的開拓工作，中國重汽全面實施了進出口系統(tǒng)機構職能調整和人事安排。首先細化了進出口公司七個部門和六個大區(qū)部的經營管理職責，明確了前方后方的主要業(yè)務流程；并根據(jù)集團公司國際市場區(qū)域分工，按照“人員隨著區(qū)域走”、“先前方后后方”、“先骨干后一般”的原則，優(yōu)化配置了各單位特別是大區(qū)部的人力資源；組織了大區(qū)部總代表之間、大區(qū)部與進出口公司之間的業(yè)務工作交接。為保證工作交接期間主營業(yè)務的連續(xù)性，中國重汽還成立了臨時整車資源保障工作小組。各大區(qū)部總代表、進出口公司領導班子在積極配合出口系統(tǒng)的各項調整交接工作的基礎上，抓緊熟悉分工區(qū)域業(yè)務和部門人員情況，并密切跟蹤結轉銷售信息。從訂單和重大合同成交情況看，中國重汽大區(qū)部交接工作效果顯著。
目前中國重汽已在全球擁有70多家經銷商，近300個售后服務網(wǎng)點，營銷網(wǎng)絡已覆蓋94個國家和地區(qū)的市場。而且，中國重汽申報的“SINOTRUK”國際市場出口品牌，連續(xù)幾年獲得中國機電產品進出口商會推薦出口品牌、山東省重點培育和發(fā)展的出口名牌等多項榮譽。短短幾年，在社會各界的支持下，“中國重汽”已成為國內知名的自主品牌，而“SINOTRUK”也隨著產品的出口而在許多國家和地區(qū)的市場成為用戶認可、喜愛的中國汽車品牌。
轉方式，調結構，增強了中國重汽國際市場開發(fā)力度，給中國重汽帶來了國際新興市場的開發(fā)機遇：300輛A7整車4月份已發(fā)運阿爾及利亞市場；摩洛哥近200輛KD散件也已抵達目的地；安哥拉、埃塞俄比亞等傳統(tǒng)市場各類大單近期即將成交。中國重汽在國際市場中站穩(wěn)了腳跟，更讓中國重汽高質量的重卡產品在國際市場樹立起了良好的形象。
