2011年一季度，一汽解放公司銷(xiāo)售中重型卡車(chē)6.1萬(wàn)輛，其中長(zhǎng)春本部銷(xiāo)售3萬(wàn)輛，同比2010年增長(zhǎng)7.4%，市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)0.2%。
2011年一季度，國(guó)內(nèi)卡車(chē)市場(chǎng)自卸車(chē)需求速度增長(zhǎng)，給以牽引車(chē)產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的一汽解放帶來(lái)季節(jié)性短板銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)壓力。一汽解放銷(xiāo)售公司繼續(xù)堅(jiān)持夯基礎(chǔ)、搶份額的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)3、4、5月自卸車(chē)銷(xiāo)售旺季，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了解放自卸 科技領(lǐng)航 千萬(wàn)大禮送喜的主題推廣活動(dòng)，組織全國(guó)各商代處積極開(kāi)展自卸車(chē)終端推廣活動(dòng)，召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，并在當(dāng)?shù)刂乜ㄙY源地、集散地等區(qū)域進(jìn)行巡展，組織用戶參加汽車(chē)文化之旅，全力推進(jìn)解放重卡自卸車(chē)短板產(chǎn)品的銷(xiāo)售突破。
在服務(wù)上，針對(duì)重型自卸工況惡劣、用戶對(duì)服務(wù)需求高的特點(diǎn)，再次新增“一對(duì)一”伴隨駐在服務(wù)和三次免費(fèi)檢測(cè)，進(jìn)一步提高車(chē)輛出勤率，提升用戶滿意度。
從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，受兩會(huì)政策、油價(jià)、運(yùn)價(jià)等因素影響，2011年1、2月份呈觀望態(tài)度的物流企業(yè)、用戶將會(huì)在4月明確發(fā)展方向，將對(duì)終端市場(chǎng)恢復(fù)起到重要作用。預(yù)計(jì)2011年4月份中重卡行業(yè)總需求為14萬(wàn)輛，相對(duì)3月略有下降，由于各廠家均為迎接旺季儲(chǔ)備了大量庫(kù)存，終端銷(xiāo)售將以庫(kù)存消化為主。一汽解放將進(jìn)一步加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固優(yōu)勢(shì)、提升均勢(shì)、突破弱勢(shì)，提高產(chǎn)品支撐能力，提高營(yíng)銷(xiāo)支持能力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。
