2011年進(jìn)入3月份以來(lái)，陜汽銷售公司市場(chǎng)訂單突飛猛進(jìn)，日訂單突破千輛，截止2011年3月17日，月訂單突破萬(wàn)輛大關(guān)，創(chuàng)歷年之高，銷量也隨之大增，市場(chǎng)占有率大幅提升，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
繼2010年超額完成年銷量目標(biāo)后，陜汽銷售公司不驕不躁，上下動(dòng)員，快速投入到2011年的銷售中去，陜汽銷售公司通過(guò)召開(kāi)營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，講形勢(shì)，定目標(biāo)，抓落實(shí)，嚴(yán)獎(jiǎng)懲，將各項(xiàng)政策落到實(shí)處，并通過(guò)各項(xiàng)技能培訓(xùn)，使員工熟悉產(chǎn)品性能、賣點(diǎn)，掌握營(yíng)銷技巧，找準(zhǔn)市場(chǎng)亮點(diǎn)，有針對(duì)性實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，為市場(chǎng)快速啟動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。為激發(fā)一線員工營(yíng)銷激情，陜汽銷售公司重新制定完善了《2011年銷售公司工資考核發(fā)放辦法》及《2011年銷售公司部門(mén)綜合考核管理辦法》。2011年工資方案中加大向營(yíng)銷一線員工、關(guān)鍵崗位和骨干員工傾斜的力度，采取以崗定薪、以能定級(jí)、以績(jī)定獎(jiǎng)的分配形式，合理拉開(kāi)收入差距。同時(shí)，強(qiáng)化本部各部門(mén)對(duì)辦事處的服務(wù)職能，2011年本部考核辦法中對(duì)于本部各部門(mén)與辦事處聯(lián)系較多的業(yè)務(wù)內(nèi)容，由各辦事處進(jìn)行季度考核。
在銷售旺季到來(lái)之際，陜汽銷售公司各部門(mén)緊緊圍繞營(yíng)銷開(kāi)展工作。為傾聽(tīng)渠道真實(shí)的聲音，調(diào)研渠道真實(shí)的盈利水平，為陜汽下一步制定營(yíng)銷策略、提升渠道積極性提供相應(yīng)依據(jù)，陜汽銷售公司開(kāi)展了經(jīng)銷商問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)；為了解用戶購(gòu)買意向，提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，陜汽銷售公司適時(shí)開(kāi)展了2011年上半年用戶滿意度調(diào)研活動(dòng)；為踐行陜汽服務(wù)型制造商業(yè)模式，開(kāi)展了以“開(kāi)陜汽重卡，享服務(wù)大禮”為主題的陜汽重卡2011年春季服務(wù)月活動(dòng)。
為完成營(yíng)銷目標(biāo)，陜汽銷售公司目標(biāo)分解到辦事處、經(jīng)銷商，并簽訂承包責(zé)任書(shū)，加大獎(jiǎng)懲考核的力度，陜汽銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工，激情滿懷，對(duì)啟動(dòng)市場(chǎng)做好了資源和精神的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 。
陜汽銷售公司面對(duì)喜人的市場(chǎng)形勢(shì)，特別要求：2011年市場(chǎng)情況無(wú)論是宏觀經(jīng)濟(jì)情況，還是各地具體特點(diǎn)，肯定是上半年熱，下半年趨于平穩(wěn)。上半年各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)政策反應(yīng)較快，力度較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較2010年上半年更為激烈。全體員工抱著拼和搶的態(tài)度去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，如果沒(méi)能抓住上半年，就相當(dāng)于放棄全年。為此要求各地辦事處，尤其辦事處主任一定要高度關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)，注意信息的反饋，務(wù)必使辦事處和本部聯(lián)動(dòng)起來(lái)，使本部及時(shí)采取措施；要每單必爭(zhēng)，加強(qiáng)調(diào)動(dòng)渠道各個(gè)方面的積極性和主動(dòng)性，加強(qiáng)辦事處、經(jīng)銷商、總部的溝通。在遇到困難要及時(shí)與總部聯(lián)系，共同采取措施解決，辦事處沒(méi)有權(quán)利放棄任何一個(gè)訂單。面對(duì)銷售旺季到來(lái)之際的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，辦事處要拼、要搶、要奪。堅(jiān)決完成上半年的營(yíng)銷任務(wù)，為完成全年任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
