雖然國Ⅲ排放標準全面實施的時間在今年7月1日，但爭奪國Ⅲ重卡市場的“戰(zhàn)斗”已全面打響。近日，安徽華菱董事長劉漢如表示要借國Ⅲ實施的機會，為躋身國內(nèi)重卡前六名作準備；解放、東風等企業(yè)也蓄勢已久，想借機擴大市場份額；中國重汽更愿意借機鞏固重卡老大的位置。石油系統(tǒng)對重卡需求也越來越大，井隊搬遷、管道運輸和油井作業(yè)對重卡的依賴度越來越高。不少廠家已整裝待發(fā)，瞄準石油重卡市場，推介出動力更足，噸位更大，排放更環(huán)保的車輛。
顯然，國Ⅲ排放標準的實施將對國內(nèi)重卡行業(yè)產(chǎn)生深遠影響，有可能改變國內(nèi)重卡的市場格局，但對石油用戶來說，這意味著更多選擇和收益。
難得的機遇
去年年底以來，國內(nèi)各主流重卡企業(yè)紛紛預測了今年的市場走勢。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，今年上半年重卡產(chǎn)銷量將占全年總量的70%左右，下半年國Ⅲ重卡的市場空間非常有限，產(chǎn)銷量將占全年總量的30%。
雖然大家對下半年銷售情況不樂觀，但是一些主流企業(yè)并不太在意，他們更多從長遠考慮，把國Ⅲ排放標準的實施看成是一次難得機遇。
一汽解放公司高層管理人員對記者表示，今年是機遇遠大于挑戰(zhàn)的一年。去年，解放公司銷售卡車15.6萬輛，其中重卡銷量占37%，同比增長160%。繼續(xù)提高重卡銷量比例，是這家公司今年的目標之一。幾年前，解放公司為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了大量基礎(chǔ)工作，從產(chǎn)品研發(fā)、整車匹配到服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，都做了充分準備。今年開始全面實施國Ⅲ標準，對解放來說無疑是難得的機遇，可借此機會進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
東風商用車公司2006年順利完成“天龍重卡”的市場導入，去年，“天龍”、“大力神”銷量達2.3萬輛，今年這個公司對“天龍重卡”的產(chǎn)銷目標是4.5萬輛。
中國重汽生產(chǎn)的“金王子”系列國Ⅲ重卡，2006年年底開始批量投放市場。2007年，中國重汽國Ⅲ卡車在北京市場銷售1500多輛，在技術(shù)和服務(wù)方面積累了一定經(jīng)驗，可從容面對國Ⅲ標準到來。
安徽華菱今年的銷售目標是3萬輛，達到這個目標就是要借助國Ⅲ標準的實施。華菱重卡在三菱技術(shù)基礎(chǔ)上起步，選用的發(fā)動機采用電控技術(shù)，達到國Ⅲ排放標準并不困難。
競爭點在哪？
國Ⅲ重卡市場的“爭奪戰(zhàn)”焦點在哪？專家表示，價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)等將是企業(yè)間主要競爭點。
據(jù)記者了解，國內(nèi)主流重卡企業(yè)的國Ⅲ重卡售價比國Ⅱ產(chǎn)品高2萬至3萬元，其他企業(yè)國Ⅲ產(chǎn)品的價格要高于這個水平，原因是這些企業(yè)大都無法通過自身滿足發(fā)動機等總成的配套需求，價格上的優(yōu)勢已經(jīng)讓主流重卡企業(yè)占據(jù)。
國Ⅲ重卡在卡車總銷量中所占比例越高，優(yōu)勢越明顯。新舊排放標準的切換，考驗企業(yè)的技術(shù)儲備和新產(chǎn)品研發(fā)實力。誰能在有限時間推出盡可能多的新產(chǎn)品，并快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，誰就是贏家。在這方面，中國重汽和陜汽都有一定優(yōu)勢。解放與東風商用車由于去年就開始在研發(fā)、配套、市場導入等方面做了準備，今年國Ⅲ重卡銷量將會大幅提升。
全面實施國Ⅲ排放標準后，重卡企業(yè)的售后服務(wù)能力面臨考驗。增加先進的維修設(shè)備，對維修服務(wù)人員進行培訓，完善售后服務(wù)體系等都需大量投入。
記者從解放、東風、重汽、陜汽等主流卡車廠家獲悉，這些企業(yè)目前都已滿負荷開工運轉(zhuǎn)應(yīng)對新標準。對正規(guī)的服務(wù)站來說，實施國Ⅲ標準是個好消息，因為使用的檢測電腦價格昂貴，而且數(shù)據(jù)庫的整理各廠家又不一樣，以后路邊小店的生意可就會很冷清了。
市場格局將改變
國Ⅲ排放標準成為重卡企業(yè)新一輪競爭的起跑線，國Ⅲ排放標準全面實施，加快了我國重卡市場調(diào)整的步伐。
目前的國內(nèi)重卡企業(yè)中，中國重汽、陜汽的地位比較穩(wěn)固，優(yōu)勢在擴大；一汽、東風依靠強大資本、品牌、技術(shù)和營銷實力，會有一個飛躍；福田、華菱等企業(yè)機制靈活，注重開拓細分市場，發(fā)展很快。一些觀念落后、機制不靈活、反應(yīng)遲鈍的企業(yè)，將成為被淘汰的對象。國內(nèi)重卡行業(yè)發(fā)展到今天，面對國Ⅲ排放標準全面實施的“大考”，企業(yè)間的相互較量要靠綜合實力，僅憑一兩項優(yōu)勢就能占據(jù)市場制高點已經(jīng)非常難了。
專家預計，國Ⅲ排放標準的實施，有可能改變國內(nèi)重卡前六名的座次，生產(chǎn)集中度將進一步提高。
