12月19日，廈門現(xiàn)代碼頭，300輛大金龍18米BRT客車XMQ6180G整裝待發(fā)，即將遠航發(fā)往伊朗首都德黑蘭。這是國內(nèi)客車企業(yè)最大批量的BRT客車出口訂單，也是近年來廈門市工業(yè)產(chǎn)品出口金額最大的訂單。據(jù)悉，大金龍2012年海外出口業(yè)績超去年已成定局，預計達到21億元人民幣，再創(chuàng)業(yè)績新高。
自2008年以來，大金龍已連續(xù)5年向伊朗出口18米BRT客車。截至目前，大金龍在德黑蘭BRT快速公交系統(tǒng)中的保有量達到800輛，占據(jù)了70%的市場份額。
本次出口伊朗的18米BRT客車XMQ6180G由大金龍自主研發(fā)設計，采用最先進的全承載車身結(jié)構(gòu)，總成和關(guān)鍵零部件幾乎都是來自德國曼發(fā)動機、虎伯納鉸接盤、福伊特自動變速器。這些配置不僅讓車輛動力強勁、排放標準領(lǐng)先，同時在安全性、可靠性、平穩(wěn)性等方面更有保證；車輛配合科學的座椅布局與空間優(yōu)化設計，極大地滿足乘客對乘坐舒適及空間寬敞的需求；ECAS高度調(diào)整系統(tǒng)，可對車身傾斜度進行調(diào)整，在車輛到站時便于嬰兒車、輪椅車的上下，方便老、幼年乘客和殘障人士乘車。
根據(jù)伊朗客戶的要求，這批車輛設計了殘疾人區(qū)，為方便殘疾人輪椅上下車專門設計了殘疾人坡板，并加裝避免碰傷的殘疾人靠背及安全帶?？紤]到伊朗當?shù)氐淖诮?、風俗習慣，這批客車還做了全方位的量身設計，比如在車里面安裝了男女區(qū)域隔板，車身顏色也采用當?shù)孛癖娮钕矚g的紅色。
對于大金龍BRT客車人性化的設計和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，前來參加交車儀式的德黑蘭市副市長Hossein Mohammadpour Zarandi表示贊賞。他說：“德黑蘭BRT快速系統(tǒng)的組建完善，在車輛選用方面得到大金龍的大力支持，其提供的XMQ6180G車型在當?shù)胤€(wěn)定運行、品質(zhì)過硬，并以專業(yè)快捷的售后服務為強大的技術(shù)后盾，確保整個城市BRT系統(tǒng)的順利運營和科學管理，當?shù)卣兔癖姸几械绞譂M意。希望今后雙方進一步鞏固戰(zhàn)略合作，希望將來有更多的金龍客車馳騁在伊朗各大城市?！?nbsp;
全年外銷創(chuàng)業(yè)績新高
大金龍海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國說：“受宏觀經(jīng)濟形勢的影響，今年大金龍的出口業(yè)務可以用‘先抑后揚’來形容，在經(jīng)歷了上半年較為平淡的局面后，下半年連續(xù)獲得來自沙特、泰國、秘魯、俄羅斯、埃及等市場的批量訂單，預計全年出口量有望接近9000輛，同比增長20%，出口客車數(shù)量穩(wěn)居國內(nèi)客車行業(yè)首位；同時出口金額也將在去年近20億元的基礎(chǔ)上再進一步，達到21億元，再次刷新大金龍海外出口業(yè)績?！?nbsp;
謝衛(wèi)國介紹，大金龍從2000年開啟海外營銷之路，經(jīng)過12年耕耘，產(chǎn)品已累計出口到全球86個國家和地區(qū)，并在海外建立了50多家授權(quán)經(jīng)銷商和服務機構(gòu)，是海外市場布局最廣、出口國家最多、外銷產(chǎn)品跨度最大的中國客車制造商。
2013年，大金龍將繼續(xù)優(yōu)化營銷團隊，加速海外網(wǎng)絡布局，深耕重點市場和高端市場，并逐步在一些國家和地區(qū)建立直銷渠道，力爭實現(xiàn)20%以上的增長目標。
堅持高端戰(zhàn)略躋身國際一流品牌
大金龍董事長谷濤表示：“企業(yè)間的惡性競爭并不能擴大海外目標市場的份額。要想盡快形成競爭優(yōu)勢，就要突破價格競爭的困局，要以品牌、質(zhì)量和服務經(jīng)營海外市場。大金龍把精耕高端市場作為海外營銷的重要戰(zhàn)略，目前我們正在積極通過和一些國家和地區(qū)的大型交通運營商開展戰(zhàn)略合作，進入當?shù)剡\營商的產(chǎn)品采購體系。比如在沙特市場，大金龍在2011年7月正式攜手沙特最大運輸公司——SAPTCO公司，成為該公司的客車供應商；在俄羅斯市場，抓住其加入WTO的契機，與俄羅斯最大的旅游運輸公司——維特運輸公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同拓展當?shù)馗叨寺糜慰蛙囀袌觯辉跉W洲市場，除了與英國ARRIVA集團牽手提供馬耳他項目的174輛公交車之外，大金龍目前還在加緊與歐洲幾家大型交通運營商進行合作洽談，未來在歐洲市場的業(yè)績將得到進一步提升。”
據(jù)介紹，過去幾年間大金龍出口海外高端產(chǎn)品的金額占到了企業(yè)外銷總額的30%左右，大金龍堅持走“高端路線”的做法可以說是初見成效。而市場規(guī)模較大、附加價值較高的海外高端客戶的訂單對于提高大金龍海外事業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量又起到了積極的推動作用。
