華菱主動(dòng)出擊，攜手發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商積極搶占第四季度重卡市場(chǎng)。
10月5～6日，黃金周還未結(jié)束，華菱營(yíng)銷總監(jiān)王延安和星馬營(yíng)銷公司的負(fù)責(zé)人便帶領(lǐng)110余名市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)人員開赴杭州、上海，參加分別由中國(guó)重汽集團(tuán)杭州發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司和上海柴油機(jī)有限公司主持的相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)。這也表明華菱與發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作正式實(shí)施。
在9月中旬開始的華北市場(chǎng)調(diào)研中，華菱董事長(zhǎng)劉漢如進(jìn)一步明確了與中國(guó)重汽（香港）發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司在大馬力重卡市場(chǎng)進(jìn)行更深入的合作。而杭發(fā)今年的產(chǎn)能可以達(dá)到12萬臺(tái)，明年有望超過16萬臺(tái)，除了完全滿足中國(guó)重汽的需求以外，也能滿足華菱的市場(chǎng)需求。為此，杭發(fā)推出了“對(duì)裝配中國(guó)重汽牌國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱重卡進(jìn)行免費(fèi)強(qiáng)保”的活動(dòng)。
除了中國(guó)重汽外，華菱公司與西安康明斯、上海日野等發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)建立了合作關(guān)系。9月下旬，華菱公司購(gòu)買了150臺(tái)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)用于出口。劉漢如與康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)（中國(guó)）投資有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人并就市場(chǎng)推廣、服務(wù)、價(jià)格等進(jìn)行了全面磋商。雙方表示，將進(jìn)一步合作，共同推動(dòng)華菱在海外市場(chǎng)的發(fā)展。
上海日野是由上海電氣（集團(tuán)）總公司和日本日野自動(dòng)車株式會(huì)社共同出資組建的發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)，目前，華菱已是上海日野的第一大戰(zhàn)略合作伙伴。上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理五島健次郎表示，今后將在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上全力支持華菱，共同致力于高端重卡市場(chǎng)的開發(fā)工作。
在窄體物流車和工程自卸車方面，劉漢如明確了與上柴合作的意向。上海柴油機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理金剛表示，上柴對(duì)華菱的定位是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，即華菱與上汽集團(tuán)旗下各公司享有同樣的價(jià)格和服務(wù)等優(yōu)惠政策；下一步，上柴將與華菱合作拓展市場(chǎng)空間。
目前，華菱裝配上柴國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)的所有公告準(zhǔn)備工作已經(jīng)結(jié)束，下一步將是如何與上柴合作共同開拓市場(chǎng)。這也標(biāo)志著華菱與上柴的合作進(jìn)入了一個(gè)新的階段。
