年前，筆者通過(guò)主流客車(chē)企業(yè)十年銷(xiāo)量（車(chē)長(zhǎng)大于6米的車(chē)型）數(shù)據(jù)的變化，分析了十年間國(guó)內(nèi)客車(chē)界發(fā)生的變化。
年后，筆者將進(jìn)一步通過(guò)數(shù)據(jù)，分析主流客車(chē)十年間各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化。
注：L代表車(chē)型長(zhǎng)度，單位：米。
大型客車(chē)：宇通仍領(lǐng)先行業(yè)蘇金厚積而薄發(fā)
從上圖的數(shù)據(jù)中，可以看出，十年前宇通大型客車(chē)（L>10米）的車(chē)型銷(xiāo)量（包括重慶宇通的銷(xiāo)量）為6221輛，其市場(chǎng)份額為25.7%；十年后，宇通大型客車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)至23505輛，總銷(xiāo)量翻了近4倍，不但仍雄居大型客車(chē)市場(chǎng)霸主地位，而且市場(chǎng)份額也增長(zhǎng)至27.56%。
在大型客車(chē)領(lǐng)域的十年間變化中，若論起誰(shuí)家增長(zhǎng)最快，莫過(guò)于蘇州金龍。早年間，蘇州金龍一直以中型客車(chē)產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但在最近幾年，蘇州金龍產(chǎn)品逐漸完善，其大型客車(chē)產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)生水起。2003年，蘇州金龍大型客車(chē)銷(xiāo)量?jī)H為779輛；十年后，其銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，2012年蘇州金龍大客車(chē)銷(xiāo)售10285輛，增長(zhǎng)了1220.28%，市場(chǎng)份額也從3.22%上升到12.06%。如今，蘇州金龍?jiān)诖笮涂蛙?chē)領(lǐng)域的地位，早已不可同日而語(yǔ)。
除了蘇州金龍以外，十年來(lái)大型客車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)較快的另兩家企業(yè)，分別是安凱和中通。十年間，安凱和中通的大型客車(chē)銷(xiāo)量分別增長(zhǎng)了741.72%、430.74%，市場(chǎng)份額分別增長(zhǎng)了138.85%、50.60%。
蘇州金龍、安凱、中通在大型客車(chē)市場(chǎng)的發(fā)力，給廈門(mén)金龍、廈門(mén)金旅帶來(lái)了不小的沖擊。十年里，廈門(mén)金龍和廈門(mén)金旅在這一領(lǐng)域均呈現(xiàn)出不同程度的下滑態(tài)勢(shì)。其中，廈門(mén)金龍大型客車(chē)的市場(chǎng)份額從2003年的13.95%下滑到2012年的10.29%；廈門(mén)金旅大型客車(chē)的市場(chǎng)份額從2003年的8.60%下滑到2012年的5.43%，下滑程度均達(dá)到3%以上。
另外，令人遺憾的是，曾經(jīng)在大型客車(chē)領(lǐng)域馳騁一方的亞星客車(chē)，十年間市場(chǎng)份額卻急劇衰減。雖然亞星從2003年到2012年，大型客車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了18.87%，但是其市場(chǎng)份額卻從最初的4.55%縮減到現(xiàn)在的1.54%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率為-66.27%，印證了“不進(jìn)則退”的市場(chǎng)規(guī)則。
中型客車(chē)：宇通、中通增長(zhǎng)最快意義不同
從主流客車(chē)企業(yè)十年（2003-2012年）中客銷(xiāo)量對(duì)比圖中，可以看出，宇通、中通兩家中型客車(chē)（10≥L＞7）的銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快，但兩家呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)又有所不同。
不同于大型客車(chē)的市場(chǎng)地位，宇通的中型客車(chē)所占的市場(chǎng)份額在2003年只達(dá)到19.22%。但經(jīng)過(guò)十年的努力，2012年其市場(chǎng)份額已達(dá)到28.44%，取得中型客車(chē)市場(chǎng)的近三分天下。顯然，對(duì)于中型客車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，宇通近幾年取得的業(yè)績(jī)更勝于大型客車(chē)。
同樣是快速的增長(zhǎng)，對(duì)于中通的意義卻有所不同。其快速增長(zhǎng)的中型客車(chē)銷(xiāo)量（其中型客車(chē)銷(xiāo)量從2003年的1497輛增長(zhǎng)到2012年的4867輛），加上同樣快速增長(zhǎng)的大型客車(chē)銷(xiāo)量，使得中通2012年取得了銷(xiāo)售8147輛的大中型客車(chē)（L>7米）的成績(jī)，并從大中客的第二陣營(yíng)晉級(jí)到第一陣營(yíng)。對(duì)于整個(gè)大中客市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)，中通躋身第一陣營(yíng)，不但將廈門(mén)金旅拉下馬，而且打破了長(zhǎng)久以來(lái)大中客“三龍一通”的格局。
除去幾家已經(jīng)淪陷的客車(chē)企業(yè)，十年間中型客車(chē)市場(chǎng)下滑最嚴(yán)重的三家企業(yè)為亞星、黃海、恒通。在十年之間，這三家企業(yè)的中型客車(chē)市場(chǎng)份額的下滑程度分別為75.69%、62.90%、61.73%。
輕型客車(chē)：安凱表現(xiàn)優(yōu)異蘇金保持優(yōu)勢(shì)
在輕型客車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的十年變化中，位于第二陣營(yíng)的安凱，其輕型客車(chē)銷(xiāo)量從2003年的332輛增長(zhǎng)到2099輛，市場(chǎng)份額從2003年的1.38%增長(zhǎng)到4.17%，漲幅達(dá)202.65%。顯然，如今的安凱已經(jīng)能夠在輕型客車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)域占得一席之地。
而早年以中輕型客車(chē)見(jiàn)長(zhǎng)的蘇州金龍，雖然其大型客車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)快速，但其原有的輕型客車(chē)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依然沒(méi)有削減。十年間，其輕型客車(chē)市場(chǎng)份額從2003年的8.26%，增長(zhǎng)到了2012年的12.6%?？梢哉f(shuō)，蘇州金龍沒(méi)有丟棄掉原有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，反而進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。
早期的輕客霸主之一長(zhǎng)安客車(chē)，最近幾年則將自己的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到微客市場(chǎng)。因此，其輕客市場(chǎng)份額已經(jīng)從2003年的9.95%下滑到5.31%。
