2005年12月27日，東風汽車有限公司商用車公司2006年商務會在武漢舉行。東風公司總經理徐平、東風集團總裁劉章民、東風有限公司總裁中村克己、東風商用車公司總經理童東城出席了會議。在經歷體制改革之后，東風汽車已經順利渡過磨合、適應、調整時期，全面進入發(fā)力階段，速度和效益開始提高，競爭優(yōu)勢逐步顯現，并于2005年12月7日成功實現了海外上市。
商用車公司是東風公司的發(fā)源地，是東風自主品牌的繼承者和捍衛(wèi)者，也是東風自主創(chuàng)新活動的主力軍，為東風整體業(yè)績的提升起到了很好的支撐作用，為爭取國際投資機構的支持，確保東風集團成功上市做出較大貢獻。
徐平說，即將到來的2006年對商用車公司來講，仍然是一個充滿挑戰(zhàn)的年份，但東風國際化戰(zhàn)略布局的完成，以D310、DCI11為代表的戰(zhàn)略新品即將全面投放等有利因素，為商用車公司的發(fā)展創(chuàng)造了很多機遇。徐平強調，2006年挑戰(zhàn)大于機遇，要著眼于更加嚴峻的市場形勢，把握機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，進一步提高市場占有率，鞏固行業(yè)地位，不斷提高市場競爭力。
針對2006年的市場形勢和任務，徐平對商用車公司以及營銷服務網絡成員提出五點要求。一是持續(xù)提高盈利能力，努力保持盈利性增長；二是加大市場開拓力度，提高產銷規(guī)模，鞏固行業(yè)領航者地位；三是要按照國際化的要求，進一步規(guī)范和提高企業(yè)管理水平；四是提高自主創(chuàng)新能力，做強做大東風品牌；五是全體網絡成員要增強對東風商用車事業(yè)的信心和忠誠度。
面對國內商用車行業(yè)尤其是中重卡市場的低迷局勢，童東城強調東風商用車一定要從中國經濟發(fā)展的全局和商用車市場的發(fā)展規(guī)律加以分析和判斷，透過現象看本質，用發(fā)展的眼光看問題，正確把握國內商用車企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，應對危機，贏得機遇，從而獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
童東城說，商用車的行業(yè)特點和發(fā)展趨勢，要求東風必須用行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律來審視自己的發(fā)展遠景，并根據自己的實力確定有效的市場策略?！爸袊谝唬澜缜叭笔强偟膽?zhàn)略目標，圍繞這一目標，東風商用車將會以實現企業(yè)的國際化，實現全價值鏈的不斷增值作為具體的戰(zhàn)略方針。但是，無論是作為中長期目標的企業(yè)國際化，還是短期必須實現的經營績效改善，東風商用車都必須夯實自己生存和發(fā)展最核心的基礎———那就是要源源不斷地推出強有力的新產品，這不僅是東風商用車生命力增強的標志，也是更好聯系經銷伙伴和用戶的價值紐帶。
童東城說，2006年，無論是外部形勢還是內在要求，對廠家和經銷商隊伍的考驗都會比2005年更加嚴峻。為了應對這種嚴峻的考驗，商用車公司確定了2006年營銷工作總的方針，總結成四句話，那就是“理性分析看市場，積極應對出新招，細分市場找機會，改善結構求效益”。同時，也要從戰(zhàn)略共同體的角度，進一步思考和度量如何更好地發(fā)展伙伴關系，更好地獲得雙方效益的共同提升。
