2011年1月14日，從東風(fēng)商用車市場銷售總部寧蒙商代處2011年第一次銷售工作會上了解到，2010年，東風(fēng)商用車本部商品在寧夏和內(nèi)蒙古兩個自治區(qū)共實(shí)現(xiàn)銷售4679輛，其中寧夏自治區(qū)銷售3376輛，內(nèi)蒙古自治區(qū)銷售1303輛。而2009年，寧蒙地區(qū)共銷售1564輛，寧夏銷售1299輛，內(nèi)蒙古銷售265輛。從兩年的銷售數(shù)據(jù)可以看到，寧蒙商代處這支營銷特種兵正以超常規(guī)的速度向?qū)幭?、?nèi)蒙古這兩個區(qū)域發(fā)起攻擊，在逆境中突圍，將一個個不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
寧夏自治區(qū)，素有塞上江南之稱，全區(qū)只有6.64萬平方公里，人口500多萬。2010年，東風(fēng)商用車本部在這個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售3376輛，市場占有率達(dá)到82%以上，個別產(chǎn)品達(dá)到97%。
幾年前，東風(fēng)商用車市場銷售總部寧蒙商代處總經(jīng)理?xiàng)罱饘殑倓偨邮謱幭膮^(qū)域的銷售時，東風(fēng)商用車在這里就有一定的基礎(chǔ)，但優(yōu)勢市場主要集中在銀川和固原，吳中、石嘴山和中衛(wèi)基本上是競爭對手的市場。近兩年來，隨著東風(fēng)商用車產(chǎn)品競爭力的提升和商務(wù)政策的有力支持，楊金寶帶領(lǐng)他的團(tuán)隊，按照分品系營銷和為用戶提供運(yùn)輸方案的思路，在鞏固優(yōu)勢市場的同時，向弱勢市場發(fā)動了全面攻擊。換位思考，急經(jīng)銷商之所急，給寧夏經(jīng)銷商做規(guī)劃、做培訓(xùn)，幫助他們解決面臨的各種困難。
寧夏守信汽車貿(mào)易有限公司2010年在石嘴山市銷售東風(fēng)大力神500輛，但是在兩年前，東風(fēng)大力神在這個區(qū)域的銷售幾乎是空白，山上和路上都找不到它的蹤影。該公司總經(jīng)理?xiàng)钍貧J介紹，石嘴山煤礦、鐵礦比較多，但過去一直沒有適應(yīng)該地區(qū)需求的產(chǎn)品。后來，楊金寶帶領(lǐng)大家深入各個礦山，尋找適合區(qū)域特點(diǎn)的運(yùn)輸方案。為此，我們對這個地方特點(diǎn)進(jìn)行了分析，根據(jù)搜集到的信息，迅速開發(fā)出相對應(yīng)的產(chǎn)品，受到廣大用戶的歡迎。東風(fēng)大力神就這樣陸續(xù)走進(jìn)寧夏市場。新大力神上市后，重點(diǎn)在礦山的外圍開拓市場，讓東風(fēng)車在高速路上、在居民生活區(qū)跑起來，更多的人因此知道東風(fēng)車，市場也就不攻自破。
2010年，寧夏東盛源汽車銷售服務(wù)有限公司銷售東風(fēng)車1068輛，其中牽引車就達(dá)到700多輛。而在2009年，該公司僅銷售200輛車。早在2009年底，寧夏東盛源汽車銷售服務(wù)有限公司通過對貨運(yùn)市場的分析，確定2010年必達(dá)1020輛的目標(biāo)，所以對這樣的增長速度并不驚訝。
2009年底，寧夏東盛源對每一塊市場進(jìn)行逐一分析，特別針對牽引車的重點(diǎn)市場同心縣和海原縣，每個村都派一名銷售業(yè)代駐點(diǎn)調(diào)查，結(jié)合實(shí)際迅速展開行之有效的促銷活動，不漏掉一個客戶。為2010年銷量作出巨大貢獻(xiàn)的，還有那些長期工作在路上的20多名員工，他們時刻跟蹤該公司通過信貸賣出去的車輛。每月及時反映貨運(yùn)市場的情況，這樣既可以有效控制風(fēng)險，又能為營銷工作提供準(zhǔn)確的信息。
