2010年12月6日，東風商用車本部商品在鄭州舉行第10000輛交付儀式，由此，東風商用車在河南大區(qū)完成了2010年全年第10000輛的本部商品銷售，實現(xiàn)了歷史性的跨越，市場份額比2009年提升2個百分點。這個佳績，與東風商用車三年來成功實施分品系營銷戰(zhàn)略息息相關。
贏在中原，勢成天下。河南是國內商用車市場的一個戰(zhàn)略要地，全國各個主要商用車企業(yè)悉數(shù)在此排兵布陣，競爭一度達到白熱化的程度。通過三年多的營銷轉型和分品系營銷戰(zhàn)略的實施，東風商用車成功地打造了河南營銷網絡，使東風商用車團隊與競爭對手相比，更加專業(yè)化、精細化，營銷目標、營銷對象更加具體化，能力更加集中、更加優(yōu)勢化，真正做到了術業(yè)有專攻，植根中原。
2007年，東風商用車處于產品結構調整期，許多車型還未上市，“武器”匱乏；2008年，又遭受金融危機沖擊，商用車市場萎縮，在河南市場的表現(xiàn)并不理想。壓力接踵而來，東風商用車河南區(qū)域的帶頭人沒有被嚇倒，鼓勵自己的團隊不要在意一時的銷售業(yè)績，要有戰(zhàn)略意識地進行分品系營銷方式的導入，并做好分品系營銷的前期準備、網絡成員的規(guī)范管理、駐點促銷等基礎工作。
不謀全局者，不足以謀一域。在分品系銷售推廣方面，河南區(qū)域營銷團隊顯露出果斷、堅決的魄力和全局意識。在克服了無數(shù)難以想象的困難和艱辛后，分品系營銷開始滲透到東風商用車每一個網絡成員中，根植到中原大地的商用車市場土壤里。“先死后活”，河南區(qū)域營銷團隊這樣概括分品系營銷的推廣過程。因為，經銷商一開始并不理解分品系營銷策略，認為實施分品系銷售后，自己的利益會遭受損失，紛紛予以阻撓。對此，東風商用車營銷團隊采取了強制性推進品系劃分的措施，因為他們知道，一旦錯過時機，河南市場將難以實現(xiàn)突破。
強制推行，并不意味著與經銷商針鋒相對。經銷商之所以阻撓分品系銷售，最主要的原因是他們還沒有真正理解分品系銷售，還沒有看到分品系銷售所能帶來的利益。東風中重卡系列產品車型種類繁多，讓經銷商代理所有的產品，他們就會在銷售過程中守株待兔，坐等客戶上門，用戶要什么車，他們就到總部開什么票，這對我們的市場突破，對商用車公司來說不是一個好做法。只有我們的經銷商專營專業(yè)，才能有足夠的競爭力。分品系營銷能夠消除經銷商的惰性，提升東風產品的一線營銷實力，所以在采取強制推行措施后，率隊反復奔走于中原大地幾十家經銷商之間，一一解釋、化解經銷商的顧慮。
隨著分品系營銷方式的導入，從商務代表處到經銷商，各分品系團隊逐步建立，部分區(qū)域市場終于開始取得突破。在東風商用車河南商務代表處的督促指導下，各經銷商都開始在各自代理的品系上進行突破。最終的結果是，經銷商不僅沒有在銷量上損失，在收益上還得到了提升；經銷商團隊的一線銷售人員的數(shù)量幾乎翻倍增加，銷售人員的業(yè)務素質提升很快，對產品的理解能力，以及與客戶的溝通能力都大大增強。
2010年，在成功構建網絡平臺的同時，河南商務代表處更加注重網絡自身質量的培養(yǎng)，通過陣地戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn)的打法，使得河南區(qū)域一、二級網絡覆蓋全省，消滅了東風商用車的空白市場。銷售人員是網絡最重要的元素，沒有實力過硬的銷售團隊，再好的市場也等于零。為此在河南商務代表處的招募和選拔培養(yǎng)下，截止目前，在河南從事一線東風商用車銷售的人員達220人，按人均50輛/年銷售臺次計算，東風商用車在河南已經具備沖擊銷售11000輛的能力。
塑造以東風元素為背景的網絡企業(yè)文化，是河南商務代表處增強網絡凝聚力和戰(zhàn)斗力的有效做法———“家庭、學校、軍隊”的企業(yè)文化建設，成功地幫助東風商用車河南營銷網絡敢于面對一切困難，堅不可摧。正規(guī)化的部隊，要有正規(guī)化的形象，2010年，河南商務代表處完成了統(tǒng)一的形象標識，全面升級的經銷商門店形象，讓用戶和營銷網絡員工對東風商用車倍增信任。
營銷推廣活動的大面積運用，是河南商務代表處進攻戰(zhàn)略市場和弱勢市場的最有力武器。2010年，河南轄區(qū)經銷網絡成員在商務處的帶領下，開展各類營銷推廣活動上百場，用戶參與達幾千人次，營銷活動的推廣方向也由原來的保有客戶群向意向客戶群轉移，為東風商用車在河南開疆擴土立下汗馬功勞。
