時至歲末,國內(nèi)多家商用車企已經(jīng)著手布局2011年市場。據(jù)悉,中重卡已經(jīng)壓倒輕卡,成為了商用車產(chǎn)銷的主要支柱。目前,傳統(tǒng)重卡、輕卡、以及同時擁有重、中、輕卡全系列商用車的企業(yè),都將調(diào)整戰(zhàn)略,欲從重、中卡市場突破,備戰(zhàn)2011年商用車市場。
伴隨著市場的變化,中重卡已經(jīng)壓倒輕卡,成為了商用車產(chǎn)銷的主要支柱。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全行業(yè)的重、中卡與輕卡的產(chǎn)銷量之比為1:1.6,而銷售收入比卻達(dá)到了達(dá)到2:1。其中,福田汽車重卡占公司卡車總銷量的18%,但對銷售收入的貢獻(xiàn)達(dá)到45%。良好的規(guī)模效益,引來眾多商用車企業(yè)競相爭食這塊大蛋糕。據(jù)了解,慶鈴汽車在2010年初便在重、中卡方面動作頻頻,組建成一支新中重卡隊伍,與輕卡共同搶占商用車市場,目前2011年的產(chǎn)品計劃也早已醞釀多時。此外,陜汽環(huán)通也將根據(jù)區(qū)域市場的需求,在2011年開發(fā)新車型。
分析指出,卡車市場的決勝之道無非是產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品線上既要有突出的比較優(yōu)勢和獨(dú)有優(yōu)勢,又要能針對不同消費(fèi)者、不同區(qū)域進(jìn)行細(xì)分,能夠到達(dá)和覆蓋不同細(xì)分市場。在服務(wù)上,既要針對重、中卡消費(fèi)者需求的專業(yè)化,成立專業(yè)級的售前、售中、售后體系,設(shè)立重、中型商用車專賣店,配備專業(yè)的營銷及售后服務(wù)人員,又要為消費(fèi)者提供量身定做的一攬子購車方案。
目前,從國內(nèi)卡車市場來看,中重卡主要在以下三類企業(yè)之間爭奪。傳統(tǒng)重卡企業(yè),積累了產(chǎn)銷重卡的經(jīng)驗,有堅實的技術(shù)支撐。而傳統(tǒng)輕卡企業(yè),基本上沒有重、中卡生產(chǎn)經(jīng)驗,面對市場的巨大誘惑,紛紛躋身其中。據(jù)了解,2011年國家執(zhí)行商用車企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入規(guī)則,這些企業(yè)很可能走兼并重組之路,購買優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)成重卡資源。
第三類則是同時擁有重、中、輕卡全系列商用車的企業(yè),以東風(fēng)、解放、福田、江淮等為代表,將加速布局,大力開拓市場。專家指出,第三類企業(yè)比第一、第二類企業(yè)的競爭優(yōu)勢明顯。決戰(zhàn)未來重卡市場的主角,勢必是第三類企業(yè)。
