近日，中國重汽銷售部召開視頻工作會議，會議總結(jié)分析了2011年一季度銷量完成情況，并對2011年二季度工作任務(wù)進(jìn)行安排部署，提出六項措施，確保2011年二季度銷量再提升，提前實(shí)現(xiàn)上半年時間任務(wù)雙過半。
當(dāng)前國內(nèi)重卡市場競爭進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，對中國重汽銷售工作帶來了新的考驗和挑戰(zhàn)。2011年一季度重汽銷售部在全體員工的辛勤努力下，緊緊圍繞集團(tuán)公司構(gòu)建30萬輛營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變營銷觀念，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)，爭做重汽營銷先鋒活動，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，認(rèn)真踐行長志氣、爭口氣、造精品、創(chuàng)佳績的工作要求，統(tǒng)一思想，堅定信心，實(shí)現(xiàn)了銷售工作新的突破。訂單、回款數(shù)量與2010年同期相比實(shí)現(xiàn)大幅提升，發(fā)交車月均突破萬輛大關(guān)，2011年三月份更是達(dá)到1.35萬輛的高峰，以優(yōu)異的成績完成了中國重汽集團(tuán)公司下達(dá)的2011年一季度各項任務(wù)指標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)了2011首季開門紅。
2011年以來國內(nèi)重卡銷售工作面臨著更加復(fù)雜多變的市場形勢，完成任務(wù)將會有更多的挑戰(zhàn)，要充分認(rèn)識和認(rèn)真分析營銷形勢，把握機(jī)遇，采取措施，克服不利因素，確保完成各項任務(wù)，近期要重點(diǎn)做好以下工作：
一是繼續(xù)鞏固自卸車、水泥攪拌車市場占有率，適當(dāng)加大牽引車促銷力度。面對嚴(yán)峻的行業(yè)競爭形勢，要進(jìn)一步拓展2011年以來銷售部為提高區(qū)域市場競爭力和細(xì)分市場占有率，加大了銷售政策的針對性和靈活性，強(qiáng)化終端市場促銷，細(xì)化管理，嚴(yán)格考核的工作力度。2011年二季度要隨著國家相關(guān)政策的出臺，繼續(xù)做好貫徹銷售優(yōu)惠政策，落實(shí)促銷措施，確保在工程用車市場上銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的增長，同時要加大牽引車終端市場促銷力度，在市、縣級區(qū)域開展形式靈活多樣的巡展推介活動。
二是加強(qiáng)在途資源管理工作，杜絕風(fēng)險隱患。要進(jìn)一步做好車輛下線后發(fā)運(yùn)及改裝業(yè)務(wù)以及在途過程的管理，必須高度重視風(fēng)險防控工作，責(zé)任到人，落實(shí)到位，多管齊下，嚴(yán)格考核。物流運(yùn)轉(zhuǎn)部門、分公司要從細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)密監(jiān)控每一臺車的發(fā)運(yùn)在途情況，不留管理死角，杜絕各類風(fēng)險隱患的發(fā)生，確保國有資產(chǎn)安全。
三是要密切關(guān)注市場動態(tài)，把握市場需求變化。各分公司要繼續(xù)做好市場調(diào)研工作，深入走訪區(qū)域市場和用戶，認(rèn)真研究新情況，采取新對策，密切關(guān)注區(qū)域市場熱銷車型，了解區(qū)域內(nèi)其他廠家主推車型和促銷方式，做好借鑒和應(yīng)對工作，在把握市場和應(yīng)對競爭中爭得主動。同時要認(rèn)真做好訂單資源的梳理和分析，密切跟蹤市場需求發(fā)展趨勢，及時調(diào)整儲備資源，堅決杜絕盲目儲備和無效訂單。
四是打造在途資源區(qū)域共享平臺，構(gòu)建應(yīng)急車輛資源快速交付通道。物流管理部要牽頭負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)各分公司做好應(yīng)急資源快速交付工作，建立資源區(qū)域共享平臺。要大力加強(qiáng)各區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的良性競爭與共贏機(jī)制，應(yīng)急車輛資源要做到信息共享無縫隙，應(yīng)急調(diào)配無障礙，通過信息化平臺實(shí)現(xiàn)應(yīng)急車輛資源的合理調(diào)劑，加強(qiáng)分公司間信息交流，資源調(diào)劑，相互支援，形成良性互動機(jī)制，做好區(qū)域市場的開拓與發(fā)展。
五是要進(jìn)一步加大輕量化自卸、斯太爾王車的推廣促銷力度。對已具備市場優(yōu)勢的自卸車、攪拌車，要保持現(xiàn)有的銷售力度，保市場、保增長，扎實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)。同時要高度重視國家相關(guān)法律法規(guī)在各區(qū)域?qū)嵤┖髮κ袌龅挠绊懀瑢p量化自卸的銷售工作要實(shí)現(xiàn)較大的突破，要引導(dǎo)和培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和用戶對輕量化產(chǎn)品的認(rèn)識。要在部分區(qū)域加強(qiáng)斯太爾王車的營銷推廣，對不同區(qū)域，采取不同對策，一定要在幾個地區(qū)形成斯太爾王車的促銷熱潮。要繼續(xù)打好營銷攻堅戰(zhàn)，從戰(zhàn)略競爭的高度重視王車的促銷推廣工作。
六是要做好對燃?xì)廛嚒⒌V用車等新品的推廣促銷工作，鞏固市場領(lǐng)先地位。要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品客戶資源管理和開發(fā)力度，做好終端用戶訂單工作。積極開展多種形式的促銷活動，提高市場和用戶對重汽產(chǎn)品的認(rèn)知，幫助用戶了解新產(chǎn)品的性能、使用和維修知識，要采取產(chǎn)品巡展、推介、講座、培訓(xùn)等方式，做到讓用戶買車滿意，用車放心，真正了解重汽產(chǎn)品，熟悉重汽產(chǎn)品，放心的使用重汽產(chǎn)品，從而促進(jìn)新產(chǎn)品銷量的提升。
