從1996年開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)汽車后，截至2003年，雪鐵龍?jiān)谥袊?guó)的銷量增加了14倍。在雪鐵龍所有的海外市場(chǎng)中，中國(guó)已成為其除西歐外最大的市場(chǎng)，在全球市場(chǎng)中排名第四。2003年，雪鐵龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷量達(dá)到10.4萬(wàn)輛，比2002年增長(zhǎng)24％。預(yù)計(jì)2004年銷量將有望達(dá)到12.4萬(wàn)輛。
雪鐵龍如何看待中國(guó)汽車市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)狀態(tài)？如何看待進(jìn)口車銷售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)產(chǎn)車銷售網(wǎng)絡(luò)合一問(wèn)題？在北京車展上法國(guó)雪鐵龍汽車公司總經(jīng)理薩蒂內(nèi)與記者進(jìn)行了交流。
幾年來(lái)，
中國(guó)汽車市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)讓國(guó)內(nèi)外汽車巨頭都鐘情于這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)能力，但事實(shí)證明，汽車增長(zhǎng)幅度和銷量都呈逐步放緩趨勢(shì)，那么，中國(guó)汽車市場(chǎng)是否存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題？薩蒂內(nèi)說(shuō)：“在今后幾年當(dāng)中，中國(guó)汽車市場(chǎng)還將不斷發(fā)展，但是在我看來(lái)，這種發(fā)展不是一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展。如去年中國(guó)汽車市場(chǎng)的銷量增加了70％，我們就不可能在今后幾年都期待有這樣的高速發(fā)展。今后幾年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)可能會(huì)有高有低，但我本人對(duì)它的發(fā)展前景是比較樂(lè)觀的?！?
他進(jìn)一步表示：“至于生產(chǎn)能力是否過(guò)剩的問(wèn)題，我不太了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)情況，但對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍品牌來(lái)說(shuō)，我們的生產(chǎn)狀況是比較健康的，生產(chǎn)能力過(guò)剩并不存在。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要使我們的產(chǎn)量達(dá)到30萬(wàn)輛，當(dāng)前最重要的是投資問(wèn)題?！?
在談到如何看等頗受業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)議的“兩網(wǎng)合一”問(wèn)題時(shí)，薩蒂內(nèi)高興地說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題我們已經(jīng)與中國(guó)政府討論了幾年時(shí)間，我們非常高興政府最終作出了一個(gè)有利于汽車品牌發(fā)展的決定。中國(guó)政府作出的這個(gè)決策是很有必要的，特別是對(duì)于一些在全球都有影響的汽車品牌來(lái)說(shuō)，其意義就更大。我們的網(wǎng)絡(luò)既能銷售進(jìn)口車又能銷售國(guó)產(chǎn)車，這是非常好的事情，否則就會(huì)帶來(lái)很多麻煩。此外，這一決策也有利于我們推出新車型。如雪鐵龍今后的進(jìn)口車就可以先引入到中國(guó)市場(chǎng)，隨著銷量的增長(zhǎng)再逐漸進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化?！?
薩蒂內(nèi)認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)汽車大國(guó)，現(xiàn)在是發(fā)展的最好時(shí)期，因此，“我們?cè)谕瞥鲂碌钠嚠a(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該注意其環(huán)保性?！痹谧钚骂C布的新《汽車產(chǎn)業(yè)政策》中，他發(fā)現(xiàn)了一些非常積極的內(nèi)容，如“油耗降低、發(fā)展柴油發(fā)動(dòng)機(jī)”等，這方面的內(nèi)容將對(duì)汽車環(huán)保性有促進(jìn)作用。
在談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況時(shí)，薩蒂內(nèi)表示，在中國(guó)市場(chǎng)上，雪鐵龍有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他認(rèn)為，價(jià)格并不是惟一的競(jìng)爭(zhēng)武器，他的目標(biāo)就是在現(xiàn)有價(jià)格的水平上提升雪鐵龍品牌的銷量?！拔覀儠?huì)努力適應(yīng)中國(guó)汽車市場(chǎng)上的價(jià)格水平，而且進(jìn)口汽車的價(jià)格水平也要與此適應(yīng)?！彼f(shuō)。
在闡述其緣由時(shí)，薩蒂內(nèi)說(shuō)：“這是與雪鐵龍主要的價(jià)值觀之一——客戶理念分不開(kāi)的。也就是說(shuō)，我們要盡一切努力使我們的客戶滿意。此外，雪鐵龍的價(jià)值理念還體現(xiàn)在銷售網(wǎng)絡(luò)、新車型投放、售后服務(wù)保證方面?！?
據(jù)了解，在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，目前，雪鐵龍共有分布在250個(gè)城市的350個(gè)銷售或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，東風(fēng)雪鐵龍商務(wù)部的20家地區(qū)代表處負(fù)責(zé)本品牌車輛的銷售和維修。預(yù)計(jì)到今年年底，雪鐵龍將擁有400多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。而從2002年開(kāi)始推行的“龍騰計(jì)劃”的實(shí)施為其網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)提供了基礎(chǔ)，截至5月底，東風(fēng)雪鐵龍龍騰網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)85家；年底之前，經(jīng)銷商數(shù)量還將增加50％。
在新車型投放方面，薩蒂內(nèi)詼諧地表示“這個(gè)問(wèn)題將于明年在上海車展上公布”。來(lái)源： 中國(guó)商報(bào)
